关于工程机械工作总结述职报告

一、市场概况（可从以下几个方面展开）

1、市场总体销量及走势分析： 2、主销产品销量及走势分析： 3、主销厂牌销量及走势分析： 4、主要竞争手段及促销变化： 5、下半年度市场总体形势预测：成功率=自身成单量÷（自身成单量+跟单数+丢单数）。

二、工作成效分析

1、覆盖率低（即效率低）的原因分析：

2、参与率低（即掌握的意向信息量不足）的原因分析：

3、成功率低的原因分析（即丢单客户逐一分析）：

4、现有意向客户跟单情况汇报（含概客户基本情况，请逐一填报）：

三、市场掌握程度

四、它牌市场动态

其它信息补充：

五、工作难点分析