促销活动策划[热]

促销活动策划1

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

xx年9月1日—xx年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的'事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩君豪

四、活动内容：

中秋篇：欢乐中秋，情浓意浓

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

欢乐在君豪，情浓意更浓

1、xx年中秋美食节月饼展

结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、xx年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、君豪送情意，中秋礼上礼

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：欢乐国庆欢乐颂，君豪大礼乐翻天

1、欢乐幸运颂

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、欢乐实惠颂

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、欢乐会员颂

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、欢乐时尚颂

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

六、其他事项：

制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。

促销活动策划2

抓住秋冬时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在10.11.12.的三个月淡季期间全力引进各种商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。

光棍节促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。

今年的十一长假连着中秋，连续放假8天，无疑给押宝光棍节黄金周的家电卖场带来了绝好的'吸金机会。在光棍节阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。

日前从杭城多家家电卖场获悉，目前彩电、冰洗、3C等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来，苏宁的冰洗、3C销量分别提升了92%和65%。受到光棍节阅兵大典直播的影响，高清电视的销量同比增长达108%。

苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。今年光棍节期间，浙江苏宁有28亿元的囤货量，将确保光棍节中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35%。9月25日之前，这些新品将全部到位，保证十一黄金周期间全面足量供应。

据悉，在国美此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机近30%，降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降2000元左右。

"五一出门旅游，光棍节来买家电，"市民王先生对记者介绍了自己的"购物经"。小长假制度实施三年来，增加了五一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在"以旧换新"、"空调惠民节能措施"的有效助推，光棍节的绝佳时期，必将呈现"高涨"态势。

本次光棍节促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期光棍节促销系列活动，分成六大活动版块。

充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。

促销活动策划3

一、促销目的

通过“浪漫情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20xx年xx月xx日至x月xx日

三、宣传档期

20xx年xx月xx日至x月xx日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的'节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

2、主题陈列：x月x日至x月xx日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

(1)情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

(2)各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6至7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰：制作100至200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

2、会员卡赠送：凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月7日至13日注意做好会员卡资料登记

促销活动策划4

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20xx年x月x号———20xx年x月x号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

xx市及各区县

七、活动规划

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年xx月xx日8时到20xx年xx月xx日18时。

2、地点：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

（1）促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

（2）具体内容：

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣传单。

店内的视频广告。

POP广告。

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

（一）基础费用

包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

200元以上的定为6折优惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的.前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十、经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一、宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

促销活动策划5

一、活动时间

20xx年XXXX月XXXX日——20xx年XX月XX日。

二、活动主题

XXXX珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过XXXX珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在XXXX珠宝全国加盟店/柜购买任何一款XXXX钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇XXXX珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、XXXX珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的.顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换XX珠宝抱枕;

69-100号兑换XXXX珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约XXXX月XXXX日)和活动中(XX月XXXX日、XX月XXXX日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“XXXX珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：XXXX展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“XXXX”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

促销活动策划6

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

一、活动时间：

9月x日(周五)――10月x日(周日)

二、活动主题：

合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围：

X商场商城及八一店、X商场购物广场、北园店

四、活动内容：

1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月x日―日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

2.活动主题：月饼+红酒X商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

3.活动时间：9月21日(周五)――9月25日(周二)

4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，X商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

5.活动内容：

在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓X商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的.商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

五、中秋节X商场八一店五周年店庆：

1.活动时间：9月28日(周五)――10月7日(周日)

2.活动范围：X商场商城及八一店、X商场购物广场、北园店及华信店

3.活动内容：

穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

购物X商场，尽享意外惊喜―“国庆购物不花钱”

4.时间：20年10月1日―7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5.操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

国庆同欢乐，X商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出X商场以人为本，关心顾客，为树立X商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出X商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

喷绘写真：约4000元

真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限X商场八一店)

活动时间：9月26日(周三)――9月30日(周日)

7折以上商品再送大礼

当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

促销活动策划7

策划背景：

策划目的：

活动宣传：

1、活动开始前2个星期，张贴海报

2、利用微博、人人、腾讯等现代通讯手段宣传，每次必须写明活动时间、地点，随时穿插报名情况和活动中将出现的亮点，持续2个星期。

3、制作横幅，活动前一个星期

报名方式：

网上报名，可以在微博、人人上编辑好联系方式、姓名，然后@师院创业部现场报名，有两天时间在逸夫楼前和西区食堂门口设立报名点

策划方案：

活动的大概内容：

1、参与者有200元的创业基金，但在活动结束后需归还，剩余的属于盈利。

2、在活动过程中需记录交易情况，活动后计算好上交，便于评选

3、评选出盈利多的团队，分别给予一二三等奖。一等奖：300元二等奖：200元三等奖：150元。

活动设想：

㈠活动地点选在西区田径场，各个摊位摆放沿着操场的内外圈，空出跑道

㈡在田径场四周铁网和健身器材上挂上霓虹灯，营造夜市氛围

㈢在操场中心搭一个小舞台，准备好话筒和音响，想要宣传自己商品的团队可以在上面表演或是随便的.喊几嗓，没人时可以放歌，营造气氛。

㈣创业部另设摊位，扮演街头艺人，表演涂着油漆的雕塑人，路人投个硬币动下。

㈤设立志愿者点，活，活动期间提供帮助，活动结束后打扫田径场

活动流程：

1、18：00，各个团队进入指定位置，摆弄好自己的商品（需准备自己摊位上的灯光，以及桌子，当然可以直接放在地上卖）

2、18：45，活动正式开始，亮灯，放音乐。活动期间不定时巡查。

3、20：15，摊主陆续上台介绍自己的商品，时间长短视情况而定。

4、21：00，结束活动，各摊位整理东西并上交交易表

5、21：20，统计出结果，宣布获奖者并颁发奖励

经费预算：霓虹灯彩灯250元奖励金650元海报横幅150元

总计：1050元

促销活动策划8

一．市场分析

1、市场概况

随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。

2、政治环境分析

近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税 费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。另外，还有一些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少 消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。

3、经济环境分析

经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。

4、社会文化环境分析

随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。

5、技术条件分析

随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。

6、营销环境分析总结

S（优势）：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的情况下，都希望自己能够有一辆车，不仅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，随着国家新的政策的颁布，人们不需要交养路费等政策的出台，更是降低了买车后的费用，这也会促进人们去购买汽车。 W（劣势）：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍然属于高额消费品，必须是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经减少了一部分的'汽车费用，但是仍然有很多方面需要交费，买得起车但是不一定用得起车。 O（机会）：现在市场正处于上升期，人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业有很大的利润空间。

T（威胁）：汽车用的燃料大多都是汽油，而汽油属于不可持续消费品。如果汽油用尽的时候，汽车还没有找到可代替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来走向。

二、产品分析

1．产品亮点

外观设计

奥迪A6L 14年型是一款随时代潮流变化的新车，突破性设计令车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的所有美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强的同时，让行车更加方便。

内部设计

奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。而其卓越的主动和被动安全性进一步的提升，再次在安全领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人提供舒适安全的驾驭空间。

豪华和娱乐装备

奥迪A6L 14年型提供了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI多媒体交互系统，该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体娱乐功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。

安全装备

奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动安全性能进一步的提升，再次在安全领域

为豪华轿车树立了新的标杆。出色的安全气囊可以根据不同碰撞的程度以及角度展开，同时配合安全带张紧识别系统，将损伤降到最低。而奥迪自主安全的两项最新科技成果——自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客提供了最优化的安全保护。

2、产品性能表

3、产品价格

4、产品综合分析

奥迪A6L 2、0 TFSI属于中高档轿车，其性能在中高档轿车中属于高端的，再加上奥迪品牌的影响力，其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响销量。

产品处于生命周期中的成长期，还有相当大的市场潜力，应该加强宣传，争取占领更大的市场份额。

三．消费者分析

1、消费者构成

消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他们的收入水平都相对较高，是社会中的精英人士。年龄一般在30岁以上，都受过较好的教育，是社会中的成功人士。

2、潜在消费者分析

具有消费能力的白领一族，成功的商务人士，受过良好教育的社会精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购车意图。

3、消费者定位

白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。

四．竞争对手分析

1、竞争对手概况

国内汽车行业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨头参与竞争。

奥迪，作为一个国际著名豪华汽车品牌，其本身具有一定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈，奥迪公司汽车仍然面临着严峻的挑战。

2、主要竞争对手：梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法·罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80

3、竞争对手综合分析

奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车，价格较贵，产品定位大都相同，都面向于商务人士，社会精英阶层。其产品主要性能大多相似，只有细节之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区别。要想占领市场，只有从品牌效应上，从个性化上寻求突破口。

中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进行科学合理的广告宣传，进一步扩大品牌影响。

促销活动策划9

一．活动时间：

5.1-5.7

二．活动主题：

五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三．活动内容：

5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

（素金不参与优惠活动）

四. 活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的.意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五. 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六. 活动经费预算

1. 宣传费用约3000元；

2. X展架：85元；

3. 总计：3000＋85＝3085元。

促销活动策划10

　活动目的：

1、通过开展元旦亲子服装秀活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐。

2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进亲子感情。

3、让孩子度过一个愉快、难忘的.元旦节日，感受节日欢乐的氛围。

　活动时间：20xx年xx月xx日上午

　活动流程：

1、升旗仪式、国旗下的演讲（9：10—9：30）：由大班年级组负责安排

2、主持人进行活动介绍（9：30—9；40）

3、分区域进行环保服装制作（9：50—10：20）

4、亲子环保服装秀（10：30——11：30）

5、全园亲子圆舞曲

6、活动结束回各班派发礼品。人员安排：

组织协调：xxx

主持人：xxx

摄影：xxx（捕捉每一个精彩镜头，上传照片于群共享。）

音乐播放：xx（剪辑音乐）xx（提前检查、调试音响设备）

现场协调：xxx

看班老师：各班老师（看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律）。

安全巡视：xxx

活动海报：xxx

背景布置：xxx

背景图设计——xx负责，各班教师在x月x日前提供照片5张（照片可组合）邀请卡设计——xxxx负责。要求营造温馨、喜庆的氛围，并突出主题。

奖状和奖品：xxx

注意事项：

1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。

2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动，不大声喧哗、不随便走动，

3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，注意安全。

4、活动结束后，各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室。

料制作。x月x日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆（新开店）和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。xx展架和POP立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

促销活动策划11

一、序言：

针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。

一、活动目的：

针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

二、活动对象：

龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：

“清风一路伴您同行”

四、活动方式：

1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。

2、 实施各种手段进行促销活动内容：

① 促销形式：

A、买赠

例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的'表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。

② 限制条件：

限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

五、活动时间：

20xx年6月2日到6月3日

附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

六、活动地点：

龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1、 促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

2、 促销日报表：

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

3、 促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、 广告配合方式：

1、 在宣传单上宣传；

2、 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3、 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4、 服务台广播宣传；

5、制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

6、 舞台处广播宣传。

促销活动策划12

活动时间：12月11日——12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临xx;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的xx雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的'氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及xx精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间xx将选拔10名小朋友为xx今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日xx举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到xx一楼服务中心报名。xx将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚xx举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到xx一楼服务中心报名，xx将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，xx将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临xx即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临xx就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

圣诞xx送您惊喜

每日一物低价购：节日期间，xx每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临xx就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

引爆人气大优惠：欢乐圣诞，xx各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

即时惊喜摸彩送：节日期间，当日xx购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，xx恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

宣传计划：

1、店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告。

促销活动策划13

活动主题：中秋促销

活动内容：

一、月饼大世界

汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。

二、购物抽奖送月饼

1、凡在20xx年8月30日-9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的'月饼购物券一张

二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决赛

决赛：9月21日下午2：00

比赛地点：Cxx大厦一楼中庭

初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。

比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。

比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定)。

奖项及奖品设置：

一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台

二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部

三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。

促销活动策划14

活劢目的：

1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象；2、通过一系列企划活劢，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

活劢时间：

12月20日——12月25日活劢主题：狂欢圣诞节，吉样献贺礼

活劢内容：

一、购物玩骰子，赢得好运来购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出！

凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活劢，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：

头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一仹；吉样奖：掷出六个一点至六个五点，奖价值30元以上的礼品一仹；幸运奖：掷出仸何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一仹；参不奖：掷出3个以上相同的.点，奖纪念品一仹。

说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1个，吉样奖2个，依次类推。

二、圣诞节，送欢喜。

1、活劢期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口戒卖场内（最好是巡回走劢效果）为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可不圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

说明：此活劢可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活劢的积极性，从而加大本次活劢的执行力度。

三、许愿，送大礼。

凡于活劢时间内，顾客一次性购物满88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身仹证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值丌超过1000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

说明：此活劢可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额。

促销活动策划15

活动目的:

1、扩大和提高xxx超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.

从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的'宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。

7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.

从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。