大学生顶岗实习报告

有一种生活体验了或许会痛苦，但不体验则必定会后悔。下面是小编整理的大学生顶岗实习报告，希望大家会喜欢!

　　【大学生顶岗实习报告1】

　　一、实习单位概况

沈阳市沈北新区新东安商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划。

新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。

　　二、实习的基本情况

工作岗位：销售助理、内勤

工作内容：

1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。

2、策划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。

5、协助领导做好上门客户的接待

6、负责客户、顾客的投诉记录

7、成销售经理临时交办的其他任务。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。

工作状态：刚开始做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮忙，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开始变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进行交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随便跳槽，善待自己的每一份工作。

　　三、实习体会

这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。

这次工作，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深切地感受到“知识无限，能力有限”的涵义。

我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。在以后的日子里，不可避免的，我还将面对更多的问题，将承担更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。

　　【大学生顶岗实习报告2】

临漳县这片曾经陌生但现在熟悉不过的土地上留下多少难忘的事和人，虽然为了更好的明天我将不得不继续前行，但这段美好、深刻、记录着我青春年华的日子将是我一生的眷恋······

临漳三幼时我教师生涯中的第一站，是真正的以教师身份站在讲台上的舞台，也是我实现梦想的地方，所以第一次面对学生时的紧张与激动是那样深刻的镌刻在了我的脑海里。初为人师难免谨慎与不知所措。记得刚实习时总是手忙脚乱，组织幼儿活动时总是紧张害怕，因为我总是没把握将幼儿的注意力集中在我组织的活动上，而事实上确实如此。他们根本不听我的话，那时我慌得出了满头大汗，觉得没有一点教师的威性。在班里的工作中，也是没有任何头绪，总是需要其他两位老师的提醒，感觉忙得晕头转向。甚至有时需要我们去干体力活，这是实习之前不曾想到的。总之实习的第一周磨练了我们大学生骄傲的锐气，有时会委屈，有时会失落，有时甚至会抱怨，我们满腹经纶，满腔热血，准备在这片土地上抛头颅，洒热血，干出一番轰轰烈烈的大事业，可现实一次次教训了我们。教育事业不是我们想象中那样宏伟壮观，它更像是平凡无声的涓涓细流，它需要一点一滴去积累，去灌溉。真正为教育事业献身的需要的是平凡踏实做事的教育者，而非急功近利徒有虚名的人。来到三幼后我真正的体会到了这一点，要想搞好教育事业首先放下架子踏实做人，踏实做事，踏实做平凡的人民教师。

尽管满腹经纶，真正操作起来跟想象中简直相差十万八千里。只能慢慢的学，在教学上我会经常观摩其他老师的教学活动课，记住一些比较好的教学方法在我的课上适时加以改进并利用。我也会虚心向任何老师讨教，在教学方面他们的经验是我们需要学习的。有些经验经过分析，加以创新，运用起来就更加有效。经过一段时间的学习迎来了我的第一次录课，这次录课得到了教学主任和指导老师的点评，从中找到了需要提升的方面。比如语言技能方面，活动导入技能方面，课堂指导技能方面等等。之后在这些方面开始下功夫，我认为任何事情只要认真对待并坚持就会有收获，经过一个学期的听课，学习，讲公开课等等我的教学技能方面提升了不少。这些都体现在我第二次录课中，教学活动中的我投入认真，形象大方自然，活动组织有趣具有吸引力且井然有序，与之前的活动课相比有了很大的进步。讲台就是我人生的舞台，这样的成长让我更加有信心在以后的舞台上尽显自己教师的风采。

在幼儿园这样特殊的岗位上，工作具有一定的特殊性。不仅要组织幼儿教学活动，还要配合其他俩位老师做好班里其他工作。除了了教学活动外，保育工作也很重要。记得当初刚干这种工作时心里难免有些失落，无法适应这样的工作。做起事来像一只无头的苍蝇，不是忘记做这就是忘记做那，感觉整天被呼来换去，恍恍惚惚。这样琐碎的工作我真的有点适应不了，好在有两位老师的支持与鼓励。工作琐碎就一点一点记，一点一点学，在不到两个星期的时间里，班里工作就顺手多了。与其他两位老师的配合的非常默契了，有时甚至可以帮她们干活，感觉班里的工作也轻松多了。

实习期间收获最大的莫过于对班里纪律的管理方面。之前总是被幼儿整的团团转，在她们面前没有任何威性而言。有一段时间我很困扰，没有解决问题的突破口，幸运的是跟专业老师交流了一次。她说了很多，听起来像纸上谈兵，但仔细琢磨却很有道理。之后我在班里会认真观察这群天使，抓住他们关注的东西用来吸引注意力或者编成游戏组织活动。这些方法显然有效，每次班里闹的不可收拾的时候，我会找一些他们比较感兴趣的东西用来吸引注意力从而维持纪律。这一学期我想了许多方法，其机密在于利用幼儿所关注的，满足其需要，则可以达到很好的管理效果。

实习生活不仅仅是在工作方面锤炼了我们，还在生活方面给予了我们不同的体验。我们的实习生活是以一顿蒸糊了的米饭拉开帷幕的，这对我们来说既有讽刺的意味又有纪念的意义。我们没有觉得心酸委屈反而是含笑就着快乐吃下了我们自己做的糊饭，并下定决心以后不会再有这种情况。之后的实习生活见证了我们的决心，不仅没再吃过糊饭，而且我们各自厨艺大增，堪称营养大师兼厨艺大师了。这样的生活给予了我们这些“不食人间烟火”的大学生别样的体验，平凡真实，多滋多味，充实快乐。我感觉生活就是锅碗瓢盆碰撞出的美妙音乐，只要把沉浮不定的心放下来就可以感受到其中的幸福。

实习期间无论发生了什么，收获了什么，最后沉淀下来的只有两个字——感情。与领导的，与同事的，与每位小朋友的······如此幸运结实这群可爱的人，魏园长细心的关心与照顾，黄园长的热心帮助，孙主任的悉心指导，柴老师的指导，张老师的关心，家长的信任，保安和园里各位阿姨的关心······这一切一切发生的都太过美好让我来不及说更多的感谢。刚来时同事之间的误会和侃侃而谈，家长的不信任和沟通，与小朋友的隔阂和快乐等等都历历在目，像发生在昨天，而今却不得不挥手说再见了。这里的人，这里的事，深深影响着我以后的人生和事业，在以后的征途上不再畏惧，努力向前。

翻看实习期间记录过的每一天，满满的都是充实与快乐，以及自己对实习生活的感悟。这前所未有的四个月生活让我感觉如此真实，收获和感悟远远超过在以前。之前的空虚和无聊已经很少出现在我的生活之中，有的更多的是阳光与快乐。因为在这里我找到了我生存的价值和意义。这是实习生活给予我的最珍贵的礼物，教会我如何面对以后的生活。

尽管实习生活很短暂，使我每天都在珍惜中度过，但它给予我的却很多很多，这些用时间是无法衡量的。当我得知即将离开的消息时，我努力抓住实习生活的尾巴，珍惜着小心翼翼的过着最后的每一天。总想多为三幼出份力，为我的学生多做点事，可是越美的风景越是过的匆忙，就这样带着沉甸甸留恋与不舍继续前行了。我知道在以后的人生中会经历更多的风雨或者彩虹，但无论如何这段时光会像一颗明星一样照耀我前行，坚定从容，不再迷失。