【推荐】活动方案模板（通用10篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编精心整理的活动方案，欢迎阅读与收藏。

活动方案 篇1

活动准备

幼儿观察过楼房，对楼房有一定的认识。

水彩笔笔蜡笔。

重难点

用不同的图案、线条装饰楼房。

画出外形、结构各不相同的楼房。

活动目标

乐于用不同的图案、线条装饰楼房。

知道在会楼房是要画窗户的房顶。

能根据想象画出外形、结构各不相同的楼房。

活动过程

1、用游戏的口吻导入课题。

师：这几天楼房爸爸、楼房妈妈和楼房宝宝特别高兴，因为五一劳动节期间人们把它们打扮的非常漂亮。今天，我们就来画一画这楼房的一家。

2、教师边提问编示范，画出幼儿心中楼房的一家的形象。

（1）师：楼房爸爸是高个还是矮个？是胖是瘦？楼房妈妈呢？楼房宝宝呢？（楼房爸爸最胖最高，楼房宝宝最矮最瘦，楼房妈妈中等。）

（2）师：他们头上光秃秃的是不是不好看呀，我们来给它们戴上帽子怎么样，那可以戴什么形状的帽子呢？

幼儿举手回答。

（3）师：这些楼房没有窗户，房间里一定很暗，你们想想看画什么样的窗户好看？还有其他样子的窗户吗？

师：那是一栋房子装一种窗户好看，还是一个窗户一个样子好看？

（4）师：它们戴的帽子可以用什么线条或图案来装饰会更漂亮呢？

师：想一想你们平时看到的楼房外面还有什么呢？

幼儿举手回答。

3、幼儿动手画画，教师引导。

（1）画楼房的一家要包括爸爸、妈妈、宝宝或其他亲人，鼓励幼儿设计不同的楼房外形。

（2）鼓励幼儿大胆地用不同的线条、图案进行装饰。

（3）提醒幼儿在装饰楼房时，既要有线条又要有面。

4、展示幼儿作品，互相欣赏，引导幼儿进行评价

师：你们最喜欢哪幅画？什么地方画得好？为什么？

幼儿自由讨论，请个别幼儿回答。

活动方案 篇2

一、 活动目的：

为进一步加强幼儿教师基本功训练，提高幼儿教师对语言的感受能力、表达能力和掌控能力，促进教师专业水平发展，提升幼儿教师的综合素质，我园特举行幼儿园教师讲故事比赛。

二、 参赛对象：

全园教师

三、 比赛规则和要求：

1、故事题材不限，参赛的故事为幼儿喜闻乐见的童话故事，内容健康，主题鲜明。

2、讲故事过程中可适当插入音乐、表演等内容。

3、讲故事时间为5分钟左右。

四、比赛时间：

20xx年4月10日晚上7点。

五、比赛评分标准：

1、内容（30分）：要求所选故事主题突出、鲜明，健康、向上，可读性强，有推荐的价值。

2、形象（20分）：要求服饰得体，举止自然大方，仪表端庄，体现幼儿教师的精神风貌。

3、口才（30分）：要求脱稿讲述，普通话准确、流畅。讲究讲故事的技巧，紧扣故事情节，富有节奏，富有感情。语感丰富、语速处理得当，富有表现力。

4、表达（20分）：动作恰当，表达生动。精神饱满，富有创意。表达连贯、完整，生动有趣。

六、奖项设置：

一等奖一名、二等奖两名、

活动方案 篇3

活动目标:

1、让幼儿通过印染活动掌握印染的方法，引导幼儿感受印染作品的美。

2、培养幼儿认真做事的习惯。

3、帮助幼儿体验成功的快乐。

活动准备:

每桌两盒颜料，一块湿毛巾，旧报纸若干(铺在桌子上)，大泡沫板( 陈列幼儿作品)。

范例若干，餐巾纸幼儿人数的两倍多，坐垫人手一个。

活动过程:

1、出示范例，引起兴趣。

今天教师带来了几块漂亮的手帕，你们想看吗?

你们看这些手帕漂亮吗? 那你知道这种手帕怎么装饰出来的呢? 你们想来装饰手帕吗?

2、老师简单示范，讲解印染方法，示范后请幼儿讲讲是怎么做出来的?教师最后一次故意蘸得多一点，请幼儿想一想颜料为什么会滴下来。

和幼儿一起讨论要注意的问题。

(1)蘸颜料的时间不能太长。

(2)打开时小心慢一点，不弄坏作业纸。

3、幼儿染手帕，教师指导

(1)鼓励幼儿大胆印染。

(2)帮助能力较弱的幼儿完成作业。

(3)提醒幼儿不弄脏衣服。

(4)鼓励幼儿在打开时不怕困难，坚持做完一件事。

4、讲评(将幼儿作品平放在泡沫板上，幼儿围坐在周围)

今天，我们每人都印染了手帕，你们觉得你们印染的手帕美吗? 老师也觉得你们的手帕很美，你们印出了这么美丽的手帕，心理怎么样? 你们想把这么美丽的手帕送给谁呢?

这么漂亮的手帕你想用来做什么呢?

活动方案 篇4

街道各科室、各社区：

为全面贯彻落实区委一届二次全体（扩大）会议重要精神，营造基层比学赶超、创先争优的浓厚氛围，强化工作人员的责任意识和目标导向，充分激发各级组织和党员干部工作的积极性、主动性、创造性，决定在街道、社区开展“拒绝平庸、敢于担当、争创一流”活动，现制定实施方案如下：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕区委区政府建设“四区四高地”的总定位，认真落实区委一届二次全体（扩大）会议精神，把抓作风、优效能作为突破口，按照“比学赶超、创先争优”主题活动，提升争先赶超的魄力，展现实干为民的成效，推动更快更好的发展，最大限度地提振全街道的精气神，推动街道各项工作取得跨越性进展。

二、目标任务

开展“拒绝平庸、敢于担当、争创一流”主题活动，要以加快推进沧浪地区发展为首要任务，凝聚思想共识，加快自身作风建设。结合街道发展实际、发展重点和可持续发展的趋势，要重点在以下三个方面比学赶超。

1.学先进、找差距。在困难的情况下求突破，在激烈的竞争中求发展，与强的'比，向高的学，和快的赛。认真学习标杆的成功经验，在社会创新、民生服务以及城市管理等方面进一步提升能力，有效形成“外有标兵，内有竞争”的生动氛围。

2.深剖析、寻根源。明确自身的特点优势在哪里，工作抓手在哪里，以及问题解决的切入点在哪里，不断创新工作的方式方法，深入学习标杆的发展经验，努力破解制约大到区域、小到社区的发展空间、资源等客观局限性。

3.树目标、明措施。积极落实老新村改造、改厕等民生实事项目，不断壮大社工队伍，积极培育公益组织，进一步完善“好管家民意快车”二期工程。加快推进“8·10”为民服务圈建设，全力提升居民群众的幸福指数。

三、活动时间

20xx年7月19日——8月中旬。

活动阶段与主要内容：

1.开展“学习先进，争创一流”活动。（7月下旬）开展学习宣传贯彻区委一届二次全委会精神的专题学习会，同时通过参观学习标杆单位的经济、民生、城市管理、综治、党建等方面的发展经验，进一步解放思想，提升工作能力。认真查找存在的差距和不足，不断创新工作的方式方法，使街道、社区各项工作实现新突破。

2.开展“人人找标杆，我们怎么办；个个找差距，我们怎么干”的大讨论活动。（8月上旬）全街道进一步统一思想、增强赶超跨越的智慧，提升攻坚克难的能力。街道按照基础可比、目标可赶的原则，选择本市或者本区相对应的先进街道作为比学赶超的学习标杆，13个社区选择相对应的先进社区作为比学赶超的学习标杆。各科室、各社区要认真开展大讨论，寻找与标杆的差距，学习借鉴先进经验，引导全体工作者积极思考，转变观念，将工作推向更高台阶。

3.开展“五比一争”的大评比活动。（8月中旬）为民服务实事工程直接面向群众、与广大人民生活息息相关，是基层政府联系群众、服务群众的重要桥梁和纽带。街道将组织开展“比服务、比效能、比创新、比作风、比奉献、勇争一流”的评比活动，根据各科室、各社区的半年度工作任务完成情况、志愿服务活动、人员精神面貌等具体方面进行评比，将最终结果分别纳入街道科室三季度效能考核、社区年终考核。进一步弘扬典型好作风、好经验和好品德，激励全体工作人员形成勤勉工作、踏实干事的自觉意识和责任观念。

四、活动要求

开展“拒绝平庸、敢于担当、争创一流”活动，是推动街道发展的重要举措，各科室、各社区要高度重视，务求取得实效。

1.提高认识，加强领导。各科室、各社区要充分认识开展活动的重要意义，把本次活动作为转作风、提效能的有效抓手和创先争优、推动发展的具体过程。切实加强领导，精心计划部署，确保把这项活动抓实、抓好、抓出成效。对照查找出来的差距和不足，明确提升目标，细化分解任务，层层抓好落实，确保不搞形式、不走过场。

2.认真落实，确保质量。各科室、各社区要本着对自身负责、对群众负责的态度，认真开展大讨论，积极参与志愿活动，鲜活地展示讨论带来的新思路、新举措、新成果，生动地展现广大基层干部的饱满热情和崭新风貌。在评比中，按照相关要求规范操作，有纪检监察部门进行全程监督。

3.典型引导，注重实效。在开展“拒绝平庸、敢于担当、争创一流”主题活动中，要注重总结推广有效做法、成功经验和先进典型，各科室、各社区通讯员要加大宣传报道力度，充分发挥先进典型的示范引领作用。通过开展本次活动，切实做到学以致用，倾力打造一批“品牌”和特色工作，进一步提振全体工作人员的精神面貌。

活动方案 篇5

一、活动时光：

xx月13日

二、活动地点：

xx山庄休闲园

三、参会对象：

企业未婚青年，男女不限，单位以团队形式群众报名。

四、本次活动：

已报名或有意向参加单位有：xx实业集团团委、xx电厂团委、xx集团团委、xx空调、xx公司、xx电力、xx集团、xx机械等单位。

活动方案 篇6

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦xxx酒酬宾活动和xxx酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“xxx酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：xxx酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20xx年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列xxx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广：

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1)推出DM“xxx酒”火爆特卖专版广告，展现xxx酒的内在品质和全新形象，并将xxx酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) DM需体现xxx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xxx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

元旦xxx酒卖赠活动细则

活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“xxx酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“xxx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠

3、凡活动期间购买“xxx酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xxx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xxx酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

活动方案 篇7

一、活动背景

春季到来，社区居民外出增加，同时春季也是疾病高发期，通过组建团队，建立义诊以及社区讲座模式，保证每日到院体检患者人数，宣传正面医疗公益形象，同时带动郑州德馨中医院内科、疼痛理疗科等科室就诊以及住院患者的增加，同时对乳腺、妇科等科室进行有效的宣传，提升专科的知名度，带动专科口碑的发展。

二、活动目的

地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让医院的专家、技术、环境、服务、实惠、公益观念深入周边社区，提升医院整体影响力，同时通过义诊增加医院患者就诊量，提升人气，拉动参展医院效益增长。

三、营销策略

以上级卫生部门要求和号召以及公益为民的名义进驻社区，通过义诊提升医院的品牌，提高医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销。

四、义诊内容：

1、开展义诊工作：初步筛查、诊断和一般治疗，普及医学知识和健康知识，进行内外科常见病、慢性病的咨询，引导群众科学就医，倡导健康生活方式，同时有效收集患者信息，利用现场咨询和二次回访增加预约到院率。

2、开展健康讲座：举办面向广大人民群众的健康讲座，组织各科专家到社区进行健康讲座，提高人民群众的健康意识，掌握实用的的健康生活常识和专科防病知识，培养正确的就医理念，促进对医院的信赖和增加到诊。

六、宣传形式

1、提前一周到社区宣传，包括横幅、海报、下发单页或者通知

2、协调社区志愿者进行前期宣传，重点突出义诊具体时间和地点；

七、义诊流程

1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、展架、宣传资料等，工作人员各就各位；

2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性；

3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与市民的感情（情感销售）；

4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪；

八、活动总结

1、现场服务人员统计好当日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；

2、由回访人员打电话回访，确切了解意向患者病情，争取用真情打动患者来院就诊；

3、让患者自愿、舒服就诊，同时应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；

九、活动物料

1、展架：

（1）医院简介；

（2）专家展示

（3）技术和设备展示

（4）医保农合政策

（5）环境展示

（6）内科、中医科特色展示

2、纸质等宣传品

（1）医院整体宣传折页：内容包括医院简介、专家简介、技术和设备简介、医保农合政策、医院环境；

（2）预约就诊单（复写并已制作）

（3）科室优惠卡、暖水袋

（4）微信二维码雕刻

（5）横幅

（6）医生名片

3、其他

（1）、义诊桌2张

（2）、义诊凳8个

（3）、义诊人员台卡，胸牌

（4）、车辆：1台

（5）、护士服、绶带

十、惠民政策

1、义诊当天需要到院就诊患者享受免费接送服务，免挂号费（根据患者年龄等实际情况可由咨询医生合理掌握）。

2、咨询医生开单，持单到院就诊免专家挂号费。

3、需住院手术治疗者，优先安排床位；

4、免费享受中医理疗一次（针灸、艾灸、拔罐、红光任选其一）。

5、节假日活动期间根据院内经营制定优惠政策的实际情况执行。（特殊时期优惠政策）

十一、效果评估

1、义诊规模：根据社区不同进行规模的评定，一般人数不得少于20人；

2、义诊留电人数不少于15人。

3、二次回访全部留电患者

4、前期预计预约率1/10；到诊率：1/20；

活动方案 篇8

暑假的到来，我们是激动的同样也是担心的，为了那些在家中没有家长看护的孩子，为了避免安全事故的发生，为了能更好地服务学生，为了响应广大家长们的要求，学校特意开展暑期活动。暑期活动同样也是为了能丰富学生的暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识、开阔视野、提高素养，度过一个快乐、安全、有意义的假期，同样结合学校的实际情况，开展一系列的学生活动，具体的活动方案如下：

活动时间：20xx月8日——20xx年8月8日

活动地点：

人员安排：活动总负责人：

活动安全负责人：

活动后勤负责人：

低段带班老师：

中段带班老师：

高段带班老师：

活动场地安排：

具体活动内容：

1、课外阅读：由语文老师根据各年级的不同制定阅读计划，让我们一起品好书，享受读书的快乐，扩大视野，提高阅读欣赏能力和人文修养水平。

2、写一手漂亮字：写一手好字将终身受益，暑期特开设了书法课，由老师指导，重点还是练的过程，在练习时一定要按老师指导的笔画书写，注意每个字的结构。1--3年级以描摹为主,4-6年以临摹为主，所有年级的学生都练写正楷字.

3、运算达人：由各数学老师负责，查漏补缺，提高学生的运算速度和正确率。

4、我运动我快乐：由体育老师负责，根据年级段设定运动项目，提高学生的身体素质。

5、口语我最棒：主要针对英语口语，现在越来越多的学生不愿开口说，没有一个好的学习方法来提高自我，现开设这样的课程主要也是为了增强学生的自信心，逐步让他们感觉到口语的重要性。

活动方案 篇9

一、总体要求

以保障出行安全、道路顺畅，提高城市交通和出行环境质量为目标，坚持“综合执法局统一领导、分级管理、区域负责、全民参与、奖罚严明”的原则，按照“以雪为令、雪中路通、雪停路畅”的要求，采取专业力量与社会力量相结合、人工除雪与机械除雪相结合的方式，切实加强领导、落实责任，全面完成除雪工作任务。

二、责任分工

为加强城市除雪工作的组织领导，秦汉新城综合执法和城乡管理局决定成立秦汉新城除雪指挥部，负责城市除雪工作的组织领导。指挥部成员单位职责如下：

综合执法局：负责降雪处置的日常工作，指导各街道办事处及有关单位做好除雪处置的综合协调和相关保障工作；负责各广场、公园、景观带的除雪工作；负责督促开发建设单位对拆迁、建筑工地道路的除雪工作；协助各街道办事处租用除雪机械。

街道办事处：负责机关、企事业单位除雪责任区的划分和督促、检查工作；沿街各单位、商业网点“门前三包”责任区域内除雪工作的督导、检查，对违反“门前三包”责任制的单位和个人按照有关规定予以行政处罚。负责辖区内所有路街、社区积雪的清除、清运工作。督导所辖社区对未实行物业管理小区和街巷路的除雪工作，并组织其他力量及时对管辖区域的积雪进行清除、清运；负责清扫保洁范围内机械除雪、融雪剂扬撒工作，在规定时间内将积雪除净并清运完毕。各学校：组织各中小学校区的除雪工作。

综合执法：督促市区内超市、农贸市场及时完成降雪期间责任区内的除雪工作。交警队：负责疏导道路交通，提供城市除雪交通指挥平台，保障除雪作业车辆通行。

各街道在雪季来临前，除现有机械外，应提前做好机械设备的租用，并保证于每年11月15日前检修到位，因降雪情况导致的机械设备不足由各街道自行安排。融雪剂由执法局统一采购，各街道负责融雪剂的保管和扬撒。融雪剂采购工作在每年11月30日前完成。

三、除雪标准

降小雪：24小时内积雪融化为水的深度0.1到2.4毫米为小雪。主干道路、重点路街、坡路、弯路、桥梁在昼间降雪做到边下边清，夜间降雪做到次日立即组织清除，保证道路畅通，雪停路净；其余路街在雪停12小时内除净并清运完毕。

降中雪：24小时内积雪融化为水的深度2.5到4.9毫米为中雪。主干道路、重点路街、坡路、弯路、桥梁在昼间降雪做到边下边清，夜间降雪做到次日立即组织清除，保证道路畅通，雪停12小时内机动车道的积雪清理干净；其余路街在雪停30小时内除净并清运完毕。降大雪：24小时内积雪融化为水的深度5.0到9.9毫米为大雪。主干道路、重点路街、坡路、弯路、桥梁在昼间降雪做到边下边清，夜间降雪做到次日立即组织清除，保证道路畅通，雪停24小时内机动车道的积雪清理干净；其余路街在雪停48小时内除净并清运完毕。

降暴雪（大暴雪）：24小时内积雪融化为水的深度10毫米以上为暴雪。主干道路、重点路街、坡路、弯路、桥梁在昼间降雪做到边下边清，夜间降雪做到次日立即组织清除，保证道路畅通，雪停36小时内机动车道的积雪清理干净；其余路街在雪停60小时内除净。

需要外运的积雪，按照行政区域划分界限由各责任单位将雪运到指定场所（工地或沟河内），不得随处堆放。在规定的除雪时间内，所有路街须做到无雪道、无雪条、无冰包、无空段、无漏段，达到见路面、见道线、见边石。不得向车行道抛撒积雪。

街道办事处和责任单位（人）协商确定。不承担除雪任务和拒交代除费的，由城管局按照《西咸新区城市除雪管理办法》有关规定处罚。

四、工作要求

1.各责任单位要按照职责，认真落实除雪工作责任，指派专人负责，严格按照责任地段和除雪标准要求，及时完成除雪任务。

2.各街道办事处要根据雪情，按照“坡道、阴面”优先的原则使用融雪剂，确保道路畅通。清除积雪本着“先主道、后次道，先坡道、后平道，先阴面、后阳面”的原则，做到干净彻底，达到无漏段、无积水、无残雪、见路面的标准。

3.除雪工作责任单位和责任人无力承担或拒不承担除雪任务的，其除雪任务由所在地街道办事处代为完成，代除费由街雪过程中，任何单位和个人不得向冰雪路上抛撒沙石、渣土等，禁止使用可能腐蚀市政公用设施、损坏花草树木和绿化带、污染环境的化学物品除雪，不得向雪堆上倾倒垃圾、污物，不得将院内积雪倾倒在道路上。对违反上述规定的，由市城管局责令限期改正，逾期不改正的，给予通报批评，有下列情形之一的，给予处罚：

（1）拒不承担除雪任务或者未按规定期限和要求完成除雪任务的，处一千元罚款；

（2）向雪堆上倾倒垃圾、污物的，对个人处以二百元以下罚款，对单位处五千元以上一万元以下罚款；

（3）使用非环保型或者不符合国家、省、市规定的融雪剂及其他有害化学物质除雪的，处一千元罚款。

4、对及时完成任务、表现突出的单位和个人，由新闻单位给予通报表扬。

5、机械组所有清雪机械设备要经常检修保养，保持良好的工作状态，确保发生紧急情况能够立即投入使用。

6、材料设备部在每年12月前将融雪剂、铁锨、燃油等各类清雪物资准备到位，确保发生降雪时能够立即投入使用。

7、每年12月前在陡坡、弯道、信号灯、阴坡路段路肩上预留一定数量的融雪剂，以备下雪时应急使用，融雪剂需人工码方，不得对行车安全造成影响，不得撒炉灰渣、粉煤灰等防滑料，防止污染路面。

8、清雪坚持“从里向外，从高向低，全面清除，不留后患”的工作原则，以免高处堆积的冰雪白天消融夜间凝结，防止“日消夜冻”形成安全隐患。

9、一般积雪以人工洒融雪剂清雪为主，使用小型货车运输融雪剂，靠近双黄线缓慢行驶，车厢内配置两名工人用铁锨撒布，撒布量根据雪情确定，力求均匀有效，桥面及绿地范围不得撒融雪剂，防止桥面、梁体被腐蚀损坏或损害苗木。

10、行车道路面积雪融化后，组织人员对无法清除的边角进行人工清除，并对陡坡、弯道、阴坡路段采用人工适量抛洒融雪剂（防滑料），以免路面冰雪消融形成大面积结冰。

11、在清雪现场或在清雪作业中，要时刻注意交通安全和作业安全，作业车辆上路必须开启双闪灯警示，作业人员必须穿着反光警示服，站在货车厢斗内撒布融雪剂时穿防护鞋，防止从车厢跌落，确保不发生意外事件。

活动方案 篇10

在各大超市中的饮料区域，各式各样的堆头随处可见，色彩纷呈的海报、婷婷玉立的促销小姐、拥挤的消费者，虽然不及春节期间的狂热景象，但也充满着节日的氛围。

据记者观察，在众多白酒品牌的促销大战中，中低档白酒占据明显优势，具体促销活动如下：

一、直接降价促销方式

二、买赠结合的促销方式

相对于中低档白酒“五·一”期间在超市中的火爆促销，北京各大超市的高端白酒则普遍保持沉默，少了春节期间的张扬之势，促销活动更是少得可怜，偶有几处也是淹没在中低档酒攻势凶猛的浪潮中。以下是各大超市高端白酒的促销活动：

洋溢着喜庆、温暖的春节与合家团圆、欢乐的中秋节，是中华民族两大传统节日，也是各大厂家实现利润突破的最佳时机。每逢这两大佳节，在酒类市场中，唱主角的基本都是以“茅五剑”为首的“强势”品牌，中低档白酒只是个陪衬而已，虽然其市场空间尚有待提升，但是面对资金雄厚、渠道广阔的高端知名品牌，确实是心有余而力不足。但是，在“五·一”黄金周期间，为何中低档白酒在京城各大超市的促销之势一举盖过高端白酒品牌呢?通过走访，记者获悉以下两点原因：

1)白酒行业有个特点，春节期间的销售好不好，关系到全年销售计划能否实现。据不完全统计，春节期间的白酒销量占全年的30%以上，某些资历品牌甚至高达50%以上。“茅五剑”等知名品牌都将主要精力投放在了春节市场，“买一赠一”、“降价直销”、“赠送礼品”，各大厂家在春节期间可谓是竭尽所能，使出十八般武艺，也着实在这个销售的黄金时机大捞了一笔!而每年的3——8月，白酒便进入了销售的淡季。虽然，这其中也有“五·一”这样的黄金周，但是多数知名品牌在春节期间已经鼓足了腰包，所以开始“休养生息”，备战利润空间更大的中秋节;

2)在酒类市场中，各种规模和类型的饭店与商超是最主要的终端场所。商超是节日消费的主要场所，但是二者有着显著的区别。商场的酒柜台布置精美，具有很强的宣传性和告知性，能起到很好的品牌展示效应，是很多知名品牌首选的终端场所，也是宴会用酒、消费送礼的首选。而连锁超市，则以品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最主要场所。在与美廉美超市采购部负责人的对话中，记者了解到，“在不是送礼旺季的五·一、十·一期间，消费者一般都会去超市选购中低档白酒，作为家宴用酒，所以目标消费群体比较集中，这也是超市深受老百姓喜爱的原因之一，更加贴近生活，同时也是中低档白酒企业在五·一期间大做促销文章的主要目的”。

通过调查，我们发现，就酒类消费品而言，各大商场已经暴露出了严重的问题，消费者购买商品存在消费非即期性和分散型，而超市也正在以惊人的速度和销售绩效瓜分着商场的销售份额。试想，如果真有一天超市完全取代了商场的作用，那么无论是“五·一”还是“十·一”，各大高端白酒厂家还会这样轻松地把地盘让给中低档厂家吗?春节是高端酒促销的天下，而“五·一”、“十·一”则是中低档白酒的黄金机遇，所以中低档白酒一定要坚守住这个阵地，这样才能防止中低档白酒市场的继续萎缩，不至于被呼声渐高的高端白酒阵营所吞噬。但是，面对“茅五剑”等知名企业的迅猛发展，中低档白酒企业是维持?是放弃?还是获得新生?要获得新生，只有创新终端宣传，方能冲破卖场封锁!