微商心得体会

导语：对于微商这一领域，各位有怎样的心得体会？以下是小编整理的微商心得体会，供大家了解和参考。

　　微商心得体会【一】

想必很多人都已经知道微商已经来临了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理？不知道做微商选择什么产品好？那么我就来给大家分析一下：

相信大家对淘宝是再熟悉不过了，首先我们来看淘宝，淘宝用了10年的时间，才发展了不到600万个卖家，却成就了很多亿万富翁、千万富翁、百万富翁、至少挣几十万的不计其数。然而这些人基本都是第一批吃螃蟹的人！我们再来看看微商，微商仅仅用了一年时间，就有了超过1000万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是微店数量就已经超过了1200万，商品SKU总数超过11亿元，同时微信用户早已经超过6亿人，开通微信支付的已有8000万。微商真正兴起于2014年底，2015年是微商的爆发年,那么2015年微商做什么产品好呢？做微商，选择一个品牌，首先要看他有没有实力，有没有自己的工厂，有没有自己的研发基地，以及雄厚的经济实力！

做微商也有段时间了，从一开始没有销量到现在的没时间休息，经历了不少。当初也是抱着一夜暴富的心态进入微商大军中，然后挤得浑身是伤，微商水深，没有执行力，没有意志力的建议别进。

受过朋友们的嘲笑，也遭过家人的反对。天天坐电脑前想尽办法去加人，手机24小时开机。被屏蔽无数次，拒绝无数次。但一心就撞上去，因为没别的办法呀，什么也不懂，不知道具体该怎么做。会的就是加人然后发广告，然后就是一个一个的问过去，你对什么什么有兴趣吗等等的。被人骂过，自己也哭过，自己都承受下来了，自己选择的不能后悔。

曾经也经常去找自己的闺蜜，问她我还要坚持吗，现在还记得闺蜜给我说过的一段话，“你如果放弃了，那么你走到哪都是朋友们口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜样。但是你仅仅有一腔热血是不行的，你自己静下来好好找找原因，总结方法，如果还是这样一头乱撞，趁早还是放弃的好”。虽然很普通，但句句刺激着我。皇天不负苦心人，第一批用过我产品的朋友，很快就传来了好的反馈，纷纷向周围的熟人介绍我卖的护肤品，推荐到我这里购买。

我相信微商只会越来越好，同时也明白了一个道理：获取别人的信任是做微商成功的不二法则，口碑的积累也是达成交易的关键，选择一款好的产品，更能起到推波助澜的作用，帮助你在微商创业的路上快速取得突破。

做为一个过来人，在这里分享我的一些经经历，是不希望大家在刚开始做微商的时候被打击到信心。对于想做微商的朋友来说，新手微商需要注意三大问题，这是决定你做微商能走多远的关键。

1、加入好的团队。为什么要选择加入团队？很简单，因为能让你少走弯路，能帮助你一起解决遇到的问题，更重要的是更够一起赚更多的钱。

2、找到优质的货源。产品是微商的灵魂，选择知名品牌能带动消费者的信任感，提高成交几率。在寻找货源方面，除了要保证商品利润空间足够之外，还要确认商品的真假，实际效果如何。最好自己亲身体验过，以免顾客问你的时候，一问三不知，那这样单子肯定黄了。

3、学习微商营销技巧。发广告的时间如何选择，广告数量控制在多少条，以何种形式出现在朋友圈，怎么添加精准粉丝，这些问题你要是搞不懂，到时候就别说你为什么赚不到钱！所以学习好微商营销技巧十分必要，如果没有师傅的带领，是要走很多弯路的

微商创业其实没这么复杂，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就会得到属于你的那一份回报。谁都是慢慢熬过来的，整天抱怨，不努力，不动脑，然后又不想安于现状...天上不会掉馅饼！要记得：不忘初心，方得始终。

　　微商心得体会【二】

我是4月8号正式代理医姐张贴膏，在之前我做过女装代理，基本上就是发发上家的图片，偶尔会有人问问价格，之后就没戏了。偶然有一次看到上家在空间里说她公公婆婆在用张贴膏，效果不错，开始每天关注她（之前我们仅仅是扣扣好友几乎是不说话）。在做张贴膏代理这么长时间了，到现在我家里人还在反对，我老妈说我胆子真大，进那么多货卖不掉怎么卖，男朋友说你玩着开心就好。反正各种质疑都有，我每次都是左耳进右耳出。好了，言归正传吧。给大家分享近三个月来的做微商的感受吧，希望能够帮助有想做微商的朋友。

　一.如何选好产品 ？

（1）选择货源：在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你的卖什么都好，一定要选择做正品。在刚做代理的时候，基本上所有的代理都是上家卖什么，代理们就跟着卖什么，这样问题就出现了，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？有没有副作用？效果怎么样？这些你都不知道，因为货不经过你手！比如你现在做了张贴膏代理说怎样好怎样好，可以自己却没用过，那别人问“有什么效果？我家里某某腰间盘突出，可以用吗？多久能见效果？”你却一问三不知。选择合适的产品，一两款主打，不要太复杂太乱，自己试用，家人试用，分享试用感受。

（2）竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

（3）质量好，要有保证。

（4）选择一个好的上家也是至关重要的，因为一个好的上家必定有一个好的团队，一个好的团队会让你喜欢这份工作，会让你越来越有信心，除了提供你所需的货物外，给你更多的培训，以便你做的更好，走的更远。

　二．如何做好代理起步工作？

1.好的名字和好的头像

a. 一个好的名字,方便别人来记住,可以让你的知名度提升几倍

b.好的头像很重要，头像相当于一个人的门面，人家想了解你第一步都是看头像的，好的头像能给你带来更多的订单关注，最好是用自己的头像，这样给人一种真实感，看起来也很舒服。

2.熟悉产品

在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来例如我们现在是卖张贴膏,它的卖点是什么?把它提炼出来主要有几点:

a.张贴膏是由65种名贵药材制成，纯中药，无任何副作用

b.张贴膏不是一次性的，可以循环使用，只要在药效范围内都可以使用。

3.文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、尺码放上去，你觉得会有效果吗?我之前做过衣服代理，每天就是不停的刷屏，估计好多人都把屏蔽了或者拉黑了。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。

4.人群定位: 对于消费群体，比如做面膜要针对女性，但我们的张贴膏不一样，男女老少都可以用，消费群体广。

5.推广渠道

有好的产品，必须要找人群聚集地，你可以在新浪微博，腾讯微博，扣扣空间，陌陌等平台推广。借鉴别人优秀的软文，适当的修改，让鱼儿自己上钩，主动加你。

三．微信上一定要有一定的微信好友，那如何吸粉？

这里我也分享下我的加人方法。

1.我比较喜欢到了一个地方开启附近的人，当别人看到你的头像不错时，会有很多人主动加你。

2.我们是做服装这块的，所以我喜欢经常在网上搜一些收库存的人还有做辅料的人，我会备注我是服装厂的。这样别人也不会因为我是微商而拒绝加我。

3.加一些做护肤品的微商，他们经常会建群，拉你进群的，这样自己也可以在群里加其他人。

4.在一些招聘网上找人，在58同城上，比如房屋出租一般都会留手机号码的。

以上几点做好后，最重要的要坚持，要有执行力，三天打鱼，两天晒网，毫无意义，纯粹是在浪费时间。有兴趣加微信：1219485221 大家共同探讨哦。