招生工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们抽出时间写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编整理的招生工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
招生工作总结1
今年，在XX区区委区政府的关怀下，在教育局招考办的指导下，在各群众和相关事业单位的大力支持和配合下，XX区汤村小学的招生和考务工作任务已经顺利完成。
一、基本情况
汤村小学创建于1949年，坐落在九龙镇汤村教育路旁的农村小学，至今已经走过了六十多年的风风雨雨。20xx年9月，旺村小学和大涵小学撤并到我校，成为我校的分校区，使我校的办学规模不断扩大，现我校占地面积总共约16200平方米，建筑面积约共3200平方米，有教职工55人，其中教师45人，小学高级教师24人。近几年来，在各部门的支持和学校的努力下，我校适龄儿童入学率为100%，辍学率为0%，毕业升学率为100%，教师敬业爱岗，学生勤奋好学，现我校校风、学风不断向好发展，教学成绩稳步提高。
二、招生工作总结
今年，我校严格按照上级部门的要求，依据《中华人民共和国义务教育法》的精神和XX区招生办工作的意见，采用“统一时间招生、学校设点报名、统筹安排学位、相对就近入学”的办法，招收居住在汤村行政村和旺村行政村范围内的适龄儿童和符合条件的流动人口适龄儿童为一年级新生，招生工作取得了满意的效果。现把“汤小”招生工作汇报如下：
（一）按要求招生，明确招生对象
我校严格按XX市XX区教育局（穗萝教【今】63号）文件精神和《今年XX市XX区义务教育阶段学校招生计划》落实招生工作。按区的招生计划要求，今年汤村小学一年级将开办两个班，招收一年级新生名额共有80名，但实际我校一年级开了2个班，实际新生有66人，能做到计划内招生。
此外，我校严格明确招生的对象和年龄。凡居住在XX区汤村和旺村的两条行政村的适龄儿童或流动人口适龄儿童（大涵行政村按实际需要和区的要求到九龙二小报名就读），年龄要求满6周岁，即：具有本校招生地段常住户籍并实际居住在户籍所在地，于20xx年8月31日及之前出生的适龄儿童，才能成为我校一年级新生。
（二）让学生家长明确报名时间和报名手续
按XX区招生办要求，我校确定今年5月14、15、16日（周六、日、一）三天为报名时间，要求监护人在上午8：30～11：30；下午2：30～5：00带齐相关资料到校，为适龄儿童报名登记。报名时，我校有专人负责一年级的招生工作，并认真核查各监护人带来的报名手续材料。要求地段生（本地）报名要出示：
（1）以小孩监护人（父或母）为业主的房产证原件及复印件。
（2）户口簿原件及复印件（复印户口簿中的首页和适龄儿童及其父母所在页）；
（3）儿童在幼儿园或区级以上医院体检证明（项目包括肝功能检查情况）；
（4）《儿童计划免疫接种证》；
（5）计划生育证明。非地段生（非政策性照顾类）报名要出示：
1、户口本原件、复印件；
2、监护人以前年度及现在的本地段居住证（暂住证）；
3、监护人历年至今在我区缴纳社保金证明；
4、监护人务工单位证明或工商营业执照；
5、监护人在本区纳税证明；
6、有效的当地固定住所证明（有房产的带房产证，租房的带房管部门认可的租房合同或村委会证明）；
7、小孩体检表、流动人口计划生育服务证、《儿童计划免疫接种证》。因根据调查，我校没有“政策性照顾类”学生，所以此类学生我校无需登记。
（三）让监护人明确报名地点和办理人以及录取办法及注册时间
1、地 点：XX区汤村小学教学楼一楼会议室。
2、办理人：
黄锐宏主任 电话：13535050459
何锦培老师 电话：020—82876749或13710183190
3、凡符合入学条件的适龄儿童，按照相对就近入学原则，统筹分配学位，录取通知书由学校通知家长于今年6月10日到我校领取。
4、新生注册时间为6月20日。
（四）招生具体措施
1、认真参加XX区的招生会议，明确其招生要求和流程。
深刻体会“二〇xx年XX市XX区义务教育阶段学校招生工作意见”！
2、学校成立招生工作领导小组，学习招生文件精神。
我校成立了汤村小学招生工作领导小组，由李愫谦校长亲自担任领导小组的组长。根据今年招生文件精神及我校的实际情况制定了《XX区汤村小学今年招生工作方案》。李校长组织各成员认真学习了今年小学招生文件精神，使每一位参加招生的教师掌握有关招生政策以及招生工作的基本要求，坚决做到依法招生，严格按照招生工作的政策法规办事。教导处对招生工作小组的教师进行招生业务培训，要求大家牢固树立服务意识，“微笑”面对家长，掌握接待家长、与小朋友谈话了解情况的方法和技巧。
3、加强学校宣传力度，塑造学校良好形象。
加强学校的宣传力度，让社会了解我校的办学理念，了解学校校园环境、教学设备设施、师资队伍建设等。一方面，召开学生家长会，发挥家长们的宣传作用；另一方面，发动全校师生关注左邻右舍的适龄儿童，派发招生简章及学校简介，发挥全校师生的宣传作用。
4、到各村委和幼儿园派调查适龄儿童人数和名单，并派发一年级新生的招生公告及学校简介，发挥村委和相关事业单位的宣传作用。为了做好今明年的一年级招生工作，我校教导处黄锐宏主任特到村委了解近5年本地段“今—20xx年小学一年级适龄儿童入学人数调查”，以确保到时无一适龄儿童遗漏入学。
5、精心布置招生场所，合理安排报名程序。
（1）场所布置。在学校校门口出示招生展示板，展板上张贴上“汤小”招生公告及报名程序，并在一楼会议室门口墙上贴上“一年级新生报名处”！
（2）人员安排。此次招生工作，我校安排了学校行政、有丰富招生经验的老教师和有责任感的骨干教师担当，报名程序依照学校招生工作小组的要求。招生的周六、周日，我校还特设了安保组，由陈伟光主任负责，确保我校招生工作顺利进行。
6、耐心解答家长疑问，安抚家长过激情绪。
由于招生前的宣传、准备等工作做得非常详细周到，故在本次招生的整个过程中，没有出现家长在学校吵闹的现象。虽然个别儿童与招生要求的年龄相差几天或一两个月，因而对学校招生录取工作产生一定的不解，但经过耐心的劝说和解析后，家长能感受到学校的诚意和爱意，从而接受学校的建议，达到该年龄阶段才来报名。
今年，学校能圆满完成了“汤小”招生工作，有赖于各部门的.大力支持和共同努力。家长们的选择和信任是我们工作的最大动力。“汤小”招生工作，使我们全体教职工看清楚了形势，找到了奋斗目标，同时也增强了凝聚力，我们相信，只要上下一心，齐抓共管，汤村小学一定会迎来辉煌灿烂的明天。
三、汤村小学考务工作总结
6月21日和22日（星期二、三），为期两天小学升初中的学业水平测试已经顺利结束，我校从测试前、测试过程和测试后三方面抓严、抓细、抓实各项考务工作，圆满地完成了XX区招考办交给的各项任务。下面我校针对本年毕业班考务工作，总结如下：
（一）测试前——提高认识，精心准备
1、明确小学升初中考务要求，认真体会市区考务文件精神。
6月13日下午，我校李校长和教导处黄主任参加本次“XX区小学毕业班学业水平测试考务工作会议”，并根据区招考办的要求落实毕业班考务各项工作。第二天下午，我校就召集了全体毕业班老师和学校行政班子成员进行了毕业班考务会议，领会区的考务工作精神和要求，并成立了以李愫谦校长为组长的考务工作小组。
2、做好考前考务人员培训工作。
我校高度重视本次毕业班水平测试工作，为了提高考务人员的责任心，规范其行为，确保测试完满顺利进行，我校召集了外校监考老师以及本校考务工作人员集中到会议室，由参加区考务工作会议的黄锐宏主任主讲，对相关的考务人员进行了一次求真务实的考务培训，并针对监考人员的疑惑不解进行了回答，培训达到预期的效果。
3、搞好校园卫生，布置好学校考场。
为净化考场，学校考前一天，组织了全校师生对校园以及考室进行全面的卫生大扫除，对学校的每一个角落进行了彻底打扫，并对考室的课桌椅、墙壁、黑板、窗子清洁得干干净净，同时，在校道的两旁插满了彩旗，为考生营造出了美丽而又轻松的考试环境。此外，为了规范考场，我校按区的考务要求布置好考室，并对考室进行了贴封。
（二）测试过程——各站其岗，各尽其职
学校主考、副主考既管全盘，又巡查全局；安保人员一丝不苟，坚守岗位；考场外，处处有流动，时时有监管；考室里，一前一后，监考员专心监考；所有人员，各司其职。在测试期间，工作人员没有出现一起迟到、早退现象；考场上，没有出现一起违规违纪事件。各监考人员严守纪律，忠于职守，严格遵守各项程序及守则，工作态度严谨细致，程序无差错。巡视员认真履行职责，确保了考试顺利进行。
（三）测试后——反复核查，杜绝遗漏
测试结束后，监考员按要求顺序收起试卷核查收齐完后，方让考生离开考室。经监考员初步检查试卷后，还要验卷人员反复检查，仔细把关。保密员试卷发放、回收、密封均按规定操作，交接清楚无差错。
由于准备充分，措施得力，本次我校毕业班水平测试未发生一起违纪违规事件，考生考风考纪端正，工作人员作风文明，考务工作顺利完满完成。
总之，在XX区招考办的领导组织下，我校今年的招生和考务工作任务才能得以完满完成。今后，我校一定会总结经验，将招考工作做得更好！
招生工作总结2
10月26日下午，我校20xx年招生与就业工作总结暨表彰大会在第三会议室举行。校党委书记杨胜宽、副校长陈晓春以及学生处、教务处、校团委、招就处负责人，各教学院分管招生与就业工作领导、学生科长，20xx、20xx届毕业班辅导员参加了会议。会议由陈晓春主持。
首先，招就处副处长宋天华对20xx年招生与就业工作的基本情况、主要举措以及存在的问题进行总结分析。体育学院院长朱建伟、计算机科学学院院长金澎作为学院代表进行交流发言。随后，对20xx年8个“就业先进集体”、2个“创业先进集体”及15个“先进个人”进行了表彰。
招就处处长张科作了《关于我校学生就业服务体系建设的思考》的工作报告，提出就业工作是一个需要全员来导的工作,需要树立以人为本、服务为体、营销为道的理念，建立健全就业服务体系基础在学院，重点在体制机制、队伍建设、就业指导、市场拓展、创新创业上进行，必须运用新媒体和营销等现代技术促进就业服务工作。
最后，杨胜宽就为什么要修订“以就业为导向”的办学定位，怎样落实“以就业为导向”的办学定位作了重要讲话。首先，学校凸显“以就业为导向”的办学定位是因为国家对大学生就业越来越重视;学校办应用型大学，学生是否达到应用型人才标准，需要社会、市场、用人单位评价，而学生就业是实现评价的重要途径;大学生就业承载着一个家庭的期望，尤其是农村学生，就业不仅能改变学生个人的.命运，还会让整个家庭脱平致富;高等教育大众化、市场竞争越来越激烈，就业在大学办学定位中越来越重要。其次，落实“以就业为导向”的办学定位，杨胜宽提出要加强领导，完善体制，明确职责，强化分工;要加强人才培养方案、教学方法改革，优化育人环境，为学生提供全方位、热忱周到的服务;要形成全员参与的就业格局，健全就业工作考核、评价体系等具体要求。
招生工作总结3
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待。详细回顾11年的招生工作，在学院领导的细心栽培和高度信任，部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，去努力完成自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨。做到人人平等，不以貌取人，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，作为一蓝天的一员，我深感自豪，能时刻以于果校长的精神引领前方的道路，并且时刻提醒自己要以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排，积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，大家都能感觉到招生工作是可以锻炼人的，在这一暑假的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、完成招生地区的宣传任务。我今年主要负责河南省固始县的招生，由于是第一次招生，以前也没有料到有朝一日要回自己的家乡招生，所以对家乡的中学情况不怎么了解。在入校宣传中，一些学校根本不让我们进，甚至还有老师说我校的坏话。学校进不去，我们就和校门口的小店老板混熟，在小店里做宣传。在与学生的交谈中我发现他们对外省学校了解甚少。还好本人人缘不错，能在我原来的学校自由进出，我进校、进班宣传、以及和学生聊天，让每个学生和老师了解我们学校，了解我们的专业，我们的师资力量。
2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行耐心，全方位的解答。我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需
4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我坚持到学生宿舍、教室、甚至打电话约出来看学生遇到什么问题、困难
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的'工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在蓝天学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习学院的新理念，及办学的宗旨目的，实事求是的去掌握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，这样才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的蓝天更广阔
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招生工作总结4
学校的招生工作也要接近尾声了，又到了写工作总结的时候，下面为各位提供学校招生个人工作总结范文，以供参考！
20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、20xx年取得的成绩
20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-20xx年招生重点宣传)
3、立体渗透，扩大宣传
(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到57人的
金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周两次，共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。
(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、20xx年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.
2、面对面宣传不到位
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
四、20xx年招生工作目标
20xx年成绩喜人，20xx年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。谢谢！！
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《XX市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。
3)招生具体成果
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
(二)学生实习工作
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
(三)培训工作
1、创业培训
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合XX县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训
本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20xx年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的'概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及建议：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
招生工作总结5
为进一步交流总结20xx年研究生招生宣传工作经验，探讨下一年度的研招宣传工作新思路、新举措，学校于11月20日召开了研究生招生宣传工作总结与交流大会。各院(系)研究生部全体成员、研究生招生宣讲团成员共计120余人参加了会议。张淑林副校长出席会议并讲话。会议由研究生院副院长屠兢主持。
会上，研究生院副院长古继宝做了题为“吸引优秀生源，提升生源质量——多元立体的招生举措”的专题报告，从吸引优秀推免生、举办优秀大学生夏令营和暑期学校、举办研究生导师招生宣讲会、发动院系开展外部宣传活动、组织研究生招生志愿者等方面分析与总结了我校今年的研招宣传工作，介绍了下一步学校研究生招生宣传工作的总体战略与策略，并就明年的研招宣传工作进行了布置。研究生院招生办公室副主任袁胡俊就我校20xx年硕士研究生上报名情况与生源结构做了详细的统计分析报告。
由于今年研究生院及各院系推出了一系列的创新的招生宣传举措，如首次组织研究生导师宣讲团前往生源集中地进行研招宣讲，举办优秀大学生夏令营，开通中科大考研论坛等，我校研究生报考生源情况较往年有了较大改善。据统计，20xx年网报考生较20xx年同比增长23%;接受推免生较上一年度同比增长14.4%;在接受的推免生中有93%来自国内“985工程”、“211工程”建设大学。
会上，数学系陈卿、物理学院叶邦角、化学院葛学武、工程学院任传胜、信息学院王永、地空学院黄建华、生命学院周丛照、计算机学院陈恩红、管理学院张增田、人文学院潘正祥、核技术学院吴贻灿、微尺度国家实验室石磊、火灾国家重点实验室杨立中、公共事务学院宋伟、软件学院吴敏分别代表本单位研究生部做了交流发言，介绍了本单位20xx年研招宣传工作的做法和经验，以及下一年度研招宣传工作的计划与设想。
与会人员围绕下一步的研招宣传工作思路与举措进行了研讨，认为研究生院组织导师宣讲团“走出去”在生源集中地开展研招宣讲咨询，是我校研招宣传工作的创新，不仅有利于招生，也利于宣传科大，经验值得总结，做法值得继续坚持。物理学院、化学院、微尺度国家实验室、生命学院“请进来”，举办基础学科优秀大学生夏令营收效明显，有很好的示范作用。与会人员还建议学校研招宣传工作应常态化，尤其要做好招生宣讲后的跟踪服务，落实细节;要重视发挥研究生招生志愿者的作用;研招工作应建立激励机制等
听取各单位的'经验交流汇报后，张淑林副校长高度评价了有关院系过去一年在研招宣传中推出的诸如“请进来”、“走出去”的创新举措，并代表学校向为我校研招宣传工作付出辛勤努力的广大导师表示感谢，对下一步如何在完善现有校、院两级研究生教育管理体制的基础上建立长效的研招宣传机制提出了几点想法与要求：第一，要在研究生院搭建的统一宣传平台的基础上，建立常态化的研招宣传工作机制，构建学校与学院、学科与导师、导师与学生共同参与的研招宣传体系;第二，要在学校与学院两个层面打造一支以导师为主体的专业化的高水平的研招宣讲队伍，塑造科大研招宣传品牌，扩大学校影响，提升学校声誉;第三，探索建立研究生教育资源配置投放与生源质量挂钩的研招宣传激励机制，充分调动学院、学科、导师、学生等研招宣传主体的积极性;第四，要根据我校学科特点与需求，瞄准生源聚集地，持续开展集中宣讲，形成稳定的优质生源来源。
最后，张淑林强调，研招宣传工作是科大整个研究生招生工作关键环节，工作具有挑战性，不仅需要各学院、各学科以及导师的大力支持和高度重视，更需要有迎接挑战的信心与决心，希望各单位通过总结今年的研招宣传工作经验，积极推出更加创新的举措，为提高我校研究生教育质量、为学校创建世界一流研究型大学作出更大的贡献。
招生工作总结6
一、思想政治方面
本人能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，认真学习并努力实践重要思想；认真贯彻执行党的基本路线；在招办工作中能耐心地、不厌其烦地接受考生及其家长的咨询，向他们宣传和解释我校的情况及招生政策，努力实践全心全意为人民服务的宗旨；招生录取工作牵涉千家万户，递条子、打招呼的人很多，我都能坚持原则，在国家政策允许的范围内妥善地处理好各方面的问题。能认真遵守领导干部廉洁自律的有关规定，拒绝接受礼金和礼品，拒绝接受与公务有关的吃请活动。
二、工作能力及工作作风
本人熟悉招生管理的业务和知识，具有一定的交际和公关能力、组织协调和开拓创新能力、以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力，在招生管理方面，尽管问题错综复杂、千头万绪，都能有条不紊地做好，今年我校招生总人数是人，为全省之最，但到目前为止，没有一例因工作上的失误或执行政策上的问题而进行上访。
本人具有较强的敬业精神，工作勤奋，作风踏实，能密切联系群众，团结同志，关心同志。
三、工作情况
1、专业加试：为做好专业加试工作，在学校专业加试委员会的领导下，成立了专业加试工作机构，聘请与加试任务相适应的校内外专家和工作人员，制定了各专业加试的工作手册，顺利地完成了全省单独招生旅游管理统一面试人，体育专业加试人，美术专业加试人，单独招生烹饪专业加试人，统招烹饪专业加试近人的工作任务。我办受省招办的委托，在年成功地完成单独招生全省旅游管理统一加试改革试点的基础上，今年，我办又成功地完成了单独招生全省烹饪类专业统一加试的改革试点工作。由于整个加试过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。
2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作：①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，寄发给全省所有的普通中学×××、市招办；②充分利用电视台、报纸等大众媒体宣传学校情况，发布招生信息；③开通招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目；④参加了南京、无锡、苏州、南通、盐城、徐州等市组织的招生咨询活动；⑤在全校个学院组织了近人的招生宣传队伍，两次分赴个市余所省重点中学、我校教育实习中学，分别与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；⑥利用教育实习工作会议的机会，向有关中学的'校长发布招生信息；⑦向部分招生省市发布我校的招生信息。
3、录取工作：①今年我校共录取新生人，其中校本部人，校外办学点人；②进行招生计划调整，使学校增加收入多万元；③今年，我校招生范围涉及全国包括×××在内的个省及自治区。除×××、河南两省局域网录取外，其他省市均采用远程网录取。今年是我校第一年实行远程网录取，尽管录取计划多、工作任务重、技术要求高，但由于领导高度重视，给予了充分的关心和支持，在校办、保卫、总务等部门以及各学院的密切配合和共同努力下，经过多天艰苦工作，在各省规定时间内按要求和规定保质保量地完成了录取工作。未出现任何技术问题和工作差错；④与去年相比，今年的生源情况明显优化，生源质量有大幅度的提高。如在外省个本二批次录取的省份中，有个省录取最低分超过所在省最低控制分数线分以上，超过最高的达分。省内录取中，其最低分、平均分、志愿填报率与往年相比均有较大幅度的提高，本一批次自年以来，民办的本科院校批次自年以来均需降分才能完成计划，今年均未降分。这与我本人及招办同志的努力分不开的。
4、①根据教育部、省招办规定制定了《大学招生章程》；②对今年的招生工作进行了总结和研讨，对明年的招生工作提出思路；③参加了省招办的招生调研；④参加了全国地方综合性大学招生协作会议，与全国多个省市余所高校进行了联系，磋商明年全国招生计划。
四、不足方面
本人在本年度的工作方面取得了一定的成绩，但也存在不足之处，具体表现在：政治理论学习不够，理论水平不高；对招生形势的发展缺乏前瞻性，所采取的措施不够得力，在分析问题时强调客观问题多，查找主观问题少。
招生工作总结7
xx年6月25日，我们一行5人在李xx老师的带领下，分为几组分别奔赴xx市第一中学、省靖中、xx中学进行招生宣传。我们在校内张贴海报，分发报考指南，热情详细的回答学生家长对我们学校的提问，如历年的录取分数线，专业设置，就业情况，住宿条件，学费等，并将有意向报考的同学登记在册。我和另一位同学负责的是xx中学，早上8点，我们首先找到xx中学的'团委老师，请他帮忙宣传，老师告诉我们一会儿有广播讲话，可以进行宣传，因为我曾在广播站担任过职务，故由我进行广播宣传，另一位同学去各个班级分发资料。xx中学的学生家长对我们学校表现了浓厚的兴趣，我们一直忙到了中午，然后又赶到省靖中与李老师会合。下午，我和李老师留在宾馆接待来访家长学生，另4位分别回到一中和省靖中。下午来宾馆的家长、学生络绎不绝，整个房间坐满了人，一位学生甚至有3到4位家长陪同咨询，在他们的眼睛里有焦虑，期待，每一批都咨询很长时间，与老师研究各种关于报考学校的问题。一天下来，口干舌燥，也充分的了解到了家长对孩子的关爱和焦急。
在随后的两天天里，我们去了xx中学、xx中学等学校，宣传收到了良好的效果，为我们后几天在宾馆接受详细咨询打好了基础。
跑完各个学校后，我们一边在宾馆等待家长前来咨询，一边按登记下的学生信息主动与学生、家长沟通，以争取更多的生源。招生一直持续到7月2日，在认真负责的李老师的带领下，我们做到了令自己满意，令学校满意。
古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程像白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全。我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
招生工作总结8
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下：
一、加强领导，周密部署
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。x月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的`热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。x月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；
中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施
报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“xx”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间。人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完美的印象；
按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。
招生工作总结9
学校招生就业办公室在校领导的直接指导下，在全校各部门的大力支持和协助下，在20xx学年里部门完成了以下工作：
一、就业指导工作：
1、我们按照“市场导向，政治调控学校推荐学生与用单位双向选择”的就业机制的精神来指导和实施20xx毕业生就业和升学的具体工作。为20xx届毕业生提前联系用人单位。为学生联系用人单位20个单位到学校选人。如：重庆建设集团、广州东莞市平安保险公司、广州江门市平安保险公司、重庆秦安机电制造有限公司等。到目前就业人员有25名，其中当兵8名、建设文工团6名、长安文工团2名、厦门小白鹿艺术团1名、重庆市歌舞团1名、其它单位7名。为了每一位学生都有好的去向，我们还在积极的联系好的用人单位。
2、为20xx的毕业学生升学考试作好准备，请大学招生学校到校宣传招生学校的情况。让学生多方面的了解招生学校情况。并为学生联系报考学校为学生能在20xx年里考起学校，为他们在报考专业时有一个好的环境，我们联系外地招生学校到我校设点招生。为我校考生节约了经费节省了时间。协助教学管理部门为参加高考的学生进行高考前的强化。再是从各方面了解招生信息提供给学生。为学生做好参谋。
二、招生工作：
根据我校办学条件，社会需求和可持续发展的原则，结合各教研室的教师情况及学校现有办学情况拟定了20xx年的招生计划。并努力的做好以下各项工作。
（一）20xx年上半学期：
1、做好20xx年新生档案及档案移交工作。
2、协助教务部门作好新生报名的各项工作。
3、做好20xx年的各种招生宣传资料和计划
4、建立必要的招生信息、网络宣传学校。
5、做好20xx年招生前的宣传和各项基础工作，为在20xx年3月份的考试打下了的基础。
（二）在20xx年下半学期里：
1、我们招生就业办公室在人员严重缺少的情况下，积极利用社会力量，为学校提供好的招生信息。
2、下各区、市、县到现场招生。所去地方有：自贡、万县、永川、忠县、中梁山、北石绎、江北、沙坪坝从3月份到现在为止到学校报名考试人数是292名比20xx年增加23名。
3、招生的时期为了发现优秀学生。我们还到中、小学校挑选考生。到现在为止到学校办理预录手续的学生是82名。舞蹈：41名；音乐：18名；音乐表演：23名；为了有更好的'招生成绩我们招生就业办的同志不分节假日任劳任怨的作好招生工作。
4、在放暑假期间我们将坚手岗位，为学校创造更好的成绩。
三、业余培训工作；
根据学校办学思路，拓宽教学渠道，为学校的生源打下良好的基础。在20xx年里我们培训中心为了学校的两场大型演出。在三为老师停课的情况下。我们在工作中取长补短，摸索出一套业余班的招生规律。作了以下工作：
1、中心在20xx年里，在支付了教师的课时和工作人员的工资的情况下，还添置了培训中心教学用品1台录音机、1台CD机、2台扩音器。提高了教师的上课质量。得到了家长的好评。
2、了提高生源培训中心还积极的联系业余班的学生到社会上的演出。让学生提高学习专业的兴趣，提高了学生的信心。得到了家长的好评。
3、20xx学年里培训中心收取培训费273223元（含55200的学生借读费）。为学校创造纯利润102392、8元比去年同期多收入18488.2元。
4、20xx学年里共设班21个班；其中舞蹈班15个班、绘画３个班；语言２个班；书法１个班。合唱1个班。人数528名学生。比20xx年开设的班多增加3个班；学生比20xx年增加187人。
5、培训中心结合招生，还准备在7月为在社会上上舞蹈业余班的教师办一个培训班。在这项工作中我们只是想联合社会上的教师，为我校在今后的招生中好联系生源。
20xx学年是艺术类学校招生最困难的一年，因为在重庆市不大的地盘里就一7、8个艺术类学校招生，这对我们来说是遇到了不规范的竞争对手。但在办公室人员认真努力的工作中还是取得的了一定的成绩。首先在招生就业的工作中提前做好工作计划，为正式招生打下基础，如：招生方面，我们首先是做好了20xx年的招生计划，提前做好招生宣传资料，建立必要的招生信息，网络宣传点,为在20xx年3月份的考试打下了良好的基础；在就业方面，我们采取请进来走出去的办法，请用人单位来、招生学校来，到学校为学生提供服务。走出去，是让学生到用人单位去了解情况认识自己的不足的地方；业余培训方面，拓宽教学渠道摸索出一套业余班的招生规律为学校创了良好的收益。尽管招生就业办公室工作取得了一定成绩，但还有不够完善的地方，有待在今后的工作中改进，招生就业办是和社会各方面的招生用工信息分不开的，在以后的工作中要更多的了解社会各方信息，为学生做好各方面的工作咨询。
下一步的工作我们将做好：
1、在假期里继续作好招生咨询工作和20xx年的录取新生工作。
2、做好业余培训在假期的宣传工作。
3、做好7月份的教师培训工作。
4、紧密围绕学校中心工作，同心同德，迎难而进，了解市场生源情况。发展的新思路、改革的新突破和各项工作的新举措，努力开创招生就业办公室的新面貌。
招生办公室
20xx年6月23日
招生工作总结10
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引自考生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中就进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与。全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结如下
我是张娟娥（枝江市高校负责人），这次我们学校要我们收集高校毕业生的毕业信息，我所在地区有六所学校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、职教中心。在这当中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市区，但是市区的枝江一中、二中升学率很高不是我们宣传的重点只有职教中心才是我们宣传的重点，其次就是离市区不是很远的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本达线329人，不是我们的重点，但是在25日晚来到枝江以后得知26日就要填报志愿所以就抱着试试看的心里来到了枝江一中，但是在这里校规极其严格，所以不能进入校内宣传，大部学生都有家长陪同，也没有请到我们要的宣传资料发放和收集学生信息的人员，我们也进不去所以只是在学校外面作了一些宣传工作，自己发放了一些宣传资料。有人来咨询但是要他们填写一下我们所要的信息时那些学生和家长就婉言拒绝，所以这一天基本没有什么收获，但是在此一天的工作中我总结了以下家长最关心的问题：
1.我们是全日制本科助学班，以后毕业的毕业证社会是否公认。
2.毕业生关心学费问题更关心的是湖北第二师范学院的本校区的问题。
3.我们学校的性质及其毕业证问题，及其分数线的问题。
到下午三点多，一中的学生差不多都填报志愿离开学校，所以我也就把所设点撤销，准备下一步的工作。回到住地以后通过所住地方老板的询问知道枝江有一所职教中心，所以我收拾一下马上到了职教中心，通过对这里值班室询问知道要在学校做招生宣传必须要找学校的方主任，所以我找到方主任办公室，和方主任聊天，从他口中知道他们学校今年参加高考的人数有340多人，当问到达线人数的时候他说不知道，然后他通过看我的工作证、身份证以及我们学校的招生简章以后，叫我把身份证和工作证复印以及招生简章留下，然后告诉我28日他们学校填写志愿，所以我们谈妥以后离开。
27日我分别来到枝江二中、枝江四中。知道他们都是28日填报志愿，所以我选择放弃二中，因为二中的升学率等方面都比较高。四中参加高考的也有300—400人具体达线人数不愿意透露。
一、招生工作的管理思路
工作思路，“计划—工作—总结”，通过各项工作的科学与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后的工作开展积累经验和教训。
任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
在招生过程中我们时刻遵循着“文明招生”，不给学生乱承诺什么，我们严格遵循学校“诚信招生”做到了无一人乱承诺。我们还及时的纠正我们的宣传言辞，这样可以减少不少言辞不当带来的很多问题。始终用礼貌说话，用礼貌对待每一个家长和考生，始终做到一切为了考生，用自己的态度和礼貌说话。坚决做到不能带着情绪工作。
“态度决定一切”，“细节决定成败”我们时刻做到自我的反省，时刻做到服务考生。
二、重点招生市场分析
根据我院的分数线，今年的分数一般的集中在300分以上，我们大部分的时间都用于对这部分考生的宣传中去。在宣传之中我只能根据去年的分数线来宣传，对很大的一部分考生造成了影响。反而我们没有得到应有的效果。为此我们又填加了不必要的麻烦，这是我们工作的失误。我们还为一些对学校意想比较大的学生做了专访，这样的效果比较好，为一些考生做了很详细的介绍。由于有的考生和我们的办事处相隔很远交通不方便，这样的考生也是我们的重点专访访的对象。
在专访访过程中我们会根据考生的性格，兴趣爱好，自己考的分数，想要上的学校，近几年的热门专业，考生自己想学的专业，切合实际的做一个系统的分析，为考生选择一个自己喜欢的专业，为他们选一个适合自己发展的学校。这样我们可以取得考生的信任，但是从中也发现很多问题，就本地区的考生来说，一小部分学生选择复读，一部分学生由于平时喜欢玩不怎么喜欢上课就不在继续读书，还有一部分学生在他们询问过程中知道他们希望读专科院校，从而可以在完成自己喜欢的专业早一点进入工作，还有一部分就是希望在本地区大专院校读书，还有的则是选择一些现在的计算机专业来就读（比如：双N、北大青鸟等）。无论是家长还是毕业的'学生都不怎么倾向于自考，我认为有几点原因：1.他们认为自考和成教没有区别，到时候即使拿到了文凭也没有什么用；2.学费很高，他们认为在读大专的时候再报考一个自考班完全可以；3.读这样的本科没有保障。
这次招生宣传工作的成果可以说很不理想，对于我这个刚刚走出校门，并且获得自己第一份工作的人来说，面对的都是本科生和硕士生无形之中给自己添加了一份很大的压力，我是多么希望自己可以做出好的成绩，但是最后的结果确是令我很失望。没有想到越是想做好却做的很糟糕。从这次失败中我得到了一个很深刻的教训：要想做好招生宣传工作就要在一个自己比较熟悉的环境中才可以顺利完成，或是有对所锁定的学校很熟悉的人，在这里我把他叫做内线，也就是我们以后的宣传工作要向这方面发展。这样利用内线来做招生宣传工作比我们自己的招生人员的宣传效果要强很多倍，内线的发现可以帮助我们更好的开展工作，我们在这次招生工作之中重点发掘内线，正是因为我忽略了这一点所以导致这次招生宣传和信息的收集工作很失败。
三、招生宣传工作过程中经验和建议：
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如我们在招生宣传中名单的拿取问题，很多考生都有经验，他们知道招生人员统计名单的用途是什么，很多考生不把自己的信息给我们招生宣传人员。这样为我开展工作造成了影响，为此我们的解决的方案是找各个班级的毕业通讯录来获取考生的信息。
所以我提议如果设立咨询点，就在高考的期间我们把咨询点设立在学校，一是为了为学校做一下宣传，重要的是为了拿到考生的信息来祢补我们的信息不足。但效果不明显很多家长对我们的目的很了解，不愿意留下考生的信息，怕我们打扰。针对这样的情况我们在今后的宣传工作中应该采取这种途径来获取信息。我们以后宣传的工作要改为我们这里有专门的高考咨询的老师，我们老师有好几年的工作经历，可以根据你孩子的高考成绩，孩子的兴趣爱好，孩子的性格，这几年的热门专业为你家孩子选择一个适合自己发展的学校，选择一个自己爱好的专业。但是我们咨询的人员会在考试后很多，我们的咨询老师不可能给每一个考生做指导，为此我们要你们留一下联系方式，可以为你们优先做考试指导，要珍惜这次机会。还可以做一下填报志愿的指导，为你家孩子可以上一家适合自己的大学很有帮助。在这样的招生宣传的工作下我们才能取得了好的结果。
有很多家长对我们学校设立招生点有很大的意见，也有的家长认为我们民办学校不好，更甚者排挤我们招生人员。但我们在这样的情况下该怎么办？这个时候我们只有冷静再冷静，用礼貌的态度来和他们说清他们所关注的问题。例如，他们首先问的问题是我们学院是否是国办院校，从这方面我们就能很清楚的明白他们家长的用意，大部分是在乎我们的学院毕业证再社会上的认可情况，我们可以重点给他们说一下我们学院是一所国家承认学历具有独立颁发文凭的学院，让家长放心。另外一小部分是在乎我们学院的就业是否有保障，是不是毕业以后和国办大学专科工作待遇一样。我们可以用我们的就业率来告诉他们，我们学校的势力。更要让家长明白孩子上大学为的是能够就业，让他们转移一下对大学的认识。更要突出一下我们学院的动手实践优势。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的网站上就业情况，可以从学院获得荣誉的多少来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中我的成绩很差，但是从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生咨询的教训。
招生工作总结11
本学年即将结束，回顾这一年的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等情况做以下汇报。
一、思想政治方面：
本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。热爱工作，热爱学生。忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
二、教学和班主任工作方面：
在教学工作中，能够通过学习不断地充实个人专业知识，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高学生积极性，进一步
增强学生的身体素质。在教学中，一直努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。按照要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，一直努力提高班级整体素质，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作为招生办的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的战略出发，抓住近年来职业教育良好就业前景，大力开展招生宣传，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣传投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的.情况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣传投入，及时总结招生工作经验，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细论证，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
四、自己的不足之处：
在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作经验还需要大量积累，及时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结经验，
进一步的做好招生宣传工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，不断历练自己，积极地配合领导完成各项任务，为学校的发展而努力。
招生工作总结12
根据教育局xx年招生工作意见的要求及xx乡招生工作方案，xx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%；小学共招收新生337人；初中共招生371人。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，落实责任。
接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任ｘｘ同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。
二、广泛宣传，明确要求。
根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的'新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位。
各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。
三、严格程序，认真工作。
各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习；同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。
xxxx学校
xxxx年xx月xx日
招生工作总结13
xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
xx年取得的成绩
xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的.850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
xx年的招生工作措施
领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
科学调研，开拓生源
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
招生工作总结14
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，积极协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市*会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作非常困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，现在回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：
1、精心选择宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以权威的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，通过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，积极的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有一定的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片责任制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，文明用语，给来访的.学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花大量的成本进行不正当“招生”，一定程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了一定的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。
五、几点建议
1、建议组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，形成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，希望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
招生工作总结15
今年我区普通高校招生考试工作在区委、区政府的高度重视和正确领导下，得到省市招办的悉心指导，经区直涉考各部门的大力支持和通力协作，区教育局、区招考办和各考点参考人员精心组织、周密安排和辛勤工作，顺利地完成了各项工作任务。7月8日，市委常委、市纪委书记在区委书记、市教育局长等同志的陪同下，深入全市最大的xx中考点检查指导工作时，对我区的考试组织、管理、实施工作予以高度评价，慰问了交警、城管执法和环保等部门的同志，并希望我区继续努力，保持住十几年高考无差错、省市招生工作先进单位的荣誉称号。
一、基本情况
本次考试全区报考人数为x人，中职升高职报考人数为x人。设置x个考点（....）考场x个，其中x个混编考场；x个特殊考生独立考场。实际参考人数为x人，缺考x178人，违纪x人，作弊x人。有x名各类考务人员参加了考试的组织管理工作。
二、考试工作情况
（一）加强组织领导，落实了工作责任
将高考工作纳入近期区委、区政府重要工作日程，切实加强领导，抢前抓早，精心组织，严格要求，责任落实到人，措施落实到位。成立了以高大伟区长任组长、于杰副区长为副组长以及教育、监察、公安、城管、行政执法、卫生、环保、电业、供水、交警队、保密办等部门负责人为成员的考试领导小组，负责我区高考工作的全程领导、指挥、监督、检查工作，以“七项措施”保证考前各项准备工作的落实。
一是由xx区长把关、区教育局研究，制定了具有较强针对性和可操作性的工作方案。
二是于区长在6月1日亲自主持召开了各部门的“协调会议”，将具体工作任务分解、落实到各部门。
三是于区长带队，组织由区教育局x局长、副局长、招考办、保密办、进修校英语教研员参加的检查小组两次深入各考点，检查保密室的制度、设施、人员配备、听力设备情况，逐个考场进行模拟试听。
四是各考点对播音设备进行了检修，对播音员进行了培训，保证了听力考试顺利完成。
五是招考办、保密办举办了由各考点主考、保卷人员（包括公安干警）参加的保密工作专题培训会。
六是教育局x局长、x局长亲自主持由5个考点主考、副主考、考务参加的'考务工作培训会，布置具体考试工作任务，为本次考试顺利实施提供了有力保证。同时x区长多次听取教育局此项工作进展情况并做出指示。区教育局领导更是亲临招考办现场指挥，并多次到5个考点检查、指导工作。特别在考试期间，于区长每天都深入考点并听取教育局考试情况汇报，区教育局冯延平等领导每天都到市招考办取卷、送卷，并在5个考点来回巡考，从而保证了考前准备工作充分、到位及考试期间各项工作万无一失。
七是按照x区长在协调会上的要求，区教育局、城管局、卫生局、顾乡交警大队、监察局、保密办、供水公司等部门在6月x日又深入5个考点现场办公，发现和解决问题。其中区城管局将五中考点门前修路堆放的沙子和铺道板马上进行清理；协调相关街道办事处对四十中考点后院的垃圾进行了清除。区卫生局对一中考点出水痘考生所在考场的卫生消毒进行了现场指导和安排。
（二）强化组织管理，落实工作措施
在本次考试过程中，我们始终坚持“考试组织科学化、考务管理规范化、监考工作标准化和考风考纪严格化”的标准，强化组织管理，采取各种严密、严格的措施来保证考试工作万无一失。
区公安分局制定了《考试安全保卫方案》，为每个考点配备了2—3名警力，在考点周边巡视，清除考点门前闲杂人员，维持考点范围内的秩序，做到“两尽”、“两保”，即尽职尽责、尽心尽力、保证时间、保证警力。每天早7：30分负责安全的警力准时上岗，上午考试结束考生全部离开后才撤岗；中午13：30分上岗，下午待考生全部离开后才撤岗。五个考点区公安分局分别指派一名干警在保卷室保卷，而且派两名干警参与6月7日、6月8日区招考办的接卷、送卷工作。
道里、顾乡两个交警大队分别在1中、5中、40中、12职、14中考点配备了十几名警力和多辆巡逻车，同时两个交警大队都在所辖考点门前设置了禁止鸣笛标志，顾乡交警大队还在康安路与埃德蒙顿路转盘道、职工街、工农大街做了重点布置，从而杜绝了塞车现象，保证了考生应考道路畅通。
区电业局将高考的保电工作级别定为一级。高考前，各运行班组按照责任分工对各考点的供电线路、设备提前进行了全面、细致的检查、巡视。对各考点的供电线路、设备制定出相应的保证措施，保证了考点的供电工作。
区卫生局对各考点的卫生防疫工作提前进行了检查，制定了突发事件应急方案，并在14中、40中各配设了一台救护车，配备医护人员4人，并备足了急救药品。
区教育局、招考办具体落实了考务管理工作任务。一是通过严格的软硬件评估机制，科学地确定了5个考点；二是通过区长与教育局长、教育局长与各考点主考、主考与监考教师层层签订责任状，进一步细化分工，明确了责任；三是通过严格的保卷制度，确保考题不泄密、考卷不遗失；四是通过制定《考试突发事件应急预案》，使考务管理机制更加完善；五是对全体涉考人员严格实行聘任制度，选拔优秀教师监考，并对他们进行了责任意识、道德意识和法律意识教育，做到未经培训一律不准上岗，对有直系亲属及子女参加考试的人员实行了回避制度；六是通过制定监考教师“两要两不要”（要准确、要规范；不要填错、不要漏填）、监考教师“四不准”、“四到位”（不准迟到早退、不准擅自离岗、不准坐着监考、不准带通讯工具；接题核对到位、发卷准确到位、收卷到位、装订到位）等具体措施，建立了一支高水平、专业化的监考队伍，从而完善了考试具体环节和操作规程；七是区招考办对全体工作人员进行了培训，落实了招办人员包考点制度，即每个考生从报名、体检、准考证、防伪条形码等材料的发放、考点环境检查、考试期间的全部考务管理及巡视等工作一包到底，实行了严格的责任制度，确保了考务管理，考试操作程序无失误。
（三）加强考试宣传，优化考试服务
加强考试宣传教育、营造良好的社会氛围是做好考试工作的重要环节。各考点在考试前，通过召开家长会、班会、宣传板、标语等多种形式不断扩大考试宣传的覆盖面，将报名、招生考试有关要求及时地宣传到每个考生及家长，将有关《考场规则》、《考生守则》、《国家教育考试违规处理办法》等考试纪律及时传递到每个考生手中，并通过签订《考生诚信承诺书》，加强了对考生的诚信教育，使得本次考试我区违纪率最低。同时，我们在考试过程中特别注重一切为了考生，一切方便考生，为考生提供人性化服务。
全区5个考点都为考生准备了饮水机，配备了专职保健教师，其中1中考点还为每名考生准备了小手绢和一瓶矿泉水；14中考点有一名学生腿骨折，学校专门派两名教师在每场考试前、考试后轮流背考生进场、退场。13职考生阎玉铭患秽语抽动症，国联考生王磊出水痘，为不影响其它考生考试，我们分别在5中、1中单独为他们编排了特殊考场，保证了考生考试，受到了上级部门及家长的好评。
（四）严肃考风考纪，杜绝恶性舞弊事件
高考的公平事关教育的公平，社会的公平。在考试的过程中，我们坚持做到防范和打击使用通讯工具作弊，做到机防和人防、考场内和考场外综合治理。全区为各考点配备了电子狗和金属探测仪，对考试时要求上厕所的，有异常行为的考生进行检查。对有问题的考场，有问题的楼层进行了全面检查。对有异常反应和动作的考生，监考教师和巡考教师重点监测。对5中体育、艺术考场采取每个楼层配备3名巡考员的措施进行监控，从而使体育、艺术考场出现了前所未有的平稳状态。
总之，今年我区的高考工作，领导重视程度之高，各部门协调配合之密切，措施之具体，宣传工作之广泛，考务工作之细致，考风考纪之严格，效果之明显都是前所未有的。我们将进一步总结经验，确保今后此项工作取得新的、更大的成绩。
