女大学生网上创业成功的励志故事

导语：现在几乎人人都知道互联网在赚钱方面的神奇魔力，大有淘宝京东，小有各个网店店主，但是具体怎么赚到钱就是另外一回事了。女大学生5000元网上创业，年赚30万开奔驰!

2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。当时，她和男友每天打理网店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。

2012年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了2000元!”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。

一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。

此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。

随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且2012年6月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。

小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。

“今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。现在，她的网店每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。

在小魏的网店上，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万完全有可能。

该店信誉级别达到了4.8%，且有4颗蓝钻。小魏说，一个蓝钻是251分，也就是要251个好评才能升级为1颗蓝钻，2001分~5000分才能到4颗钻。她现在已经有了4颗蓝钻，如此表明，她现在至少有2000个好评。

6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16万元的奔驰smart车，“男友开哈雷，我自己开smart”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。问及是否全款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们不可能一次性把流动资金用在买车上，还要用来补货和进货”。

接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过来的。

互联网+时代创业，我们应该注意什么?

在这样一个自媒体时代，我们每一个人都有可能成为互联网上的创业明星，每一个草根都可以通过自己的努力在互联网上获得别人的关注，收货无数的粉丝，同时又懂得粉丝经济学的原理，把自己的粉丝通过不断的释放价值变现。

可真正能够做的好的自媒体人却寥寥无几，因为这个需要你投入巨大的时间，自媒体是需要行业经验和知名度积累的，不可能一瞬就爆发。所谓的某篇文章把谁捧红，要不是炒作，要不这个自媒体人已经沉淀了很久。自媒体还是内容为王，即使内容越来越不值钱，也难以变现，更无法给用户提供像APP那样的工具。

在网络上的自媒体人所展现出的魅力，其实是对用户痛点的把握。他们的展现的方式或许正是你所需要的，或者羡慕的，于是一拍即可。于是就会产生大量的追随者和拥护者，他们能在你那里不断的获取到他们所想要的价值，那么他就会持续的去关注你，最终会受你的影响在你那买单。而真正的去对我们的粉丝负责才是王道，所谓的负责，你得持续的输出有价值的内容，让他们花的钱值得，他们有问题了，只要在你力所能及的范围之内，你都可以帮他们去解决问题。

　一、只做好小而美的事情，战略层面的事情太空洞

我们每天只管做好我们自己的事情，把自己的文章写好，平台搭建好，客户粉丝服务好，然后再创新我们的营销模式，至于阿里巴巴又收购了谁，谁和谁合并了。谁又干死了谁，谁又炮轰了谁。这些事情对于99%行业内的从业者半毛钱关系都没有。不要整天已看这些信息和八卦这些为乐。在信息泛滥的今天，知道这些简直是分分秒的事情，完全不需要任何专业水平。所以不用觉得自己对这些了如指掌，因为压根没用，同时大家都知道。如果你是电商行业开天猫店的，你最需要关注的是产品怎么升级，服务怎么提升，品牌怎么塑造，供应链怎么优化。至于阿里能不能干死京东，京东能不能逆袭天猫，当当还有没有希望，这些对你的业务真心没有帮助。你研究老半天，马云在想什么。首先，你真的还不知道到他这个层次他在想什么。第二，就算你知道，又如何?你还是得好好开店啊!

二、互联网玩的是一种用户体验价值，文艺范的、风花雪月的不是互联网

事实上，任何的生意最终能成为好的生意。因为它毕竟是市场的需求，既然有市场需求，就会产生一大批的用户，而这个时候你只要把握好用户的需求，然后想办法去满足客户的需求，那么你一定就能够在众多的竞争者中脱颖而出。我们在互联网上创业的人，做的是实实在在的事情，而不是因为文学和诗歌里的情怀。情怀之于商业，就是那一把香菜。撒好了一下子提升不多。不撒，也照样能吃。但只给你香菜，你吃一碗我看看。别像愤青一样，说这家公司咋么没节操。那家又咋滴。一家公司合法盈利，满足市场需求，就是创造价值，就是做慈善。所以，书上说的谁谁谁特有情怀，做了一家互联网公司成功了，这是骗你的，不能信。互联网公司，必须先创造价值，随后才能生存，最后再谈情怀。

　三、取消那些毫无意义的互联网聚会

什么这个行业聚会啊，那个泛社交啊，弱关系啊这些欧美的概念在我国互联网圈如火如荼。大家都热衷于跑个会，参加个沙龙，疯狂加个微信。然后就算进入了核心精英圈了。然后群里无非就是求个转发，求个赞，大家怎么看?事实上，这些东西毫无意义。永远记住，你得有价值，别人才认你。因为你们的认识不是基于任何感情纽带的。你们的会晤就是抱着交换的目标去的。所以与其整天扯淡，不如提升内功。有时候混个脸熟，没啥用，尤其是混了脸熟，人家都知道你是个混子的时候。

我为什么现在不是很喜欢参加这样的聚会了呢?

首先是菜鸟太多了。他们不是向我要东西，就是哭穷。他们这辈子之所以是菜鸟，或许就是太贪太懒，不舍得投资，只舍得消磨光阴。我从不羡慕做淘宝客或是CPA的兄弟姐妹们，无论他们赚多少钱，我都觉得没多大意思。变相打工，变相出卖劳动力罢了。我说菜鸟太贪，是他遇到什么免费的资料都想要，关键是这些资料都没啥用，他们要了也不看。典型的罐头思维(封闭式思维，什么都不能接受)，存储思维(只存不用)。我说菜鸟太懒，就是他们一天到晚都在找自动赚钱机器，懒人赚钱术、挂机赚钱术、空手套白狼之类的项目。在自己没啥内功的前提下，追求所谓的暴利项目或是自动赚钱机器，是很幼稚可笑的事儿。该吃的苦没吃，该受的罪没受。所以该吃的肉吃不了，该喝的酒喝不了!我说菜鸟不舍得投资，就是他们一天到晚都在免费群里冒泡，或是傻儿巴叽在网赚论坛一呆就是好几天。看似学到了很多东西，其实啥也没学到。他们看书，只选择电子书;某些收费的视频，也是选择在淘宝买下载链接，说1元就能搞到。下载时，不舍得充迅雷会员，原本该几分钟下载完的东西，直接搞了好几天。人很多时候菜，是思维模式与心智模式出现了问题，而不是智商出现了问题。很多时候，我也懒得对菜鸟说话。我们这些搞培训的，无论说什么，菜鸟都感觉到要忽悠他。我们忽悠他啥?要钱没钱，要脑子没脑子。所以时间一久，我就不参加任何有菜鸟的聚会了。屈指数来，应该有五六年没参加峰会了。

其次是参加培训的大佬太多了。我与他们的思想没啥交集。说不到一块儿，也就不去了。为什么说不到一块儿。我觉得他们的东西太理论化了，很多小白压根就消化不了，应该讲的接地气一点儿，好玩一点儿。他们哈哈大笑：你讲课多接地气，多好玩，大家笑笑就过去了，谁买单呀?也是，他们的课，连我这个做互联网很多年，日收入稳定在1W左右的人都听不懂，更不要提那些小白了。只是令我郁闷的是：小白因为听不懂这样的课程，所以买单了。由于我讲课，太接地气。所以大家都当笑话来看。有次我参加培训，有个小白问我，松松老师怎么做分类?我说先干起来再说。还有吗?他又问。我说没有了。我就是直接拿货，分类发帖，干干干，卖卖卖。有人要，就货到付款或当面交易;没人要，就想办法换个平台继续卖。遇到困难解决困难。这些小白是项目没做，就搞出很多问题咨询，搞得我很郁闷。只是当我遇到某个大师，我彻底知道怎么和菜鸟对话了。菜鸟问大师怎么做分类?大师说：我手把手教你发帖，我嘴对嘴教你做客服，我为你提供货源，我为你提供售后，你每天在家敲敲键盘发发帖就行了，穿着睡衣喝着咖啡，轻轻松松月赚5W，你想跟我学吗?菜鸟说想。大师说：免费就是最贵的，投资大脑是回报率最高的一个项目，你愿花9800元，3天2夜彻底改变自己祖宗八代的命运吗?小白说想。大师笑呵呵地说，来来来，刷卡。

再者现在参加聚会的年轻一代少了。都是一些60后、70后的老头。他们想学就是如何使用微信、如何玩新浪微博、如何通过电脑查阅资料。然后就是学习如何认识互联网，在互联网来势汹汹的浪潮中，我们如何拥抱新未来。类似的课，我一听就头疼。所以现在我不参加任何聚会了。偶尔几个朋友举行的聚会，我还会过去，反正就是一起喝喝酒吹吹牛，不聊项目，只聊女人与风花雪月。这才是真实地聚会!赚钱就是干起来再说。想干什么，就直接干。遇到问题，直接解决问题，不埋怨、不叨叨。

　四、多维度去拥抱互联网创新

大公司有大公司的打法和商业逻辑，小公司有小公司的逻辑，自媒体人有自媒体人的做事方法，腾讯游戏的棋牌室是不是全国第一棋牌室?是的。但是安徽有一家公司，就做本地的在线棋牌室，因为本地人喜欢玩本地的牌类和玩法，喜欢聚集在一起，不喜欢全国通用的版本。这样的公司一年利润上千万一点问题都没有，人家根本不需要和你比所谓平台。就像我们合肥人喜欢斗地主一样，在综艺频道和杭州边锋网络技术公司共同举办的快乐无敌大PK，有很多人报名去参加，这无疑也是人们在茶余饭后都喜欢的一种娱乐方式，而现在的很多节目都是可以在网上同步视频观看，这一块又会获得不少的广告收入。

屌丝经济正在走向衰亡，我们曾经总结的金科玉律正在失效。中产阶级在互联网上正在崛起。抓住这个浪潮，别扯上市，草根的财务自由是没有问题的。还是那句话，互联网的维度有很多，不是A方法是成功的，就没有BCDEFG，条条大路通罗马。关键是要找到一条适合你自己的方法，别整天听别人瞎忽悠，成功方法千万条，也无法复制，关键你得多关注关注别人是怎么失败的。在这样的一个时代互联网创业，要想成为一个混的不错的互联网人，就必须抛开错误的观念，放下浮躁，踏实的去做，赢在细节，不要想当然。唯有对自己诚实，方能破釜沉舟。一切的借口都是顾虑太多，底气足了你才能走得更远，用开放的心去接受互联网世界的一切变化。