闯出一片新天地的励志创业故事

2001年冬天，萍乡市湘东区下埠镇的李金山突然从河南一家上市公司辞职了。他放弃年薪八万元的软件开发工作，毅然回乡来接管父亲手头上一家生产工业陶瓷的家庭作坊式企业。那一年他27岁，从华中科技大学电机专业研究生毕业才三年。

李金山首先对员工进行绩效考核，遵循“内举不避亲，外举不避学历”的原则，从人才市场招聘各类高学历人才，给自己和董事长派发工资。自己每个月拿300元，董事长每月1000元。

科技是第一生产力，为了增强企业的竞争力，2002年初，在企业发展资金不是十分充足的情况下，李金山毫不犹豫地拿出十几万元资金，组织公司的4名技术人员成立了一个独立的开发部门，直接由他管辖，并购买研发和检测产品的设备，建了一个中试车间。这套系统建成的当年，产品的成型方法就有了很大改进，原来4台压机满负荷工作一个月才生产300立方米的填料，现在却能生产1600立方米的填料，生产效率一下子提高了5倍多。李金山笑着和员工们说：“这，就是科技的力量！生产效率提高了，产品多了，我们才能看到公司的希望。”到现在，李金山的新安公司每年都有两三种新产品投产上市，基本上具备了新产品独立开发、检测和进行中试的能力。

生产上的问题刚解决，营销上的问题又来了。“父亲那时候一直都采取业务员上门揽业务的方式。那种'扫楼'式的营销，远远没有开发我们的潜在客户群”。为了寻找其他的销售途径，李金山制作公司专门的网页，把新产品发布到网上，在沿海大城市设立专门的办事处，参加全国各地的工业陶瓷展销会，结果订单陆续飞来。目前，新安公司已经在北京和太原两地设立了办事处，今年招纳的外贸人才也已着手开拓海外市场。

在李金山的努力下，公司的销售业绩年年攀升，预计今年的销售收入能达到5000万元、年纳税500万元。从4年前年产值几百万元的家庭作坊式工厂到现在初具规模和现代化、年产值达5000万元、提供近300个就业岗位的正规工厂。

从上大学以来，李金山就开始思考，怎样把萍乡的工业陶瓷做大做强。回乡后他希望能把学到的管理、营销、科研方面的知识全派上用场。但是，摆在眼前的是一个年产值仅400万元的家庭作坊式小工厂，“这样的公司根本成不了大气候！”，李金山决心要在公司内部进行大幅度的调整。