【推荐】优秀工作计划模板合集七篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的优秀工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

优秀工作计划 篇1

本学期我任八年级二班的班主任工作，八年级这一年对于学生来说是一个分水岭，为了使学生能够在这一年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。虽然我在班级管理方面没什么经验，但我希望能在现在这批学生中把自己在教育教学上的理论更好的利用在实践上。尽自己最大努力使学生能健康的成长。

一、指导思想

1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

2、坚持做好本班德育工作，以心理健康教育为重点，深入学生中去，化解多数留守学生的厌学心理。让他们充分认识知识的重要性。

二、工作目标：

班级基本情况：本学期八（二）班共有学生41人，其中女生10人，男生31人；住校生31人，走读生10人,留守学生19人，单亲家庭学生3人，少数民族17人。由于单亲、父母劳教、离异、外出打工等特殊原因，班里学生中问题生和学困生所占比例较大，个别问题生的问题长期存在，很难教育和转化，个别家长因家庭因素，很难配合学校帮助教育自己的孩子，给班级管理带来困难。

由于新的教学改革，本学期我们班将采用小组合作学习方式。虽然

我们班学生基础较差，学生的学习热情不高，但适应总是需要一个过程的，只不过是长短而已。因此，作为一名班主任，我将尽力让每一位学生尽快适应一种适合自己的学习方法，帮助他们及时克服学习上和生活上的困难。

三、重点工作

(一)、加强班风建设

1、安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对青少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动等。

2、营造向上氛围

根据初二年级学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围。

(1)制定并修改班级公约、班规。

(2)布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学习。

(3)让学生参与班级管理，培养学生的'组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生

才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、指导培养班委干部

班委干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。第一，帮助班委干部树立威信;

第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法;

第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

(二)、针对特殊学生，开展特殊教育

1、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。

2、针对行为习惯差、自控力差的学生，在思想品德、学习态度、日常行规等方面加强引导进行教育和训练。

四、工作内容及措施：

(1)抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。

(2)结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证

的挫折观，经常保持自信和乐观的态度。根据不同学科，邀请科任老师与其交流。

(3)充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

（4）首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

(5)充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。

五、班主任工作进度安排：

月份主要内容

九月份 1、学习“中学守则”“中学生日常行为规范”，学校的规章制度。

2、行为习惯教育，中学生礼仪，文明礼貌教育。

3、安全教育养成良好的习惯的思想教育。

4、做好教师节、中秋节的黑板报。

十月份 1、利用班会课做好推广普通话。

2、加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

3、做好秋运会的准备，鼓励学生积极锻炼身体。

优秀工作计划 篇2

一、班级情况分析：

本学期幼儿园托班有男生12名，女生10名。由于都是新生对幼儿园又会产生一定的不适应，会因为入园焦虑出现哭闹现象，更会影响大面积幼儿的.情绪。所以做好开学前班级和家长的准备非常重要。在常规方面，幼儿完全是从未知开始，幼儿园会根据本班的实际情况，拟订本月更为完善的工作计划。

二、在环境创设方面要贴近幼儿的心理生理年龄特色，并能有适合幼儿的功能墙。划分好图书角、美工角、益智建构角、娃娃家等。

三、本月教育教学目标

健康领域

1、身体健康，在集体生活中情绪稳定、愉快，坚持上幼儿园。

2、生活、卫生习惯良好，学会正确的洗手、进餐、睡觉又侧卧。

3、喜欢体育运动，能够按教师口令列队，跟老师的信号走。

4、喜欢做早操、律动、手指游戏。

语言领域

1、愿意与人交谈，讲话礼貌。

2、注意倾听对方说话，能理解日常用语。

优秀工作计划 篇3

一、指导思想

本学期高二年级组将在学校的统一领导下，以“团结协作、齐抓共管”为管理宗旨，紧紧依靠全年级教师，坚持以人为本的管理理念，狠抓教育教学常规，细化过程管理，向管理要质量，加强年级组教师的师资队伍建设，切实提高教师队伍素质，努力争创优良的教育教学质量;以积极提升德育内涵为抓手，继续狠抓学生的行为习惯和学习习惯，结合高二年级教育教学的实际情况，扎扎实实地开展工作，努力创建良好的年级教风和学风，提高本年级组教师的教育、教学水平，为进入高三打好思想和学习基础。

二、工作策略

(一)工作重点

1、狠抓教学的常规管理，向管理要质量，以质量树形象。认真总结近两年来课程改革时间过程中的经验和教训，积极探索素质教育的新途径，不断提高实施新课程的能力，进一步提高教育教学质量。

2、抓住教学的基本环节，从备课、讲课、作业批改、自习辅导、教学评价等方面，对教师进行检查和指导。一方面可规范教师的工作行为，另一方面可培养学生良好的学习和生活习惯。

3、引导学生合理安排各科的学习时间;培养他们的学习自主性。本学期主抓作业完成和考试质量，促进学生有序、高效的学习;利用班会的时间可进行学习方法交流活动，多吸取优秀同学的学习经验;同时让学生能够做好阶段性的总结和反思，提升自己的学习能力。

4、启动“培优补差”工程，实行任课教师导师制。

5、配合学校搞好期中考试、学业水平测试两次大规模考试和月考工作，及时召开分析会，利用各种数据全面分析，肯定成绩指出不足。从而使不同层次的学生在原有水平基础上都长足进步和发展，确保教育教学提升。

6、狠抓考风考纪，这是形成良好学风的前提条件，对于考试舞弊学生给予严惩。

(二)具体工作策略

1、教师管理工作

(1)明确目标，增强责任感。全年级教师必须明确年级工作目标，并将其落实到自己平时的`教育教学工作中去，真正收到实效。

(2)本学期年级组将加强对教师教学常规的检查和考核工作，包括平时的备课、上课、批改、辅导、考试等等。

(3)做好本学期学业水平测试的准备工作。

(4)鼓励老师进行教学研究，促进教师把新课程的要求落实到平时的教学工作中。

(5)重点抓好备课组建设。各备课组要充分利用备课组时间进行集体备课，统一进度，确定重点和难点，探究教法，统一教案和学案，精选一课一练和限时训练的习题，统一作业要求，平时各备课组要随时随地商讨教学中出现的新问题，进行教学反思，发现教学工作中存在的问题，及时进行跟踪改进，切实提高教学效率。

(6)教学工作中抓好各项工作，提高教学质量。

2、学生管理工作

(1)继续抓好班纪和班风教育，良好的班风和学风是顺利完成学习任务和学生健康成长的前提条件。

(2)狠抓“勤奋、踏实、力求争先”的学风教育，使年级内形成竞争向上、你追我赶的氛围。

(3)加强学生的思想教育。班主任做学生的思想教育工作。引导学生合理安排各科的学习时间;培养他们的学习自主性。指导他们结合自身特点制订学习计划。对他们进行良好的学习习惯培养，相互合作，共同提高。

(4)注重仪容仪表、规范个人行为教育。年级通过严查共管的方式，一方面由班主任组织学生学习有关学生行为规范的具体要求，另一方面让学生和班级自查，使学生在今后的学习生活中逐步有意识地约束自己的言行，培养学生优秀的道德质量和自我教育能力。

(5)理想前途教育。高二年级是树立正确的世界观、人生观和价值观的重要时期，理想教育尤为重要。年级以班会为主管道，开展理想前途教育，让每一个学生设定成才目标，并制定实现目标的切实计划。

(6)加强对学生干部的培养。培养一批优秀的班干部，让他们真正成为班级的核心，班主任的助手。

(7)各班加强安全教育工作，特别是重大安全事故的发生，提高学生的防范意识。年级坚持点名制度，坚持班主任必须跟班，年级组成员巡查的制度。

3、班主任工作

加强班主任队伍建设，协助班主任抓好班上各项常规工作，搞好班级管理。充分发挥班主任在班级管理、德育教育、文化建设过程中的核心作用，明确责任与目标，落实任务与要求，使班主任行动有方向，考核有依据。

(1)班主任老师要认真详细做好本班的学生状况分析，并制定出切实可行的班级计划。

(2)面向全体学生，对不同类型的学生，提出不同的教育目标与要求。全体教师采取不同的教学方法，分层次教学，加强个别辅导，体现因材施教，使全体学生都有收获和提高，都充满希望。

(3)班主任要继续做好校园内禁用手机的工作，对屡教不改的学生一定要办好学习班。

(4)班主任每天要检查本班学生出勤、卫生等情况，对于迟到学生各班要查明原因，作好记载。

(5)建立班主任与任课教师交流机制，及时掌握本班课堂情况和学习效果，进而合作加以改进，形成较为完善的教学质量保证与监控体系。

(6)建立家校沟通合作机制，与家长进行及时沟通，更好地教育学生，使每一位学生更好地成才。

4、主动热情、积极配合其它方面工作

(1)积极配合学校政教处、团委、学生会、总务处的工作，搞好学校各项工作。积极组织年级学生参加学校的各项文体活动，争取在各项活动中取得好成绩。

(2)加强学生的生活管理，特别是关心住校生的思想、生活情况，及时了解发现问题，与宿舍管理员等及时解决，使学生身心愉快地投入学习。

(3)配合教务处，做好年级的学科教学活动，以拓宽学生的知识面，培养兴趣、爱好，培养和训练学生的创新思维和创新能力，推进各方面素质的提高。

优秀工作计划 篇4

一直以来，我们学校本着为人民服务的严责，多年来一直开拓创新，积极进取，教育出了一批又一批的优秀学子，这是值得我们每一个学校教师骄傲的事情，不过我们还是会不断的努力，教育好下一代。

在过去的一个学期中，我们学校的教学成绩还是一如既往的出色，为了继续保持我们的教学能力和成绩，我们这学期一定要延续以往的优秀经验，实现学生教学成绩的提升和学校建设的成功，特制订本学期学校教学工作计划：

一、指导思想

继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，落实《xx省普通中小学教学常规》及《xx省省级教学示范学校评价标准》，以“一切为了每一位学生的发展”为宗旨，以和谐、创新、发展为主题，以全面推进素质教育，大面积提高教育教学质量为中心，以深化新课改，提高课堂教学水平为重点，加强教学常规管理，深入开展教育科研工作，努力开创我校教育教学工作的新局面。

二、基本情况

三、工作措施

1、重视养成教育，促进学生全面发展。

良好的学习习惯，能使学生终身受益。教学中，要培养学生说普通话、写规范字的好习惯；培养学生爱书、读书、写好读书笔记的好习惯；培养学生认真听课、收集处理信息的好习惯；培养学生灵活掌握运用学习方法的好习惯；培养学生虚心向别人学习不耻下问的好习惯；培养学生认真独立完成作业的好习惯。

各学科要成立兴趣小组，艺体教师要上好训练课。各小组要不定时的进行活动，使学生乐学好学，促进学生全面发展。

2、鼠标连接未来，拓展创新空间。

当今世界，是信息化时代，互联网已成为人们涉猎信息、汲取知识、求得自身发展的重要途径。老师们要充分利用学校或家庭中的电脑，多收集、处理、整合、发展网络上关于新课改中的教学理念、教学课件、教学案例、教学考题等，并和本学科的教学实践相结合，走出一条鼠标连接未来的'新路子。我校的创新理念为：同样结果，缩短过程就是创新；同样过程，扩大成果就是创新。

3、学习新理念，探索新路子，谋求新发展。

4、组织好各类考试，做好毕业班工作。

本学期，教导处将组织月考、期中、期未考试、信息技能考试、初三英语知识竞赛，并做好评价工作。通过考评，指导师生的教学实践，提升学生的综合能力。毕业班教师，要关注中考的新特点、新变化，正确把握新课改的方向，要结合《点中典》、《剖析》、《中考全案》、《轻巧夺冠》等资料，将新思想渗透在备课上，体现在课堂上，落实在训练中。今学期，时间紧任务重，初三任 课教师要在完成本学期教学任务的基础上，力争再完成下学期二分之一的教学任务，为明年总复习，扩大复习空间。

5、强化继续教育，争做“老实人”，共享“和谐”环境。

我校的“和谐”理念为：尊重上级是天职、尊重同事是本分、尊重下级是美德。我校的“老实人”理念是：办事公道，为人正派，对工作高度负责，在利益面前既能做到利人利已，又能做到和谐共赢。“诚信大于天”。本学期，学校将继续实行师德不合格一票否决制度，用“爱”统领全局，用“净”纯化校园，全体教师要对照“十不做”，完善提高自己。不做造谣、信谣、传谣，制造混乱之人；不做耍人、搞阴谋诡计之人；不做挑拨是非、混淆黑白、损人利已之人；不做拉帮结伙、搞小团体之人；不做吃喝嫖赌之人；不做阿谀奉承之人；不做两面三刀之人；不做给别人设圈套、置障碍之人；不做踩倒别人向上爬之人；不做怕别人好过自己，心胸狭窄的歹Du之人。“君人成人之美，小人成人之恶”，“信小人者而失士，近君子者而得人”。共2页,当前第1页12

优秀工作计划 篇5

一、工作思路

本学期，我镇小学英语教研组将立足于本镇英语教育教学实际情况，继续以市教研室、镇教办工作精神为指导，以提高课堂教学实效为重点，深入开展教学研究，优化教学过程，从而促进学生全面发展。工作重点从“关注如何教”转向“关注如何学”，引导教师对学习者进行科学的分析，分析学生的学习方式、学习目标、起点水平、评价标准等，研究学生学习语言能力和效率的策略，帮助学生奠定坚实的语言学习基础，促进师生健康发展、全面发展，和终身发展。

二、主要工作

(一)扎实做好教研系列活动，开放实验室提高集体备课质量。

针对课改以来出现的一些问题及老师们的困惑，在传统集体备课模式的基础上，对典型课例开展教研活动，进行重点备课。

(二)加强业务学习，促进教师成长

以教研组为单位组织学习，尽力为英语教研组配备必要的教学辅助工具和教学资料，开阔教师的眼界，深入研究《英语课程标准》与PEP人教版教材，领会《仙桃市小学英语空中课堂资源应用的'指导意见》，关注《中小学外语教学与研究》等教育教学杂志和网站英语教学的专栏,多听英语、多看少儿英语栏目，提升自我素质，提高教学质量。

(三)创设英语校园环境，营造英语氛围。

创设英语学习的校园环境，尽量用英语布置校园。通过英语广播、班级英语角的创建，英语标语的张贴、英语俱乐部的启动，大力营造整个学校的英语学习氛围。三四年级注意词汇句型的积累，高年级注意加强阅读，有计划有步骤地提高学生英语阅读速度和阅读能力。

(四)完成各项常规工作.切实提高课堂教学质量。

三、活动安排

月份活动内容9月修订各年级教学目标、制定教学计划。教材研讨，各年级集体备课教学工作互查(备课本、学校实验室教学反思、学生作业)10月开展直拼语音教学研讨活动，各年级集体备课。11月教学工作检查(备课本、教学反思、学生作业)12月直拼语音专题研讨活动展示

在英语学习初始阶段逐步渗透语音意识;探讨“直拼法”在低龄段(三、四年级)的阶段性目标和实施策略元月学生单词竞赛活动

期末自查试卷审核，期末复习研讨

期末复习、各年级整理教学资料，入科组档案室。

优秀工作计划 篇6

一、指导思想：

为贯彻学校培训活动精神，本着“搭建平台、友好合作、互相学习、交流经验、取长补短、共同发展”的宗旨，根据学员实际情况，有计划、有组织、有步骤地通过学习交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老师，在较短时间内感受学校优秀体育文化的建设及我校体育教师良好的精神风貌，了解现代教育教学理论在课堂教学中的实践和取得的经验，使其具有较强的体育教育教学能力，特制订本计划。

二、带教受训老师一名：

应红心 男 体育 副校长

三、带教时间：xx年10月10日——10月25

四、带教内容：

1、现代教育理论的了解、上海新教材新教法和学法、上海新教材实施情况的介绍和取得的经验及建议;

2、中学体育课听课、上课、评课能力的提高;

3、教科研论文或案例的探讨或撰写;

4、课余活动及运动队建设的.探讨;

5、学校优秀体育文化建设及体育教研组管理探讨等。

五、带教任务和目标：

1、帮助赴我校交流教师确立现代教育意识和素质教育理念，努力帮助理解上海市体育与健身《新课程标准》，新教材实施情况介绍和取得的经验及建议;为课程改革的实施及增强学生体质奠定良好的基础;

2、通过合作交流使应老师能感受到学校优秀体育文化的建设及体育教师的工作热情与激情，通过听课、上课、评课等使自己的专业素养、业务能力和管理水平有一定的提高，并在学校层面进行录像课展示。

六、浙江永康石柱初中体育教师开课时间：

第8周 星期一下午第1节课 老校区操场

七、具体听课安排：

姓名日期 节次 班级 内容地点

王x芳 10/12周五 第2节 九(2、8)女蹲踞式起跑老校区操场南侧

李 x 10/12周五 第3节 九(6、12)男蹲踞式起跑、耐力跑老校区操场南侧

于 x 10/12周五 第4节 六(4、7)女各种方式的跳老校区操场北侧

陆 x10/15周一 第5节 六(4、7)男羽毛球发球羽毛球馆

邬xx 10/16周二 第4节 八(1、3)男软式排球老校区操场

迟xx 10/16周二 第6节 七(1、8)男篮球运球新校区篮球场

金xx 10/17周三 第2节 七(6、14)女篮球老校区篮球场

倪xx 10/17周三 第5节 七(10、15)女投掷老校区操场

吴 x10/17周三 第6节 六(10、13)女各种方式的投掷老校区操场

奚xx 10/18周四 第3节 八(5、11)女软式排球老校区操场

优秀工作计划 篇7

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说--只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老? 员工是我们的`财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；?

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌："英**"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。