总结发言稿

总结发言稿

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家整理的总结发言稿 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

总结发言稿 1

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好！

我很荣幸能站在这里有这样的一个发言的机会。在这里，我首先代表所有同学对精心栽培我们的全体老师表示衷心的感谢！向奋力拼搏、奋发进取的全体同学表示美好的祝愿！

中考结束了，尽管在这次中考中，我的成绩有了一定的进步，但我深深地明白：这只代表过去，并不代表将来！

其实每次考试成绩出来后，分数固然重要，毕竟它可以衡量我们前一段的学习；但考试后最重要的不止是分数，因为它只是对前一阶段学习情况的检测，使我们发现学习中存在的问题，反思自己的得失，并且切实改进，这才是最重要的。

反思不仅是对前一阶段学习的总结，更将影响下一阶段的学习，在这里，我谈谈自己的一点体会以供大家参考：

首先，良好的心态才是最重要的。良好的心态是你应对高中竞争生活的'重要法宝之一。学习是一个不断积累的过程，应在每个知识点的基础上不断完善，不能过分看重结果，更不能太多在意名次，用一种坦然自若的心态去学习，踏踏实实地去努力，那么必然会水到渠成，功到自然成！

其次，重新确立良好的自我观念，相信自己的能力和价值。一定要相信自己有学习的能力，考得不好只是自己基础薄弱，或是努力程度不够而已。

再次，反思一下在以往学习中是否充分发挥了主观能动性。学习需要自己主动积极的参与。要学会主动地预习、复习、做练习等，把学习效率放在首要地位。

最后，采取实际有效的行动。要实现自己的学习目标，光靠想是没用的，必须采取实际有效的行动。学习时只需考虑学习本身的事情，别想过去的挫折，别考虑将来的成绩，只要你在努力，只要你已尽力，就可以坦然地面对一切。

一次考试的成绩不代表什么，但如果能通过考试学会反思，找出成绩好坏的原因，掌握学习方法，并及时进行自我调整，将会使你学习效率更高，学习效果更好。

俗话说“胜不骄，败不馁”！当我失败时，我不会因为挫折而放弃，不会因为悲伤而流泪。记住：失败乃成功之母！不要在意一次的失败，在失败中我要扪心自问，我付出了多少？

当我成功时，我不会因为一时的胜利而骄傲。我应该总结经验，并不懈努力，为更加高远的目标而奋斗。无论成功还是失败，我们都应该坚定自己的信念，相信新的成功就在不远处！

同学们！让我们携起手来，共同努力，再创辉煌吧！加油！

谢谢大家！

总结发言稿 2

尊敬的教官们、老师们、同学们：

你们辛苦了！

20xx年为期天的军训生活就要结束。在这此时此刻，我谨代表光禄镇第一中学向为我们这次军训精心组织、热心服务的领导及工作人员表示衷心的感谢！向祖国最亲爱的人、为我们这次军训付出辛勤劳动和汗水的教官们表示衷心地感谢！向参加本次军训的所有老师、同学们问好！

我们这次军训的目的，就是要认真学习红军、八路军老一辈革命军人的风貌在新一代革命军人身上的具体体现，就是学习人民解放军的优良传统和坚强的革命意志，就是要锤炼我们的思想、作风和坚强的毅力，就是要把军训所学到的好思想、好作风带回校园、带进课堂，代为我们的自觉行动，成为我们的学习动力！虽然军训时间很短，但她应该给我们带来永久的回忆：正如同学们所说的`“终身难忘”。

通过天的军训，同学们和教官建立了深厚的感情，有的恋恋不舍，有的互通通讯地址，这些都表现了崇高的军民鱼水之情。我希望，同学们要把这次军训生活作为自己人生的旅途上的一个新起点，要永远牢记这个起点，牢记教官们的教诲，把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪的祖国建设者和接班人。最后，再次感谢的领导和教官们。

总结发言稿 3

各位领导、各位老师：

下午好！

一份耕耘，一份收获，20xx年我校中考在教育局、教育总支的正确领导下，充分发扬决不放弃的团队精神和配合默契，责任共担的团队精神，牢记质量就是生命，坚持打整体战，兢兢业业，忘我工作，发奋努力取得了令家长和社会比较满意的成绩。本着让每一位学生得到最大限度发展的理念，全体九年级教师一年来团结奋斗，无私奉献，中考基本达成了预期目标，我们因为学生的进步而快乐，我们也因为正是学生的进步证明教师的成长而快乐。我今天汇报的题目是：《我们的九年级，我们这样走过》

1、坚持“不抛弃、不放弃”是我们一路走来高高飘扬的旗帜

九年级是初中教学的最后一站，对学生的能力要求更高。不抛弃、不放弃任何一个学生是我们对自身工作的要求。所有老师都感到“转化一个后进生与培养一个尖子生同样光荣，同等重要”。我们不求人人升学，但求个个成人。无论是班主任还是任课老师，不管谁发现学生思想上、学习上、心理上的问题，大家都互相通气，相互协商，对重点问题的重点学生，大家齐抓共管。我们也舍得花许多时间去琢磨，学生在不同阶段在想什么、希望什么、反对什么。通过细致的工作，一年来九年级整体情况稳定，学习热情高涨，竞技状态良好，保证了有压力而不压抑的学习生活的有序进行。

2、拥有积极心态是我们一路走来昂扬奋进的不竭动力

20xx届毕业生有393人，比前两届毕业生都要多出100多人，同样是在七年级进校优质生源流走严重的情况下（前10名走了以彭灵敏为首的6个人），再加上中职分流工作没做好，导致后进生多即“尾巴比较大”，面对激烈的竞争，我们的内心多了一些忐忑不安，但行动上更是不敢有丝毫的懈怠。我们坚信我们的九年级是可以帮助学生把希望变成现实的地方。我们深知：面临挑战的同时肯定也面临着机遇，我们一定要抓住。

3、倡导良好教风是我们一路走来一路高歌的重要保障

团结、高效的教师队伍是各项教学工作得以顺利开展的基础，教师的底蕴决定了教学的高度，教学的过程决定了教学的结果，教师的态度更决定了教学的业绩，为此我们不断强化过程管理、过程监督，增强责任感，牢固树立以下意识：

①合作意识：推进以班主任为核心的班级整体目标责任制；推进以组长为核心的备课组整体目标责任制，实现团结协作，资源共享。同时增强和兄弟学校的交流，不断更新教学方法和教学观念。

②荣誉意识：校兴我荣，校衰我耻，毕业班作为学校教育教学的窗口，大家意识到担任九年级的教学既是一种荣誉，更是一种责任，“守护好自己的一片天空”是口号，争做“木桶效应”中那块最宽大、坚实的木板是引领目标，“责任”“荣誉”“发展”是初三毕业班教学的关键词。

③效益意识：唯有高效，才有成功，九年级的教学必须务实。尤其是注重提高课堂教学和训练测试的效益，不合中考要求的题不做；超越学生能力的不做；对提高学生的能力没有帮助的不做。重视非智力因素的培养：习惯培养，思维训练，方法指导，使每位学生都得到充分发展。

④研究意识：研究大纲，做到要求明；研究教材，做到知识清；研究中考，做到方向准；研究学生，做到目标实。

4、重视过程管理是我们一路走来求真务实的不变追求

适合学生的教育是最好的教育，如何让教学行为适合学生，我们做了大量的思考和实践。 ①领导重视，加强对教学调控的力度。学校领导全面介入到毕业班教学的各个领域：无论是九年级的任课教师会议，九年级课堂专题调研还是九年级的班会课，在透析的基础上，及时提出宏观的指导性意见，指明发展的方向。严谨的态度，细致的作风增强了教师的危机感，责任感和浓重的质量意识，为教学质量全面提高起了不可替代的作用。

②多年的毕业班教学，沉积了一大批教学经验丰富，业务能力强的骨干教师，根据本届毕业班学生基础平平的现状，始终坚持“重教材、抓基础、低起点、严要求，多台阶、常反复、迈小步、不停步”的教学策略，循序渐进，步步为营，注重双基的训练和基本技能的提高，踏踏实实，把握好每一个教学环节，教师精讲每一个例题，学生精做每一个习题。

③正视学生差异，实施分层教育。作为一所很普通的'初中，学生的基础，能力不尽相同，这是不容回避的事实，对于不同层次的学生如何作出教学评价这很重要，适合的评价与激励能给学生无穷的动力和莫大的兴趣，从而提高学习成绩。每次考试后，由各班班主任协调各任课老师，把成绩做横向，纵向的比较。分析情况，对症下药，具体责任落实到学科教师，抓重点学生，补短腿学生，促全面进步。

反思一年的九年级教育教学工作，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾： 第一是学科平衡工作不到位，学生各科成绩不平衡，破脚学生多，导致一部分学生因为某些学科薄弱，甚至就是某一科而影响到总分成绩。

第二是某些学科、某些班之间教师协作精神不够，集体意思不强，劲不能往一处使，中考成绩没有明显提高。

第三是中职招生工作不位，而导致其它工作处处被动。

老师们，三年我们一起走过，回忆起走过的三年一定都是感触良多，感慨万千的。在此，感谢你们的无私奉献，感谢你们对学校工作的支持，感谢和你们一起走过这些艰辛而又充满意义的日子。

最后，敬请教育局、教育总支、各兄弟学校领导接受我们拾回桥中学师生真挚的感谢，感谢你们一直以来对我们的关心、理解、支持和指导。拾回桥中学的进一步发展同样离不开大家的继续帮助。并预祝20xx中考胜利，为拾中再添精彩。谢谢大家！

总结发言稿 4

各位家长、老师：

同学下午好：

本学期在校长正确领导下，在各位老师辛勤工作下、同学们的刻苦勤奋和各位家长的大力配合下期中考试已顺利结束，在此我想从两个方面进行总结：一学生的学习与考试方面；二教师教学方面。

一、学生的学习与考试方面

在这次考试中有许多同学，取得了可喜的成绩，在这里我真诚的祝贺他们。其实，期中考试是对每位同学半学期学习情况检查和总结。也是对各位同学学习态度、学习习惯、学习效果、学习方法和学习经验的检查和总结。这次期中考试的成绩绝大部分同学达到了预期效果，但也有部分同学还存在一定差距。说一千道一万这与我们全体教师辛勤教育，教学是分不开的，也与大部分同学勤奋刻苦分不开的，一份耕耘，一份收获。

在今年的全市保送生考试中，我校的白丽娜、康佳、朱瑜、雷喜东、邵聪聪、谢刚刚、王琪、朱新华、思兴9名同学考入横中示范班。这在基层中学中，我们稳坐第一，若以人均比例算，我们全县前茅，当然九年级当中还有一批成绩优秀的学生潜伏我们当中，我今天就把他们给暴露出来，白调调、王鑫等同学就是下一次考榆中奥赛班的主还有雷聪、杨妮妮、白学学、王文慧等还有机会冲击横中示范班。这些同学给我们七八年级同学做了一个榜样，开了一个好头，当然我们七八年级同学中也涌现出一批基础扎实、天赋突出的学生如；邵晓玲、白志国、贺毛毛、王菊、思小军、孟文、高凡凡、王对俄、高珊珊、朱娜、杨腾、王悦悦等，祝贺你们在这次考试中取得好成绩，继续努力明年后年的榆中奥赛、横中示范班等着你们，其他同学更应该努力争取加入他们的行列中。

以上这些同学之所以能成为我们的学习榜样，是因为这些同学平时学习刻苦、方法正确、态度端正、能严格要求自己，有乐于奉献的精神。同时与我们班主任、课任教师辛勤劳动分不开的。有许多班主任利用课余时间找同学们谈话交流，耐心启发诱导，帮助同学们树立信心。有许多课任老师充分利用空闲时间精心辅导。这些同学都值得我们在座所有同学学习，平时，应该以他们为榜样，向他们看齐，力争自己在各个方面有更大的进步。

同学们，期中考试是阶段性考试，是对前半学期各位同学学习的检测，考得好的同学要再接再励，考得不好的同学不要灰心丧气，应奋起直追，一次失败算不了什么，关键就怕失败不去反思。同学们好好总结一下，看看这半期来自己各个方面的表现如何？看看这次期中考试自己失分的原因有哪些？看看自己下阶段如何采取补救措施？

下面就今后的学习情况给同学们提两点要求：

一、）端正学习态度，明确学习目的。

树的方向由风决定，学习的态度由自己选择，一个良好的学习态度可以领着你走向最耀眼的成功点，给你的未来插上一双飞翔的翅膀，让你的成功尽在咫尺，可想而知，一个消极心态的学习者要想过五关斩六将，想在事业取得成功，那是何等的妄想，良好的学习态度不是来自空想的口号声，也不是来自于一时的行动，此乃长期积累的结果。要想端正学习态度，首先你要学会懂得控制自己，自控能力的强和弱直接可以影响到你的成败，态度是你自己去控制的，不是说端正就能端正的，好好的练练你的对诱惑的忍耐力吧，练好了，你就是强者，控制好了就可以事半功倍了。如“我要读书”和“要我读书”，就是态度的决定性问题了，你现在学习的目标和目的是什么，这很关键，你应该常常问问自己，为什么要读书，现在强者生存，劣者淘汰，是很正常的规律，想通了就行，懂得学习的目的性和方法性，你将不会感觉学习是那么累的事了。学校召开期中考试总结大会，其主要目的要求同学们端正态度，明确目的。

二、加强各科的学习。

充分利用好属于自己自由支配的“三个时间段”，即，早点前、两饭后大部分时间由自己决定。所以要把握好，利用好，才能效果好。俗话说：“一日学，一日功；一日不学，十日空。但是，仍然有部分同学三分钟热度，白白浪费时间。甚至就连课堂上都不认真，不能按时完成作业。这种坏毛病，不良习惯一定要改掉。

同学们，期中考试不是学习的终点，而是学习的“加油站”、“维修站”，所以我们不能松一口气，要加一把劲，找出自己的学习的不足，继续制定下一阶段学习目标，因为目标是我们前进的动力。没有目标就好像大海航船失去方向。希望各位同学能在下阶段勤奋好学、树立信心、多动脑筋、下定决心，使自己的成绩再上新台阶。

二、从教师教学方面进行总结

一）、加强教学常规管理，重实效。

1、前半学期我们坚持以学生为主体，教师为主导，训练为主线的教学模式，要求教师根据学科的性质和教材的特点，学生的年龄特点及班级的层次情况，选择恰当的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力，动手操作能力及自学能力。后半个学期我们的原则不变，思想不变，不断的深入改善。

2、深入钻研教材，掌握教材体系及其内在联系，抓住主线，明确重难点，搞清疑点，把握关键。要求教师每课教案要做到“五有”：有明确的教学目标；有具体的教学内容；有连贯而清晰的教学步骤；有启发学生积极思维的教法；有合适精当的练习，并提倡写教后记。

3、认真开展课外兴趣小组活动。要求科任教师组织兴趣小组。开展活动有方案、有开展时间、地点。引导组织学生参加课外活动，开阔学生眼界，开发学生智力，培养学生的实践能力、创造能力，使学生成为“合格＋特长”的新型人才。针对上学年有些兴趣小组活动流于形式的做法，将兴趣小组落实到人、时间、地点、科目，制定课外兴趣活动小组安排表，教务处有闫主任专人负责检查，使工作具体化。半学期以来，课外活动小组取得了较好的成效。

4、在德育处领导下我们为学生建立了《学生成长档案袋》，探索操作性较强的档案袋评估办法，发挥《学生成长档案袋》在新型评价中的作用，为《学生素质报告手册》的评价与填写提供依据。

5、加强学校现有教学资源的管理和开发，发挥实验室、电教室、图书室的作用。加强思想教育，明确部门职责，使其积极服务于教学，不断提高服务水平，加强对图书室、实验室、电教室等教辅部门工作的指导，充实电子计算机及多媒体教学设备这学期我们又增加两套多媒体设备，加强课堂教学与信息技术的`整合，充分发挥现代教育技术在教学中的作用，提高教学效果，建设并加强校园多媒体网络的使用，并指导督促检查教师使用现代电教设备，以适应现代化教学的需要。半学期以来多媒体教室上课达40多节。

6、抓好理、化、生实验工作，实验员教师对本学期必做实验、选做实验、演示实验汇总造表，注明实验计划和上课教师、实验员教师签。实验室教师要保证学生实验和教师演示实验仪器设备的完好。保持实验室和仪器的卫生，为师生服好务。九年级理化生实验考试我们的成绩全县前列，这足以证明我们实验设备齐全，学校和理化生操作实验的重视。

二）、注重师资队伍建设。

针对学校中青年教师所占比例较大的特点，学校制定了《培养青年教师培训方案》，要求青年教师多学习、多听课每学期听课不少于20节，可中期刚过我们教师已听了二十多节；开展教师优质课竞赛。实施每两周一篇教学叙事或教后反思，一周一次的基本功训练。

三）、规范考试制度，以考促教。

教学不是为了考试，这是教学的本质；考试能够促进教学，这是考试的功能，也是教学的特点。教务处一则坚持一学期两考。每个年级的期中期末题要统一，改卷时间要统一，评分标准要统一；考试过程中开考时间要统一，终了时间要统一，严肃考风考纪要统一。评卷工作结束后，任课教师要及时将成绩交到教务处备案；要及时对学生讲评试卷，讲评时，不仅要指出学生错误的结果，还要分析学生犯错的原因，启迪学生思维，教会学生做题方法，提高学生做题能力，又回过头来带动教师的教学。表彰先进，激励后进，为形成你追我赶的学习风气起推动和促进作用。事实证明，以考促教不是一种奢望。

四）、加强毕业班和八年级统考工作

九年级工作是学校的中心工作，为切实提高毕业班的教学质量，提升我校办学效益和声誉。学校成立以郑伟校长为组长的毕业班领导小组，使毕业班工作制度化、系列化。本学期已召开了三次毕业班教师工作会议，两次毕业班学生会议，做到毕业班工作抓早、抓实、抓细。并要求毕业班教师根据学科特点拟定好切实可行的教学计划，认真组织好集体备课，用集体的智慧突破教学难点。同时加强与兄弟学校的交流、学习，本学期组织了九年级部分教师到榆林学习取经，又和向水中学进行试题交流。八年级面临着全县统考，学校将会认真对待，希望各位科任教师再加一把力搞好自己的教学与辅导，抓好学生的学风。

五）、存在问题

1、备课组集体备课留于形式的较多，有的备课组实际上进行了多次的集体备课，但是活动的记载得不及时、不完整。

2、少数教师的教案书写马虎，迹太潦草，内容也不完整。

3、有的教师听课不到课堂，听课笔记抄袭的痕迹明显。

4、公开课的教学创新意识不强，真正属于自己独到的东西不多。

5、平时能坚持交叙事和反思，但抄袭严重。

6、学科创新意识不强，没有课题研究，不撰写论文、害怕赛教。

7、合作交流，齐头并进的气氛不浓。教师之间的纵、横向及时、广泛交流既没有空间，也没有固定的时间和地点，不能形成一种良好的制度。

8、对音体美学科重视不够。

六）、下一步工作展望

1、加强教学质量的管理力度，进一步扭转教师的教育观念。

2、教师的教学质量评价奖惩方案，还要进一步探索并加以完善。

3、“提高课堂教学效率”活动应更广泛些更有效些，这一活动刚起步，今后要深入持久地开展下去。

4、转差工作落实到实处，争取我校更好的口碑。

5、加强对小三科的重视，从量化和活动资金给予支持。

过去的半学期，教务处在学校的正确领导下，做了一些工作，但这与教育改革发展的形势和学校发展的要求尚有很远的距离，我们一定正视不足，继续努力，把工作做得更好。

同时也希望我们的学生家长能多关心自己的子女，关注我们的学校。一部分家长爱跟风，爱唱派把孩子转到城里把大把的钱交给城里的学校或塞给城里的老师，结果不到一年又转回来了。各位家长请不要迷信城里的老师，那只是个传说！到底好不好，谁试谁知道！

总结发言稿 5

转眼间又将跨过一个年度之坎，在xxxx主管部门和公司领导的正确领导下，我们在进一步做好人力资源基础性工作的同时；加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设；不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将xxxx年度人力资源管理工作做如下简要回顾和总结。

一、组织制度建设

积极落实原有人力资源管理制度，根据新劳动法的实施，针对员工管理相关制度做了部分修订，同时组织各部门、车间相关人员进行培训，做好新修订文件的落实工作。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。做好新进员工和辞职员工的劳动合同签订和解除工作，并做好整理归档，做到有凭有据。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，企管部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

二、人力资源管理方面

根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内的前提下，企管部通过内招和外聘两方面入手，做好今年的人员招聘工作，截止12月底，公司共有员工205人，公司领导2人，中层管理人员14人，行政人员17人，生产员工148人，后勤保障人员24人，其中中级以上管理和技术人员15人，初级以上35人。公司现有残疾员工78人，占全体员工的37.9%。09年完成内外部招聘18场，共招聘31人，并合理的进行了内部人力资源调配。由于各类原因，经统计20xx年辞职出厂共28人。目前为止，公司205人共有202人签订了固定期限劳动合同，1人签订临时劳动合同，2人未签订劳动合同（体检报告未到）。

三、员工培训与开发

尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的终极目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工梦寐以求的福利享受，也是企业义不容辞的义务和责任，更是企业激励员工的颇为有效的.激励手段。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。x年企管部在完成员工招聘和配置的前提下，根据各部门、车间的培训需求及企业的整体需要建立了年度培训计划，从基础的安全培训、质检培训、质量管理培训、团队合作培训、基管理创新培训、执行力培训、企业文化培训等等来满足企业的发展需要，包括公司内部和外部的培训，全厂200余人共参与培训800余人次，其中主要培训内容有三级安全教育、企业安全生产和道路交通基础知识、能源统计、特种作业培训、特种作业复训、安全管理人员复训、水泥行业统计培训、职业病防治、烟煤的测定、会计上岗培训、等培训。

四、

绩效考核管理根据公平、公正、公开的工资管理办法，积极完善公司原有的绩效考核办法，严格落实考核制度，重点考核产量、质量、电耗、煤耗、费用、安全、环保、卫生及其它工作质量。

五、工资和工资性费用管理方面

1、根据年初预算确定吨工资目标，控制工资成本，采用产量吨工资×考核分，确定当月考核工资。经统计20xx年1—12月人均工资2120元，同比增长6%。

2、积极做好职工的社保、公积金和意外伤害险等工资性费用的管理工作，确保20xx年全年共支出工资性费用合理支出。年度人力资源管理人力资源管理工作纲要五、20xx年度人力资源管理工作纲要在新的一年里，企管部将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。

下面根据本年度人力资源管理工作情况，结合目前公司发展状况和今后趋势，企管部计划从下几个方面开展20xx年度的人力资源管理工作：

1、建立合法、创新的人力资源管理制度，对照新劳动合同法进一步梳理公司现行人力资源管理制度中相关内容，建立简明的工作流程、便于落地的政策措施，同时根据上级员工薪资管理办法，结合公司现阶段薪资制度，创建开放、合法、创新式薪酬和奖金管理制度。

2、完成公司各部门各职位、岗位的工作，为人才招募与绩效考核提供科学依据，控制企业员工总人数在标准编制内。做好员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置。

3、积极推进落实20xx年度培训计划，进一步提高企业中层管理人员的业务水平，进一步提高一线员工的专业技能，进一步提高职工的全员素质，努力打造一支“能征善战”的高素质队伍。

4、积极优化绩效考核制度，做到公平、公正，加强各部门工资总额考核，同时充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

总之，人力资源作为企业的核心资源将直接决定企业的核心竞争总之力。因此，从公司层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力因此，从公司层面，资源管理制度更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，加强公司竞争力从员工角度则是建立激励员工按照企业与员工共赢加强公司竞争力。公司竞争的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，平，在实现自我发展目标时快乐地享受生活，享受工作，与公司共同在实现自我发展目标时快乐地享受生活，享受工作，成长。

总结发言稿 6

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

大家晚上好： 今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。

今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。 我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。

今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的'谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。 其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。

在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。 最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意！

谢谢大家！

总结发言稿 7

朱熹曾说，读书有三到，谓眼到，口到，心到。三到之中，心到最急。其实，做任何一件事情都是如此，心到了，离成功就近了。今天我市在南马举行初中语文综合性学习研讨会，会上三位语文老师开了展示课，五位老师介绍了经验。课是十分成功的，经验也是非常实在的。为什么？“心”到了。他们到在哪里？

一、是到在深刻理解。要搞好语文综合性学习，正确理解是前提。新课标指出：语文综合性学习主要体现语文知识的综合运用，听说读写能力的整体发展，语文课程与其他课程的沟通，书本学习与实践活动的紧密结合。这四句话告诉我们，语文综合性学习，首先应该具有语文性，它是语文综合性学习区别于其他学科综合实践活动的根本属性。第二是综合性，“知识的综合运用” “能力的整体发展” “与其他课程的沟通”和“与实践活动的紧密结合”等都与体现了综合的特点。第三是实践性，综合性学习不同于纯课堂的你教我学，你说我记，而是在活动主题指引下和老师指导下的学生课前实践成果的真实展示。没有课前搜集整理的`实践，就没有课堂的发言权。纵观南马镇中的三堂展示课，尽管“三性”的体现还不十分完美，但听课老师没有遗憾，因为三位老师的“心” 已经到了，他们对综合性学习的理解是正确的，也是深刻的。

二、是到在悉心指导。常言道，台上三分钟，台下三年功。综合性学习也是如此，课堂展示一节课45分钟，教师也没说几句话，看起来老师很轻松，但课前的指导功夫是大量的。难怪有老师说，综合性学习投入大产出少不划算。三堂展示课之所以没给凄风苦雨中前来听课的老师以遗憾，因为功夫在台下，在诗外也。

三、是到在精心总结。南马镇中陈惠珍老师介绍的三个“有所”和三个“走向”，教给我们开展语文综合性学习方法和途径；六石镇中卢美福老师介绍的三个“利用”，使我们进一步明了综合性学习最大的功效——可以缓解学生作文“无米之炊”之燃急；还有外国语学校介绍的几个案例，巍山镇中综合性学习的特色，王秋珍老师介绍的实践成果的修改完善直至发表等，都从不同侧面丰富这次活动的内容。

语文综合性学习是语文新教材的一个的新亮点。要点亮综合性学习这盏灯，首先要点亮教学之灯；要点亮教学之灯，首先要点亮教学思想之灯。如何点，惟研是途也。

总结发言稿 8

期中考试总结表彰大会发言稿

老师们，同学们：

大家好！

今天虽然气温较低，天气寒冷，但我们的热情未减，豪情未褪。为了发扬成绩、克服缺点、再创辉煌，我们特举行期中考试总结表彰会，首先我代表全体教师向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候,向在这次期中考试中取得优异成绩的班级和同学表示热烈祝贺。 同学们，经过半个学期以来的学习，我们每一名学生都有不同程度的进步。我们高兴地看到：你们能热爱集体，珍爱荣誉；你们品德端正，积极上进；你们学习努力，勇攀高峰；你们能独立处事，谦让有礼；你们尊爱师长，礼貌有加。但是,在这半个学期以来的学习时间里,有的同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小；有些同学学习目的不够明确，每天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时间，毫无进取之心；有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，不能正确对待每一次考试，还有的同学打架骂人，违返校纪班规，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面影响，让自己成为同学们学习的绊脚石。转眼间已度过半个学期，为了在后半学期里同学们能够全面发展、健康成长，取得更大的进步，获得更加优秀的成绩，平安快乐地度过每一天，我将从以下几个方面对同学们后半学期的学习生活提出以下要求:

一、勤学

学生的主要任务是学习,学会学习,学习做人,学会劳动,学会生活,

都是学习的内容.我们要做一个全面发展而又具有个性特长的人。作为学生，勤奋学习是我们的责任。我们要认真预习,认真上课,积极活动,主动参与,认真作业,主动订正,自觉复习……

二、守纪

我们每一位同学都生活在一个集体当中,我们的学校是一个大集体,我们的班级是一个小集体。在集体中,我们谁也离不开谁。班里有人干了坏事,整个班级都会受到影响；班级获得了荣誉,我们全班同学都会感到光荣。因此,在一个集体中,同学之间都要互相团结,互相学习,互相帮助,互相关心，互相监督。只有这样,我们才会不断受益,才会不断提高。

三、安全。

安全第一，健康第一是当今社会的两大教育主题。为确保我校的教育教学秩序稳定，确保全校师生的人身安全，确保每位师生家庭的幸福，确保学校不安全事故的零目标，今天我要和同学们谈谈如何做好安全防范工作。

1．注意消防安全：冬季气候干燥，是火灾的易发季节，因此全体师生要注重防火安全工作，不要随意将易燃物放在明火附近，更不要违规超负荷使用用电设备。禁止将烟花、爆竹等易燃、易爆品带入学校。做好平时的安全自查工作，消除安全隐患，人走要将电源开关关掉，保证校园安全。

2．注意交通安全：冬季来临，夜长昼短，早上上学和下午放学时天比较黑，所以请大家注意上学和放学时的`交通安全，放学时不要

逗留，在路上要遵守交通规则靠右行，过马路时要注意安全，不在马路上追逐打闹，主动避让机动车辆。

3．注意饮食安全：要防止病从口入，不要随意吃没有卫生保障的食品，三无食品，到小摊上购买食品。

4．注意活动安全：冬季天气较冷，在进行体育运动时易发生扭伤、肌肉拉伤等身体损伤，请同学们在体育课与课外活动时，遵守体育锻炼规则，掌握正确的动作技巧，注意自我保护。另外，上下楼梯要靠右慢行，不许将手搭在他人肩上或背上，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上追打嬉闹。总之，希望同学们时时处处注意安全，以免使自己造成不必要的伤害。

同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩；你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优意识，掀起学习高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中，再攀高峰；希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流。那时我希望有更多同学，以自己的汗水赢得热烈的掌声，以自己的勤奋赢得更多的喝彩！

期中总结之后又是一个新的起点，老师们、同学们，让我们携起手来，发扬成绩 克服缺点，共同努力，再创辉煌吧！

谢谢大家！

总结发言稿 9

尊敬的各位领导、老师们：

今天,我们聚在一起参加毕业班工作总结会，我，一个普通的数学教师,做了我份内的工作,谈不上什么经验。现将我工作中的点滴感悟汇报给大家，旨在抛砖引玉，请各位领导和老师不吝赐教。

各位同仁皆知：数学教学中，两极分化比较严重。我带过的11级5班，情况更特殊：学生多，来的地方杂，女生大大多于男生，刚开始我感到十分恼火。消除两极分化、大面积提高教学质量，是摆在我面前的重要课题。在工作中我采取了“抓两头，促中间”的策略，取得了一些效果。我着重抓了以下几方面的工作:

一、努力做好优生的培养工作。

1、培养数学优生，注重一个“早”字。

七年级开始，就开始收集掌握优生的情况，建立优生档案，包括姓名、住址、年龄、思想表现等，该生从七年级开始每次考试的数学成绩的变化、变化的原因和改进措施，我有充分的了解。到了九年级利用每一次月考的机会，进一步调整优生目标。

2、培养优生的措施，体现一个“活”字。

（1）注重对优生的培养，以B组题为他们的作业，在解题过程中，要求他们尽量走捷径、出奇招、有创意，注重逻辑关系，力求解题的完整、完美。对于接受能力好的同学，开展课外兴趣小组，培养解题技巧，提高灵活度，使其冒“尖”。

（2）锻炼优生意志品质，激励优生超越自我。优化优生的心理素质特别是受挫的心理承受力，是优生培养的一个极为重要的内容。在对待优生上老师应与其他学生一视同仁。对优生所犯错误切忌迁就，而要严肃批评。另外，要多给优生创设一些品尝失败的机会，在此过

程中学会坦然面对人生路上的失败、挫折和各种意想不到的打击。激励优生超越自我，让他们在各个方面实践，以发现并发展自己以前没有意识到的潜质。

（3）培养优生，更要注意培养优生的责任意识。通过开导、启发让优生具有强烈的为班争光、为校争光的责任感、使命感和光荣感。首先，要让他们明白他们是属于集体的，他们成绩的取得，不是一个人努力的结果，而是同学帮助，老师关心教育的结果。其次，就是让他们利用自己的聪明才智为班级增光添彩，再次培养他们的竞争意识，既要他们在班内互相竞争，更要鼓励他们与年级尖子学生一比高低，争个输赢，这样就能扩大他们的眼界，具备挑战的勇气和信心。

二、提高后进生学习成绩是大面积提高教学质量的关键。

1、深入了解后进生，正确地对待他们 。

曾记得在一次考试后我找部分优生谈心，恰遇值周教师考勤，几个顽皮的后进生回答：他们开“人代会去了”。我知道后没责备这几个后进生，而进行相关的引导。对待后进生，要充分理解并尊重他们：许多后进生，学习成绩差、学习态度也差，不是上课不注意听讲，就是课后贪玩，再不就是好抄袭别人的作业，老师对这些学生不能产生急躁情绪，要帮助他们研究学习上不来的原因，建立起融洽互爱的师生关系，“亲其师、信其道”，只有教育者和受教育者心灵相互沟通，才能产生良好的教育效应。

2、激发学习兴趣，培养后进生的成功感 。

后进生基础知识掌握得不牢，受来自家长、老师等方面的压力，自卑感日趋严重，把学习数学这门功课视为苦差事，因此培养后进生学习数学的兴趣十分重要。精心设计新课引入方法，是激发学生学习兴趣的前奏。教学实践告诉我们：后进生总会有他们一时的成功，教

师要注意抓住他们学习过程中一些微不足道的“成功点”，及时表扬鼓励，因为教师给予恰当的鼓励和启发是有重要作用的，哪怕是极小的成功，都会引起他们内心的激烈震动，获得长期不曾得到的体验，教师的表扬和激励，会使后进生的认识和情感发生巨大变化，甚至化开他们心中“多年的`冰冻”，成为他们进取的第一步，最终树立起学好数学的坚定信念。我班的鲜丽就是由于数学进步特大带动其它学科的进步，毕业时顺利考入重点中学。

三、提高数学教学质量必须进行合理强化训练。

执行新的课程标准，培养学生多创新意识和创新能力，就要通过强调问题的新颖性、综合性，开发新的题型来达到目的。有观点认为：传统教学中的基础训练是一种浪费，是对学生创造力的扼杀。实际上我们应该认识到题海战术，无限制强化训练是错误的，但必要的、合理的基本训练仍然是学习数学过程中所必须的。熟能生巧，“熟”是前提，是必经阶段，学生在构建自己的实践活动进行思考，发现规律，形成概念和技能。这项训练达不到一定的量，其概念和技能的形成就不牢固，因而应引导学生多角度、换方位地思考，形成更丰富的技能，这样才能更深刻地认识新旧知识的联系，产生新的思维火花，使学生的知识升华到“理解”，并达到“融会贯通”的境界。

以上是我在数学教学工作中的点滴体会和做法，还很不成熟，耽误大家时间了。在今后的工作中，我会更加努力，认真学习，不断探索、总结经验、更新进取，争取更好的成绩。谢谢大家！

总结发言稿 10

大家好：

首先感谢教育局、进校老师给了我这样一次参加培训的机会，对我个人来说，这是一次对我自己的检验、学习和锻炼，培训总结发言。我敢说，这次培训对我来说是一场及时雨，为什么这样说呢，我一直以来总是从事小学的教学工作，虽然毕业于幼师，时间一长学校学的那点知识忘也差不多了，现在重操就业，这份重量真是不轻，以前走进教师鸦雀无声，现在走进教室吵吵闹闹，使得我的教学无法进行，在我迷茫之际，这次培训给我指引了方向，为我照亮了前进的道路。

我从三个方面来谈一下我的收获吧!

1、广泛学习了科学教育理论

从胡彩云博士的《通过评价促进教师专业理论》到进校、一幼、二幼的专题学习，是我认识到教学需要用理论武装，教育需要不断更新，在教育教学中边学习理论，边不断研究教育教学中的出现的问题，只有这样才能提升自身的教育教学素养。

2、 学习技能技巧，提高个人能力

一幼、二幼的老师们在百忙中为我们精心准备了六节集体教育教学活动课，还有一次在一幼参观学习了区域活动课，再就是高玉茹、张学海、王淑静、李卫华老师们精彩的亲身经历示范课，从他们身上学了很多，检讨自己，和他们的差距还很远很远，在今后的工作和教学中要不断学习，提高最近的教育教学能力。

3、 与时俱进，开拓创新

一个人没有创新，就不能前进，我将在今后的教学中化压力为动力，在教育教学中有所创新，有所收获，力争自己的幼教工作走上科学化、规范化的轨道。

首先我想感谢公司给我一个这样展现自我的平台。也感谢各位在这么炎热的天气听我来讲我的感受。各位辛苦了。

在这次培训中。我和大家一样。收获了很多。在这个大家庭里已经生活工作一年多了。应该说每次培训都收获颇丰啊。

前不久我刚过完我23岁的生日。收到了很多祝福。在此先谢大家了。

20之年想30而立啊。像我这样的青少年总是有些困惑。不知道整天想什么。可听完艾老师的课。我真的深有体会。感觉这些实际上没有那么复杂。

最终只要弄明白(板书：1。 20-30：我的一生到底要做什么?)。这个貌似也是个疑问句…。不过答案尽在此课中啊。

其实。我现在要做的是。努力工作(板书)。按时上下班。干好份内事?以前多数我都是这样做的。 努力真的就是这样?可事实并不紧此而已。工作是需要去经营的。“追求卓越。努力创新。”我不只要敬业。而且要用生命的力量去托起它;要用自己的技能为团队为公司解决可以解决的困难。总之一句话“成功是我家。我们建设她”。

也不知道是不是这个年龄段的特征。心里对人生的`疑问真的很多。长背们常说“先做人。后做事。”先做人?怎么做。那么“2。 人怎样过才能有价值和意义那?”(板书)。艾老师让我接触到了一个新的理念“生命之轮”。生命之轮分为六大区域。(身体和健康。事业和理财。心智和教育。家庭和天伦。精神与道德。社交与文化。)心理测试〈可有可无〉。六大领域要均衡圆满。人生才会感到快乐。说到这里。我觉得人生就像一条射线。有一个原点。之后的长度没有人知道。可在这条线中可以有很多起点。这些起点就像我们的。梦想啊。目标啊。什么的。有了这些起点。我们就会不段的追求追求再追求。如果假设线的长度。我们就会冲的更快。我为这点取了个名字。叫原点动力。只有了这些点。才会有动力向前冲。

社会像个大舞台。每个人都扮演着不同的角色。每个人都按着不同的线。工作。生活。然后得到知识得到经验。得到关怀。得到收获物质的满足感。得到很多很多。一直忙着得到。可有没有曾想过感谢?

这次培训我最大的收获就是。人!应该有一颗“3。 感恩的心”(板书)。也许艾老师所讲的感恩理念在这个现实的社会有些“桃源”。但我觉得我可以也应该从小做起。从基础做起。去体会所有人。感谢所有人。感谢公司给我历练给我增长知识的机会。也感谢同事们对我这一年多的照顾。关怀还有指点。谢谢大家!

总结发言稿 11

尊敬的领导、老师，家长，亲爱的同学们：

大家下午好！

在这阳光灿烂的日子里，我们学校迎来了激动人心的期中考试表彰大会，能作为获奖学生代表发言我很荣幸。首先我要感谢我的老师，我的每一份进步都凝聚着老师的心血，我的每一份成绩都凝聚着老师的智慧，我的每一点成长都凝聚着老师的汗水。是您们为我们的梦想插上了腾飞的翅膀。我还要感谢我的爸爸妈妈，是你们给了我生命，给了我一个温馨的家，为我选择了一个优秀的.学校。

这次期中考试我取得了可喜的成绩，是因为我把学习看作一件有趣的事，在学习中我不仅感受到了他的快乐，更体会到了他无穷的力量。其实通向学习的成功之路并不难，掌握了以下几点，学习之迷就会不攻自破了

1．确定学习目标，从今天做起；有了目标，就有了学习的动力，就会有热情，精神饱满的去学习了，当天的任务当天完成，不要推到明天，还是明日歌中说的好，明日何其多，万事成蹉跎！所以我们小学生从小就要养成从今天做起的的好习惯。

2．掌握正确的学习方法；前要预习，不过最关键的还是课堂上要专心听讲，做到全神贯注，紧跟老师的节奏，眼耳口手脑并用，这样上课就不会一不小心“走神”了，课堂上所学的我们一般都不会记得太清太准，课后一定要及时复习，温故而知新，就把知识牢牢的掌握了。

3．要有自信心；自信是成功的基石相信自己，我聪明我能行，能学好，平时多与同学交流，相互取长补短，做一个有信心的人。

4．要保持浓厚的兴趣；兴趣最好的老师，天才就是强烈的兴趣和顽强的入迷，我们的学习中，有发人深省的课文，古诗，有妙趣横生的数学，有活泼可爱的英文字母，有变幻莫测又引人入胜的科学，让我觉得其乐无穷，学习中一点也不感到累。快乐学习是我的法宝。

以上这些是我个人的学习体会。毕竟学习是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果！

我也会加倍努力，争取在下一次考试中成绩更上一层楼。

谢谢大家！

总结发言稿 12

尊敬的各位领导，全体教职工：

大家好。即将过去的一年，是迎接新的发展机遇和挑战的一年，这一年，由王园长、张校长和郭校长的领导下，有学校全体教职员工的共同努力，学校的各项工作成效显著。不仅得到家长、社会的任课，而且也得到上级领导对我们的肯定，这些成绩的取得归功于领导的支持与全体师生的拼搏。在此，我代表学校对全体教职工表示衷心的感谢！

下面我对我校的教育教学工作做一全面总结汇报。

一、升级考试成绩优异

1.升级考试是由全县统一命题，统一阅卷，统一要求的，各校安排考场。我校每场24人，单人单桌，监场一前一后，严格监考，没有作弊现象，所以我们的成绩是真实的，可信的。从均分上看，全县前五名学校是：金太阳中学、实验中学、贾镇中学、桑阿镇中学、城关中学。我校全县第一名，均分476.45，比实验中学高出73.2分，比贾镇中学高出83.15分。从均分、高才生、优秀生、上游生等五方面来评估，我校也是遥遥领先的，我校高才生也就是全县前500名有27人，占总数的39.1%，实验中学高才生率20.5%，贾镇22.3%。我校优秀生也就是全县前1000名学生有49人，占总数的71%，实验中学优秀生率33.3%，贾镇35.9%，我校上游生也就是全县前1500名学生有57人，占总数82.6%，实验中学上游生率40.4%，贾镇41.8%，只是我们的一半。

2.班级成绩。7.2班均分481.4分，全县第一名，7.1班均分475.5分，全县第二名。二班成绩好，从均分、高才生、优秀生、上游生等五方面来看，7.2班也是比较优异的，这和李章龙老师的严格管理是分不开的。李老师有着多年的班主任管理经验，对班级管理得法。我们其他班主任可以和他交流向他取经学习。

3.成绩。我校教师均分在全县都是第一名，特别是宋艳飞老师的英语，武春平老师的地理，王凤艳老师的语文，梁方老师的生物都特别优秀。从均分、高才生、优秀生、上游生等五方面来看除了数学其他都是全县第一，数学较差一些，希望李章龙老师在培养高才生、优秀生上多下功夫，把成绩尽快赶上去。

4.年级和学科成绩与年终考试相比，主要金太阳中学与实验中学相比较。我校年终考试总均分比实验中学高59.66分，升级考试高73.2分，又增大了13.54分的距离，语文年终比实验高7.74分，升级比实验高9.58分，进步了1.84分，数学年终考试比实验高11.37分，升级比实验高10.08分，不如年终的那次好，有点倒退，英语升级比年终又进步了4.32分，生物进步了2.27分，历史进步了1.59分，地理升级比年终稍微差一些，政治比年终进步了5.58分的距离。

二、构建高效课堂效果显著

1.公开课制度提高了教师的教学水平，每学期组织两轮公开课，每轮公开课，每位教师出示一节，作为自己的达标课，学期初，首先制定公开课计划，包括定出该轮的公开课课题、出示时间、地点，张贴在各个办公室，届时没有课的老师按计划按时听课，听课时边记录边听课，填写学校统一印刷的公开课评估表，每轮公开课结束后，一是评出每位教师的公开课评估成绩，二是召开教师会，对该轮公开课进行总结。

上学期，郎俊英老师的数学课注重自主学习、合作探究的高效课堂，宋艳飞老师的英语课教学方法灵活多样，王凤燕老师的语文课生动有趣，马红燕老师的英语课高效实用，还有其他老师的课都得到了老师们和同学们的一致好评。

2.听课评课

再讲公开课时没课的老师一律去听课，每周五对该周出的公开课进行评课，人人发言，指出授课教师的有点、不足及建议，授课教师抱着有则改之，无则加勉的态度虚心接受建议，互相学习，共同进步，例如，徐春林老师的课高音教学，能够吃透教材，目标明确，任务具体，但在组织教学方面有点弱，扩展东西有点少，经过老师们的建议后，徐老师改正了这一点，课堂上注意到了学生，课下也不断辅导学困生，考试成绩进步很快，武春平老师是一位新老师，开始上课时讲的多，学生自主学习少，活动少，对新课程了解不深，但她工作认真、踏实、虚心向其他老师学习，现在武老师也能用多种方法教学了，改变了以往的老师讲学生听的模式，课堂效果变得更加高效。

三、校本教研

1.我校每学期初全体教师进行学期备课，学期教学计划中的课题研究就是学期初结合自己的教学弱点选择恰当的学期研究课题，一个学期紧紧围绕这个课题。从理论上研究，在教学中实践，反复研究，实践找出突破课题的方案，找出解决教学弱点的方法，提高教学水平。学期末写出该教研课题的结题论文，下学期初进行交流，人人交流，全体教师打分，评出优秀教师。上学期结题论文，王凤燕老师的《在语文教学中提高听、说、读、写能力》，宋艳飞老师的《如何激发学生学习英语兴趣》，马红燕老师的《培养学习英语的习惯》，郎俊英老师的《如何学好数学》等大部分来源于实际教学，根据自己的是实际情况探讨、分析，做得较好。

2.除了结题论文外，每学期我校开展的两次教学论坛上半学期以构建高校课堂为论题，下半学期在构建高效课堂中交流典型案例为论题，人人论坛。在交流典型案例这个论坛中宋艳飞老师，马红燕老师从教学案例及处理偶发事件中折射出先进的教学理念和灵活的教学智慧，从王凤燕老师的论坛中看到了“杜郎口”的课堂教学风采。郎俊英老师，郝敬东老师绳秀蕾老师等用一堂课的教学内容安排设置以及方法的运用介绍了高效的课堂教学经验。

四、开展了两周一次的周末俱乐部活动

由于我校学生大都来自农村，家比较远，征求多数家长的意见，大都愿意两周过一次，所以我校利用星期天下午开展了周末俱乐部活动，让学生根据自己的兴趣随意报各个项目，像语文、数学、英语、音乐、美术、篮球、乒乓球等，丰富了学生的生活，培养了学生的兴趣，学生的综合素质得到了全面发展。

五、为了促进班级、班风建设，为了培养学生自我组织管理能力

上学期我们成立了学生会，管理班级卫生、学习、就寝、就餐等班级日常工作。一天一评并登到评比栏里，一星期以班为单位进行汇总，下周晨会时全校通报总结，在学生会干部的管理下，我校班风、学风、校风各方面取得了很大的提高。

六、文体活动

包括板报（两周更换一次）、教室内文化建设、队形队列比赛、演讲活动等其他活动，学校组织评委对活动质量、纪律、影响度等方面进行评估及时登到评比栏内，及时总结，分析得失。文体活动的开展，张扬了学生的个性，陶冶了学生的情操，淡化了素质教育的改革。

七、四周一次的各类模范评选

我校一直坚持每四周评选一次各类模范，就是每班分别从学习、卫生、就寝、生活、成长等五个方面选出每项五名学生共25名学生，登到板报上，激励学生向好的方面发展，像模范看齐，人人争做好学生，形成了争、学、赶、帮、超的良好局面。

八、一月一次阶段测试

与贾镇、实验中学联考，使用相同的题，成绩出来后与实验贾镇从平均分、高才生、优秀生、上游生、合格生等五个方面进行详细比较与自身横向比较，并及时召开师生表彰总结大会，让老师和学生即使反思，不断的找到自己的位置，制定自己的奋斗目标，成绩一次比一次好。

九、教学常规工作

我校分别从出勤、备课、作业批改、课堂教学、听课评课、教学研究、评教等七个方面对教师的教学常规工作进行评估，下面简单说几项：

（1）出勤，学校职员对教师的集体办公、上课、监场、例会及学校组织的有关会议检查，一周统计一次，在每周例会上公布。

（2）教案、作业、听课记录每四周由学术委员会成员检查一次，评估打分，写出优点和不足以及建议，开例会时总结并张贴公布。

（3）课堂教学，执行推门听课制度，充分了解和掌握教师课堂教学的容量，师生双边活动的开展，知识的传授和能力的培养等深入课堂指导教育教学工作并及时对教育教学中的问题同上课教师进行沟通和反馈。

上学期的教学常规总评，王凤燕老师，马红燕老师，郎俊英老师，吴春萍老师，宋艳飞老师等都很优秀，教学常规工作扎实有效，促进了教育的高效发展，常规评估端正了教师的工作态度。

十、后勤

下面我夸一夸我们的后勤主任，赵主任，一年来，她为金太阳中学教学工作提供了最优质的'

后勤保障，餐厅、宿舍、开水房，学校到处可见她忙碌的身影。在寒冷的冬天，她第一个起床为孩子们打开宿舍、教室的空调，为得是让同学们起床时暖和些，进了教室可以在暖和的环境下学习，这样贴心的阿姨，那个学生不喜欢她呢？伙房的工人都尽职尽责，能够保证开饭时间和饭菜质量，厨师的做饭水平不断提高，饭菜卫生美味，得到了学生和老师的好评。许改芳师傅带人真诚，和蔼可亲，受到学生们的爱戴。

生活老师把学生的生活永远放到第一位，白班工人负责给学生分饭分菜，并端到餐桌上.打扫卫生，管理学生午休等工作，夜班工人主要管理学生晚上就寝，早晨起床后的法制工作，每个工人都认真负责，特别是杨梅君嫂子，把所有的学生都当作自己的孩子一样，细心照料着天他们的生活起居，让学生感到家的温暖，刘姗姗非常勤快，总是把宿舍打扫的一尘不染，给同学们营造一个良好的休息环境。

门卫主要工作把住门，看好人，外来人员一律严格登记方可进入校园，学生必须有班主任签字

的请假条并有家长签字方可离开校园，平时未经班主任允许，任何人不许外出，严防或杜绝不安全因素的发生。郭士杰师傅、张怀兰师傅严格把关，不厌其烦的做着同样的工作，特别是张怀兰师傅勤快，对人热情，工作认真，是工人们学习的榜样。

虽然我们取得了不少的成绩，但是我们的工作中还存在着一些问题。

1.个别老师态度不端正，如踩着铃声进校园，等着铃响下班回家，不愿在学校多呆一分钟，没有把自己当成学校一份子。

2.老师进取心不高，除了备课，上课就是回家忙家务，看书学习研究学生，研究教材提高自己的不多。

3.个别教师功利性太强，大局意识薄弱，对学校的发展漠不关心。

4.个别职工素质差，说话影响教学，影响学校的发展和学生的成长。

5.教学工作有时开展的不够及时，不能按计划按时执行，大事表上的事情一拖再拖。

6.后勤工作不到位。

这学期，我们制定了以下工作计划：

1.构建高效课堂，优化课堂

（1）提高老师对高校课堂的认识，根据自己的课堂写出论文，相互交流自己的反思。

（2）优化课堂教学，要在课堂中确立学生的主体地位，以教师为主导，学生为主体，训练为主线，教师指导学生自主学习，培养自学能力，由学生自己发现问题，提出问题，在相互启发合作探究中分析问题解决问题。

（3）大胆尝试找出适合我校自己的教学模式，争创名校。

2.加强师资队伍建设，壮大优秀教师群体。教师总量增加，教师队伍不断壮大，学历不断提高，相信新生力量的加入会让我们的力量更强大，教学成绩更出色。

3.加强学习，进一步提高教师的业务水平，外出听课学习，推出校优质课、公开课，推进新课程改革。

4.完善规章制度，以改革促进师资队伍建设。加强合同管理，为确保师资队伍的相对稳定，是教学一线教师少流失，在强化爱岗敬业的同时，严格履行教师的合同制度。

5.加强后勤整顿

老师们，金太阳是我家，发展靠大家，让我们紧密团结在王园长、张校长和郭校长的周围，继续发扬团结、务实、高效、诚信的工作作风与时俱进，奋力拼搏，不断开拓学校的新局面，让我们用自己的双手托起金太阳中学辉煌的明天吧！

最后，祝全体教职员工身体健康，工作顺利。

谢谢大家。

总结发言稿 13

xx公司领导、同行们：

大家好，我是山东省xx市高新区xx店店长常玉莲，也是现在xx地区的总代理，很高兴加入我们xx这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，我是XX年3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到现在营业9个月的时间，在xx我是第一家店，今天我想就一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，谈谈我自己的一些看法。

第一：我自己的店的经营情况介绍：

我现在开店正好是9个月时间，开店之初投入19万，我的房租是7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将近30万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推荐的，另外我还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在xx大家现在目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业1—3个月，就第二个店开业时间能长一点，开了7个月，但是大家对这个项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水平不能用我们xx行业的收入的平均水平来衡量的，如果明年的这个时候我们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店赚多少钱。在xxxx是一个新市场，在新市场的情况下都是新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知道我们xx行业发展非常迅速，我XX年3月份加盟的时候才300多家，现在9个月时间已经到了500家，所以更多的人加入到我们xx的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候您也就可以大谈特谈了，呵呵。

第二：新加盟商的注意事项

这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分析一下，仅供大家参考。

1、开始学习阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己干不好，因为不懂。而且学习的时候也是比较犯糊涂，学的时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时候，心里有才不发怵。头一个月是学习积累阶段。

2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也不好意思。所以这个观念您今天在这学习了，您回去一开店一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治疗，就是去检查告诉您什么病，还没有告诉您怎么治疗，就要好几百，您有那个几百元在我们这就调理好了。还有就是很多颈椎腰椎的问题医院根本就没有好办法，这些都要告诉客户。这个时候您要做的，就是接待好每个进店的客户，他现在不办卡，但是后期可能会办，也可能他告诉了他朋友，朋友会来办。

3、办几张卡之后有一段时间不办卡

这个只要有客户办卡，您的信心就会有所增加，但是办了几张之后，中间保证会有几天不办卡的，这个不只是刚开业，就是后来也是一样的，我们这个行业就是这样，在开店之初不可能天天有办卡的客户。在这里告诉大家每个新加盟商都会经历这个过程的，这个心态要摆正，不要太焦虑。

4、信心的建立需要一个过程一个时间：您无论是在加盟店学习还是今天在大连培训学习，无论谁告诉您我们的床效果有多好，其实您自己心里还是没有底，除非您是患者，确实自己已经试验过，那么在刚开始开业的时候，无论您是在接待客户上还是在查体上、促进成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么时候您信心上来了呢，一般一个月之后，即使第一个月你收入很高，但是真正建立信心的时候是从第二个月开始，因为那个时候你自己亲自接待客户经过这一个月的梳理，有陆陆续续梳理好的，续卡的，您知道这是客户感觉有效果才续卡，这个床效果确实是好，这个时候您才更有信心了，以后随着时间的推移您的信心会越来越强，这个信心是客户给你的。

5、从治疗调理到保健意识的改变：这个我们刚开始开店的时候更多的是宣传我们这个床有什么样的治疗效果，希望通过我们梳理床的治疗把客户的病治疗好，让客户有这个类似医院的感觉，我能在这里治好病，然后才办卡，但是越干到最后，您说的话会越委婉，也会告诉大家更多的保健知识，把治疗引导到保健上来。而那些只要稍有保健意识的人，只要能上床体验了，懂的这个道理，基本都能办卡。所以您要多积累保健知识，包括一些穴位的了解，一些养生的知识，客户在你这了解的越多，他就越可能在你这办卡，因为他觉得你专业。（就像颈椎一个是颈椎保健操，另外玉枕穴、风池穴、风府穴、天柱穴、颈百劳穴、肩颈穴等）

6、对客户的好转反应（我们培训的时候叫疼痛期）很害怕：每个客户身体情况都不一样，越是那些病情严重的好转反应越多，而到底反应多长时间，是不是因为做床的反应，刚开始开店的时候心理都没有底，所以一旦客户说哪哪不舒服，尤其那些反应的厉害的就特别害怕，就怕给做坏了，其实这个您大可不必担心，做之前一定看好禁忌症，只要这些禁忌症没有那就没有问题，问问客户反应的这个地方以前有没有病史，一般颈椎反应出来的问题3—5天，一周之内基本消失，如果是腰椎的问题，一般反应时间长点，但是不会一直疼，所以自己不要害怕，放心大胆的告诉客户就好了。但是这些情况您自己要平时做总结，什么样的客户有什么样的反应，反应几天好的要进行追踪，为以后给客户解释做好平时总结积累工作。

7、办小卡促成高收入：有很多人感觉第一次能办个900元甚至更高的卡很高兴，我现在发现，其实第一次就办10次卡，一是容易促成成交，10次无效全额退款一定要大声告诉客户，另外梳理10次客户好坚持，梳理10次之后梳理出效果了更容易续大卡，而且10次收费还高。如果第一次客户办个30次以上的大卡，后期如果坚持的不好很难续卡。所以我还是建议加盟店先办小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保证以后续卡，这样梳理费收的更高。

8、宣传方式：刚开始开店，自己的经验还不多，先不建议马上搞很多的宣传，可以发发资料，到邻近的小区花很低的成本放个广告牌子，总之不要在广告上先投入太多，然后做好进店客户的接待工作就可以了。如果天气好的话，可以把床搬到小区门口或者是广场人多的地方现场宣传，是花费最低效果最好的宣传。在一个地方如果就一家两家店，先不建议做报纸电视等其他宣传，想办法推荐加盟，然后家数多了之后可以考虑这些宣传，大家一起承担广告费用，这样才能降低成本。另外如果搞优惠活动，不要赠送实物，赠次数，一是我们增加店的人气，另外我们花的就是电费和人工，不是实实在在往出拿钱，比较划算。

9、开业办卡送次数：刚开始开店，很多人的一个观念就是刚开店优惠，所以我们也要满足大家这个心理，促成办卡，另外也是为了增加店里的人气，我们都说让自己的家人朋友来捧场，其实每个人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是长久之计，当时我自己的店在人少的时候都想花钱雇人来做床，所以建议刚开始开店可以通过赠送次数优惠多些，记得价格不要降，就是赠次数。把人气做上来之后就可以减少赠送次数了。那有些人说我们现在都有同城协议，价格必须统一，我觉得这个应该给新加盟商一定的时间开发市场，当然这个时间长短公司可以统一订一个标准的。

10、提前做好应付淡季的心理准备：虽然很多人都说我们这个行业没有淡季旺季，但是我在经营的这9个月里，明显就感觉出来在夏季最热的时候和冬季最冷的时候就是人少，这个我也咨询过很多的加盟商，大家的情况基本相同。只有那些确实经营情况非常好的，老客户积累多的影响不是很大。所以在大家经营的第一年里都会碰到这样的情况，如果您是在上半年开店，到8—10月份最热的时候人会少，如果是下半年开店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我们应该提前做好心理准备，想好应对措施。如夏天的时候是不是可以考虑几个加盟店一起统一做做蒲扇，做做雨伞，发一些做些宣传，到冬天可以做点台历，给老客户或者是机关单位发一些，扩大宣传。因为这些都需要提前做，真正体会到淡季的时候再想着做就已经来不及了。

11、抓住市场空白期：对于新市场，有的人感觉很难做，但是对于我来说我感觉这是个机会，市场空白，可能市场认可有一个过程，还有就是人气不像成熟市场能马上旺起来，马上就赚钱，但是空白市场推荐加盟这块相对来说就容易的多，通过推荐加盟不只是自己有一定的利润，店越多，口碑宣传就越好，人气自然就旺起来，还有就是店多了之后，搞宣传活动成本会降低，而且效果会更好。所以我想对于空白市场大家先想办法多推荐加盟，然后到市场成熟，做的人多了之后，梳理人数自然会增多，这个时候推荐加盟的少了就要想办法怎么能提高店里梳理费和售床的数量。

12、如何提高办卡率：到店经营一段时间之后客户办卡率自然就会提高，但是对于刚开始开店的加盟店来说，除了消除那些确实不是准客户，怎么做工作也不办卡的人之外，一定提高第一次的办卡率。就是来体验当天一定要促成办卡。这个刚开始开店各个店情况都不一样，有的免费体验3次，有2次，1次还有收费体验的，我现在培训的人我都是建议大家收费体验，这只是我个人的建议啊，因为我刚开始的时候也做过3次免费体验，然后改为一次免费，后来改为优惠价20元体验一次。我在开我自己的第二个店的时候我直接收费体验，实践证明收费效果不错。第一次一般的客户梳理完之后都会感觉很舒服，如果这个时候促进办卡成功率是最大的，如果3次免费体验，第一次就不可能交钱，到客户第二次第三次体验之后，往往效果没有多大改变还有可能出现好转反应，客户希望效果是备增的好转，当你达不到客户预期的心理的时候，就很难促成办卡了，另外还有就是回家之后还有可能有家人的阻挠，所以一旦客户第一次体验完之后走出这个门，办卡的几率其实就已经降低了。另外还有就是因为顾客在第一次掏体验费的时候，已经产生了实质性的交易，如果这个时候促进成交可能性更大，我一般都说如果您今天办卡，今天这次体验就给您免费做，从下次开始算梳理费，很多客户基本都是当天体验就成交了，交了钱客户也就能坚持了，即使做到第三次做出好转反应，我们给客户解释客户也就能理解，如果客户没有交钱就不可能理解你的，你就流失了一个准客户。

13、如何促成续卡：这个就像我在前面说的，首先建议您办10次卡，然后这10次一般的客户是比较好坚持的，只要坚持客户的梳理效果就会不错，但是10次问题保证是解决不了，所以这个时候续卡就很容易。另外就是在做床的过程中尽快和客户维护好关系，不要把客户当成病人当成客户，而要当成朋友家人一样，客户来你的店感觉是一种享受感觉很舒服，客户自然就愿意来，如果感觉像进了医院一样很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很难让客户坚持。那么在第二次续卡的时候我一般都会建议客户续个大卡了，因为续了第二次卡之后除非确实是实质性病很重，还有对保健很重视的人才会一次一次的续卡，更多的人就续一次卡的比较多，所以第二次续卡建议续个稍大的卡比较合适。

14、盈利的方法

我们这个项目盈利可以通过介绍加盟、收梳理费、售床租床、售小件产品，这些相信大家都知道，但是真正在做的过程就不是那么容易，或者是说游刃有余，开店之初每个店应该对自己城市的市场做个综合的评估，您现在干的这个市场，是否是成熟市场，还有就是您启动的时候刚开始怎么样，刚开始做好接待梳理工作，做了几个月之后您自然就会销售于不经意间，这个不经意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能别让客户对你的推销产生反感，然后销售那些小件商品，或者是有意向购床的客户。总之做的时间越长您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成办卡，还是推荐加盟，还是卖产品。您可以看看我们很多优秀的加盟店，都是各有所长的，在做好基本的接待梳理工作基础上，做好你的专长。

15、持之以恒的.热情：这个热情不只是对每个进店的客户，更是对我们xx这个行业，俗话说要耐得住寂寞，店里不会每天都兴兴隆隆的，在人少的时候经营碰到节点的时候，不要抱怨，不要人云亦云，不要总是找公司的缺点，找客观理由，尤其在新市场，有一个过渡期也是很正常的，要坚持住，要想办法解决。其实您想想公司就是给你提供了很好的产品的，有了这个好的产品，你要怎么用心去经营好，怎么发挥自己的聪明才智做好才是关键，抱怨不是解决问题的办法，只有那些积极努力想解决问题，而且乐观，目标远大的人才会干好，这个我们说态度决定一切，全国那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是别的原因。其实任何买卖都是一样的，要不怎么说买卖分人做呢，首先我们要用心。有目标有想法，才能有更大的成就，不能得过切过，成绝绝不属于偶然，只有你有了充分的准备，下了功夫，最后才有回报。

16、有目标有想法有赚钱的欲望，更要有慈善的心怀：首先我说说我自己开店的历程。最初我是以一个患者的身份了解到此项目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx开一个这样的梳理店，当时xx还是空白市场，培训完之后回xx几天我就开门营业了，在接待客户方面我感觉我是没有任何问题，毕竟干了10多年的房产销售管理工作，这点工作还是难不倒我，但是我感觉怎么能在一个新的市场里让人知道，怎么能让客户进门是关键，我就给咱们资料上写的开店好的老师去电话请教经验，也回长春到几家经营好的店去看去学习过，从开始开店虽然没有赚多少，但是好在每个月去掉费用都在盈利。从我开店第二个月就有加盟的，经营到第四个月的时候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店挣钱，就要先把xx的市场开发好，在xx把xx市场的面扩大，尽快形成口碑宣传，光靠我们单打独斗是不行的，就一定要先推荐加盟，所以我们在这方面就下了一番功夫，包括怎么向别人推荐这个项目，怎么措词，怎么能让大家心甘情愿在你这加盟，我自己就用文字组织了一些培训资料，也是方便大家在我这学习后后期开店做以参考。有的人会说，你自己都没有干好，怎么能让别人加盟的，其实不是这样，有很多有思想的人首先是看你的项目好不好，真正风险小投资小回本快，而且还可以做长久的项目并不是很多，所以我们xx也是给这些人提供了一个机会，这是好事。当时我们租的门头320平方，最开始的时候我和我老公就没有想在这个项目上就挣个10万20万的就算了，当时想一年怎么也要挣个50万以上吧。因为在这之前我俩的收入一直不低，所以就对咱这个xx也抱了很大的期望。也许当时定位有点太高了吧，真正干起来才知道真的并不容易。尤其到了夏天最热的时候是我们面临的第一个淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新开店的，还没有太多老客户积累的加盟店会深有体会吧。但是我越干越喜欢这个行业，尤其当有客户说哪哪梳理好了，很舒服的时候，那是一种成就，分担别人快乐的幸福，而且6月份到北京开会，我和我老公说你看咱们xx店的店长都很面善，所以我和老公有了更大的目标，xx总代，这个也许也是个人的缘分的问题，在我推荐了6家开店之后，我向公司申请了xx总代。我申请是我有这个信心能把xx的市场开发好管理好。我想成功是属于有想法的人，有想法还必须踏踏实实去干的人，而且还要有责任心，我想我具备这些条件。相信公司领导在和我签xx总代的时候也是综合评估了的。现在我的目标是山东省总代，这个我现在不会向领导去申请，申请的前提是我要做出来成绩，要看xx的市场管理情况，我会很努力的希望早日实现我的目标。我之所以说我的开店的心理历程，是想告诉大家，只有你自己有信心干好，能挣大钱，你才会更用心的去服务于人，才会去想办法去怎么经营，才能有更大的收益。不想做将军的士兵不是一个好士兵。

以上是如果您已经找好房子，打算开始经营的加盟商，对于还没有开店的加盟商来说，首先我想要考虑的问题就是地段的问题，华人首富李嘉诚说：地段、地段还是地段。如果您还没有找到房子，还有就是老加盟商介绍加盟，最主要的也是要帮新加盟商选好位置，第一不要贪图一时的房租便宜，而位置太偏，那时候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太贵，不一定是旺市区的。要人口密集的地方，可以是医院附近，市场集市附近，因为回收成本之后每年主要的费用就是房租，所以房租一定不要太贵；第三要看看这个区的消费水平，都说穷人富人一样有病需要治，但是经济收入高的地方，懂的保健的人多的地方办卡容易；第四看看居住人群，喜来健力可等针对的是老人，而我们这个的受众群体更多的以中年为主，所以看看周边小区的居住群体也很关键，总之要先选址！选好址。

以上是我的一点点个人的体会，我现在经营时间也不是很长，一定在以后的经营过程中多总结，多学习，和大家一起把我们xx的这个事业做好。

我下步打算做的：

1、开好自己的店：自己的店这是形象店，必须管理好，经营好，只有自己店经营好有盈利，才能给其他店起到带头的作用，才能有更多的人希望加入到这个行业里来。

2、管理好xx的市场：现在我是xx总代理，不只是自己店经营好，每个店的经营情况都关系到下步xx市场的发展，一个店经营的不好做不起来，对其他的店影响都很大，所以首先要给各个店一定的指导，然后让每个店都盈利，然后统一定一些管理办法，包括技术交流会、订货方式、售后服务办法等等都有个统一的规定，没有规矩就不成方圆。我现在已经把我自己的店交给我姐姐们去做，我会从大局上来考虑xx下步该做什么，然后提前做出策划，做好营销方案，另外还要轮流到加盟店指导工作，我现在主要的工作就是管理市场，通过规范管理让xx在xx这个新市场尽快的良性发展起来。

3、对每个我推荐的加盟店负责，指导到底：除了xx的市场，我推荐的其他城市的加盟店，还有到我店里学习的加盟商，都一直保持沟通交流，把最新的经验和大家分享，碰到问题给予合理的建议，希望每个经我这学习的加盟店都有一个好的起步好的发展。

4、和其他的加盟商多交流，多学习：技术在更新，经验不断在增值，所以不能固守自闭，要不断学习保健养生知识，不断和其他的加盟商多交流学习梳理经验，大家共同进步。

5、做好培训工作，对每个咨询的同行耐心解答交流经验：不断整理培训资料，对每个新加盟的加盟商培训更细致，讲解更到位，把好的经验方法渗透给加盟者，让新加盟者少走弯路，不走弯路，尽快进入状态。

6、整理一套学习资料：随着经营的时间越长，感觉可写的东西越多，不只是自己店的经营，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常细致的学习资料，这里面包括给加盟店培训的资料，成功的案例分析，营销方法等等。

本人才疏学浅，以上建议意见有写的不当不完善的地方还请领导指正。其实有很多比我有能力的人，这个我不否认，但是我一直以来有一个信念，就是态度决定一切，一个人只有有了精、气、神，真正喜欢自己从事的行业，才能真正在这个行业有所成就，那么本身我对我们的行业有信心，对我们的产品有信心，再加上我有干好这份事业的决心，我相信我会有所成就，也相信我在这个行善的行业里，能给他人送去健康的同时获得属于我的财富。

最后祝我们xx事业如日中天，以后的道路越走越长，越走越宽。也祝我们所有的xx行业的同行们，能发挥我们的聪明才智，能同谋同策，共同撑起xx行业的一片蓝天。

总结发言稿 14

紧张的三科联赛已淡出我们的记忆，但我要提醒同学们不能忘了反思，因为通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足与缺陷，考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在考试的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。这次三科联赛，我们每一位参赛的同学、班级都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的'收获。

同学们，不要抱怨世界怎样，关键在于人本身。一个人，无论何时何地，只要保持一种乐观的心态，就会发现这个世界其实很美丽、很可爱，一个自尊、自爱、自强的人应该是每时每刻都积极进取、朝气蓬勃的。放飞你们的梦想，点燃你们的激情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。青春不承认失败，青春不属于灰色。

如果在明天的社会上，所有曾从焦桥中学走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是焦桥中学最大的成功，老师们最大的自豪和幸福，更是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标!

成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们一起梦想，让我们一起创造，让我们共同期待。时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，未来无限。让我们携手共进，把焦桥中学变成所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪!

总结发言稿 15

各位社团教练、团员们：

大家下午好！

我校社团活动创新地践行了“和合滋养一生”的办学理念，是我校“四课式”体育改革成果的延伸发展，开创了农村学校开展学生社团活动的先河，顺应了“学校办学有特色、学科教学有特点、学生发展有特长”的素质教育新形势。实践证明，自20xx年我校开办学生社团活动以来，我们为推动学生“人人舞台”的和风炫彩工程，搭建每一个孩子素质成长的发展平台。虽然我校目前只有8个社团，350余名学员享受了这份幸福，但我们相信，星星之火可以燎原，创造条件可以做强“人人进社团，班班有社团”的和美事业，为创建“和合典范学校”奠定坚实的基础。

学生社团活动是“和合教育品牌”发展的策略之一，我们必须处理好“校内教育与校外教育，课内学习与课外学习、书本学习与实践学习、教师教学与学生自主学习”这四大关系，必须做好“必修与选修，知识与思维、教材与实践、学校与社会、要我学与我要学”五个结合。本期的社团活动中，田径社团在组队策略上运用得很好，健美操社团在训练过程中指导很好，民族舞社团在吸引学生参与方面表现很好，葫芦丝社团在组织学生进行有效性学习方面表现较好。希望各社团通过今天的展示，总结经验教训，谋划长足发展，在组织、协调、训练、创新等方面狠下功夫，提高学生，提升自己，吸引更多的学生参与，得到领导的首肯，获得家长的支持，深得社会广泛的赞誉，从而获取教师的职业幸福感。 学生社团活动有助于学生养成健康积极的兴趣和爱好，掌握一种有潜质的技能，促进学习进步，人格健全，成就幸福人生。有助于增强学生的主体意识，自我发展创造能力的培养，有助于让每一个孩子找到成功感、着力点，确立人生目标。通过今天的'展示，最后表彰一批“和小社团之星”，激励学生在“春风化雨、润物无声”的教育实践中，植入“和合12种品质”，光大自己的特长爱好，彰显个性，超越自我。

最后，诚挚感谢全体教练员，因为你们的精耕细作、支持和理解，和小的孩子才会有今天的成果，相信，只要我们坚持这份情怀，和小的明天会更加灿烂辉煌！ 同时，也感谢全体学员们的倾情表现，祝贺你们收获了一份成功！

谢谢大家！

　　xx家园小学校

　　20xx年12月14日