精选拍卖演讲稿参考

1．开场致辞。女士们、先生们，大家上午好！欢迎大家光临XXX拍卖会，我是 国家注册拍卖师XXX，我的拍卖师注册证号XXXXXX，这是我拍卖师证的原件。今天拍卖会由我来为大家主持，我感到非常荣幸，希望给大家带来好运。

2．标的介绍。我们今天将举行房产（机动车、股权、产权、物资）拍卖会，介绍标的基本情况和权利瑕疵（具体拍卖哪些标的，共有多少种、多少项，哪些需要更改或变更，其中XX号和XX号为撤拍、印刷有误，作更正等）。

3．宣布拍卖规则。今天我们将按照《中华人民共和国拍卖法》（《拍卖管理办法》、《最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》、《最高人民法院关于人民法院民事执行中查封扣押冻结财产的规定》、《公司法》、《证券法》等）法律依据，实行公开、公平、公正，诚实信用的原则。

4．拍卖方式。今天我们将采取增价拍卖的方式，什么叫增价拍卖，它是一种价格上行的拍卖方式，拍卖中竞买人不断地提高自己的出价，如果没有竞买人想再进一步提高自己的出价，那么出价最高的竞买人支付他所出的价格，并得到拍品。（减价拍卖，什么叫减价拍卖，它是一种价格下行的拍卖方式，是由拍卖师先叫一拍卖品的最高价，然后逐步降价，直降到第一竞买人应价，即告拍卖成交，并在当前的应价上买下物品。）

5．竞价规则。拍卖开始后，我会报出每个标的的起拍价，凡有人响应起拍价，请举起手中的号牌应价，举牌请高于你的头部。如果有两个或两个以上的竞买人同时应价，我有权从中任意指定一位；如果出价有先后的，先出价者得到这个价格。（说明竞价规则是为了使场内竞买人踊跃举牌，抢占先机，后举牌价格无疑要比先举牌的高）。

6．加价幅度。当有人响应起拍价以后，我会以一定的加价幅度往高加价，这个加价幅度我会在报价过程中非常明细的提示给大家，比如有人出到200万，我会

确定其价格并喊出210万，这10万就为加价幅度。如果你认为10万太小了，愿意加20万、50万甚至100万，我将非常乐意见到，请您大声口头报出你想应的价格。

7．成交。当场内再没有人加价，我将根据保留价决定是否成交（无保留价除外），并以三声报价的方式来结束拍卖程序。我会以这样的方式来表述，我会说第一次、第二次、最后一次，如果三次机会之后再也没有人加价，我会敲下手中的木槌以示成交。（说到最后一次的时候敲下手中的木槌，以集中场内竞买人的注意力）。

8．签订合同。请大家注意，一经敲锤的应价是具有法律效力的，任何人无权并不得反悔，也不能更改或修改我的成交价。请竞买人按照拍卖规定约定的时间与拍卖人签订拍卖成交确认书并按照约定的时间付清成交价款和佣金。

9．违约。买受人未按约定时间签订成交确认书或者未按约定支付成交价款及佣金的将视为违约，拍卖人将不返还拍卖保证金。如果违约标的再次拍卖，原买受人应当支付第一次拍卖中本人及委托人应当支付的佣金及相关费用。再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，原买受人应当补足差额。——依照《中华人民共和国拍卖法》第三十九条条款。

10．恶意串通。请竞买人不得垄断、操纵竞价；妨碍、阻扰他人竞价，否则我将不予返还其拍卖保证金。其他事项请大家留意并参照拍卖规定和拍卖相关事项。最后，您的举牌、应价、竞价和成交将被视为您以知晓相关文件，祝大家好运。

11．“再次拍卖”。同一场拍卖会中有标的无人应价可以在拍卖会最后再次进行拍卖。需要注意的是，一旦你宣布流标或未成交，就不能在同一场拍卖会中再行拍卖。只能再次举行拍卖会。

12．拍卖结束。本场拍卖会到此结束，希望大家下次再次光临本公司，再见。