【实用】励志演讲稿集锦9篇

演讲稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。在发展不断提速的社会中，在很多情况下我们需要用到演讲稿，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的励志演讲稿9篇，希望对大家有所帮助。

励志演讲稿 篇1

亲爱的老师、同学们：

每个人都有自己的梦想，并时刻在追梦。梦想就像一盏指明灯，指引着我们正确的方向走，有的人愿意为自己的梦想而努力奋斗，而有的人却只是凭空而想，而不去努力实现它。

你想知道我的梦想是什么吗？我的梦想呀，就是发明一种为我们带来许多方便的安全帽。那是因为当我看见有些同学很不注意交通安全，在马路上横冲直撞，有的一边走一边玩耍，这样很容易引起交通事故，带来生命危险。于是，我就萌生了要发明一个智能安全帽的梦想，造福于人类。

在我很小的时候，我这个梦想就萌芽了！我有时拿自己的玩具进行“解剖”，仔细观察它内部的重要部件，然后再把它们重新组装起来，当一个崭新玩具又重新在我面前的时候，我的心沾沾自喜，心想：这就是发明安全帽应该具有的本领吧！

我发明的安全帽，外部有一个发声器，当同学走在路中央或违反交通规则时，它会自动告诉“请遵守交通安全”。当后面有车来时，他会说：“注意，后面有车，前靠右边！”安全帽的外部还有一盏灯，当你走夜路时，它会自动开灯，为你照亮前行的路，同时，提醒来车的驾驶员。

当你走在路上无聊了，可以打开安全帽里面的随身听按钮，听听名曲，给你带来音乐的盛餐。当你没带手表时，它会准时告诉你现在是几刻。

安全帽的顶端，装有一个微型太阳能电池，当把安全帽戴在头上，有阳光照射时，它就能吸收太阳光，储存能量，转化为电能，这样就不用换电池了。

安全帽还有一个自动调结温度的功能，这样，遇到十分寒冷的天气，也不怕感冒了。

我还有好多好多的梦想，这只是其中一个！也许，为了实现这个梦想，我要学习好多好多的科学知识，不断攀登科学高峰，探寻更多的科学奥秘！

梦想，就像一首歌，时时陪伴我！让我不再迷失，并不断追梦！

励志演讲稿 篇2

老师们，同学们：

早上好！

今天在这里面对着全校两千多名师生演讲，我的心情是比较复杂的。

我是一名普通的老师，在我二十年的教师生涯中，曾经目睹了无数次同学们的成功与失败，也历经了南京六中的辉煌与困境。

此时此刻，我有很多话想和同学们交流。

上周五，高中学业水平测试的成绩揭晓了，在此，我祝贺高二同学取得的优异成绩。高三的一些同学也参加了这次考试，大部分人都顺利过关，但是也有少数同学没有能通过考试，在距离高考仅五十多天的时刻，黯然出局。

我的班上也有个别同学，本来已经拿到了高校单招的合格证，现在却不得不面对这个残酷的现实。有一位男生在得知自己第二次考试仍然没有通过时，失声痛哭，再也没有心情也没有必要继续他的高考复习。

我对他说：男子汉大丈夫哭什么哭！现在哭有用吗？现在你应该开始重新规划你的人生。

是的，年轻没有失败，大不了从头再来。高考不是人生唯一的选择。

我想告诉他，我并不强求你一定要考上一个什么样的大学，我只要你活出精神来！不能再这样窝囊地活下去。

现在的眼泪，虽然洗刷不了失败的痛苦，但至少告诫了我们，要想有尊严地活着，就必须去奋斗！如果你甘愿在网游中耗尽你的青春和活力，那么就必须接受被淘汰的命运。

我们的世界，从来就不是为适应弱者而存在的。

物竞天择。日本电视剧《龙樱》，描述了一群被所有人评价为最差的学生是怎么通过奋斗考上一流的东京大学的。主人翁樱木老师说过：无论你选择什么样的道路都是对的。

是的，无论你怎么选择，我只要求你人活出一点精神来！

什么是精神？

有人问抗日战争东北军将领马占山，日本人的精良，战斗力很强，你明明知道打不过日本人为什么还要打？马占山回答：就算打不过他我也要甩他一身鼻涕！

这就是精神。

但是，我看到的是什么？我看到的是大量的孩子既不学习也不奋斗，即使玩都没有耐心，玩都玩不出水平；我听到的是很多学生在抱怨，抱怨学校不好，抱怨老师不好，抱怨班级没有学习氛围。但是，不要以为所有的人都和你一样，因为我同样也看到了很多学生，无论环境如何，无论自己水平高低，他们坚持着自己的信念，为自己的梦想而奋斗。

同样是六中的学生，有的人活得就是那么消沉，有的人活得就是那么有精神。

我的班级，实话实说，同学们的学习成绩并不好，即使现在有很多同学拿到了美术单招的合格证，那惨不忍睹的文化成绩也成为横在他们每个人面前的高山。不少同学觉得高考是那么高不可攀，好像不是我们能达到的。

我承认，也许我们的天资不够聪慧，我们的基础不够扎实，我们中高考的前景并不看好，但是，我们不能就这么浑浑噩噩地走完人生最美好的青春岁月。

我们得问一问自己，活得有精神吗？我们上课睡觉，理由是听不懂；我们抄别人的作业，甚至连抄都懒得抄，理由是不感兴趣；我们总要求别人理解我们，但是我们从不考虑自己到底在干什么？到底需要什么？

在我读中学的时候，也曾经迷茫，也曾经混过日子，在不知不觉中虚度了许多光阴，成绩一直平平。到了高三，老师在上面讲课，我还在底下看武侠小说。有一天，我正在看小说，耳边传来老师的一句话：都到了什么时候？现在的你们应该眼睛一睁就开始看书。

励志演讲稿 篇3

大家好，我也不用介绍我自己的姓名了。其实我的普通话不是很普通，希望大家多多包涵。我以最简单的方式，让大家知道我在说什么，如果不懂的，就发挥大家的想象力去猜。

就像撒老师刚才说的，练体操会压腿，但撒老师你知道吗？那是不对的。因为摧残了我们很久，而且现在的体操理念就是快乐体操，和今天的主题很相近。我大概四岁的时候就练体操了，我练体操是因为我父母没法管我了，我现在分析可能因为我当时吃得太多，送到体工队由教练管，有伙食的保障，现在我是这么想的，我父母一定说是因为我太调皮，而我当时到幼儿园真的也挺适合我的，有乒乓球，羽毛球和体操，每样选择两天，一个礼拜就过去了。但我在乒乓球和羽毛球训练当中，教练只说了一个字，太矮。但我在体操，反而我感觉能量得到了释放，我跟其他运动员唯一不一样的，可能就是比较盲目地自信，我也不知道是好是坏吧，到现在为止我也还是不知道。我九岁的时候有一个梦想，就是说要拿体操世界冠军，九岁的小孩什么都不懂，连体操是什么都不知道，我就敢许下这么大的`诺言，其实我跟在座的同学差不多大的时候，也有很大的痛苦。不知道你们现在的痛苦是什么？我当时的痛苦就是写暑假作业，暑假放假之前我给自己的暑假计划，说我每天要学习，每天除了练体操我还要读书，但实际呢，所有的暑假作业在最后两天拼命地赶，没日没夜地写，以至于现在听到暑假作业我都有点恶心。

我这一生中哭过两次：第一次就是在20××年奥运会落选的时候；第二次就是在我买了冰激凌，还没吃就掉地上的时候。因为当时我跟王导关系挺融洽的，现在也挺好的，我就跟王导说，奥运会没有上场没有选上其实不算什么，二十年，三十年以后还有多少人能记得你？所以说一次比赛或者一次考试，这些失利都不重要，不会因为一次考试就说你考得很笨，但是如果你考试没考好，走不出这个阴影那这才叫笨。20××年的日本世界锦标赛，因为明年就是奥运会了，所以说不仅是我，我的教练，还有整个中国体操队特别重视，因为从历来的世界锦标赛来看，如果今年如果我落选或者没比好，很有可能影响到20××年奥运会，但事实证明我确实没比好，但是我对外表现一定要坚强，不仅给队友看、给教练看、也要给所有人证明我还可以。但是王导当时的心情状况可能还不及我，我还得去安慰王导，大家可能知道摸底？当时跟王导这么说的，我说王导，从历史上来看，摸底考试考好的同学，不见得最后期中考试或者高考会考好。我就把这种心态一直在感染王导，而王导也在用对我不放弃的那种精神相互鼓励着。一般到这种特别难受的时候，我可能会选择我最亲的人，给我父母打电话。

一说到父母，运动员全是眼泪，因为从小离家跟父母聚少离多，每一次见面有可能只是在比赛后的两天休假当中，所以说平时有什么事情只能通过电话跟父母进行联系沟通，虽然他们不了解，但是我至少说出来了，我当时打电话给我妈是这么说的，电话通了以后，我“喂？妈妈我想你。”但我妈这边很敷衍我“嗯”。我就说“妈妈最近我状态不好。”我妈“嗯”。我刚准备说“最近我比赛……”我妈突然间“等等等等，碰！和了！”就在我这么痛苦的时候，我父母就感觉把我遗弃了。虽然这只是一个玩笑，但是我对自己的事业还是比较用心的，就像我准备伦敦奥运会的时候，我最爱吃的芝士蛋糕冰激凌，我可能有记载的话，应该是一年左右没有碰过它们，因为王导教育得我好，他说如果对奥运会哪怕有那么千分之零点一的好处都一定要去做，因为我最大的困难，就是没有控制好自己的体重，这是我训练比赛最大的敌人。在不吃甜食的这几年里，我确实瘦了，而且20××年也让我见到成效。其实跟在座的大家学习是一样的，向着你的目标去努力，中途遇到一些小挫折，首先是不要放弃，对你学习会好的东西一定要去做。

我的讲演今天到此结束，谢谢大家！

励志演讲稿 篇4

今天超紧张，只能说大家看不出来。大家知道我以前都是用拳头说话，今天站在这里真的要动嘴皮子，我还真的有点胆怯。

大家想知道我为什么会投入到拳击这个行业吗？其实我从小都被女孩打，那时候我超级瘦弱，有时候和女同学争课桌的时候还留下了一道伤疤，那是我的人生的第一个伤疤。

一直这么瘦弱的我，但是内心非常非常地倔强和不肯服输，就是想让自己更强壮一些。比现在还要瘦弱的我，戴着两个拳套举起来像个小螃蟹一样的，那拳头比我脑袋还大。

我的妈妈她很反对我练习拳击，训练馆里面我不知道她来了，被打得满身都是汗，然后鼻血到处都是。她说“你再练，老妈就不活了。”晚上她睡不着，真的。教练找我谈话说“你既然不练的话那你就和妈妈回去吧！”我说“教练，这是我活这么大，唯一最感兴趣而且没有半途而废，从中可以得到别人的赞扬(的事情)。”因为我从小做什么都非常没有自信，而且也得不到别人的认可，我说“我一定要把这件事坚持下去。“

当时想都不敢想我能够站上奥运的舞台，也站上职业的舞台，从来没想过。我只是一个很普通很普通的拳击队的小队员。而且我的对手都比我大很多，陪练也大很多。

就这样我一年复一年的，我终于进入了省队、进入了国家队，终于迎来了我的第一次(世界拳击锦标赛)。那时候的我很胆怯，那种胆怯是第一次参加这种盛大的盛会，我想改变中国拳击的奖牌的突破。可以说弱国无外交，人家看到我们穿着中国队队服的运动员，他们根本不希望理你们，还有一种藐视你们，而且他很不屑我们中国队。

我记得我的那个对手是古巴的，大家知道古巴的拳击就好比我们中国的乒乓球，他们那个地方就连出租车司机都会打拳。

第一场就遇到了这样强大(的)对手，我的教练很智慧，他跟我说“古巴是强国，但是他是这个古巴队里面最弱的一个。我们中国是弱国，但是你是中国队里面最强的一个。”我就想“好吧，反正就第一次参加世锦赛。两个肩膀扛一个脑袋，谁怕惟！”

但是我们在酒店进电梯的时候，我善意地给他打了个招呼，他很不理我。我上了台以后，碰了我拳套，很嚣张地就回到他的角落。好，开始。我这样一颗不服输的心，觉得你是在侮辱我。我在想我技不如你的话那是技术，但是我的这颗中国心一定要强大一些。我一上去就给他了一个组合拳，他也没料到。

然后那场比赛赢了以后，我下了台以后我的教练说“你知道他是谁吗？”

我说“我不知道。”

“他是古巴队的队长也是上一届的世界冠军。”我才知道。

我很感谢我的国家队的教练张传良。张老师的智慧让我除去了很多的紧张。然后很专心地、很轻松地赢得了这场比赛。

在20xx年，我们拿到铜牌，20xx年输的时候，我当时很不服。我说没关系，我还年轻，我还有20xx年。在20xx年，我们拿到世界金牌，历史上的第一块。在20xx年，我们又蝉联了一块世界金牌。

20xx年到了。当我在这一年年里面拿了这么多金牌以后，世界、亚洲的金牌全拿了以后，我才发现我开始胆怯，因为我不敢说20xx年输了以后，我还有20xx年。人生有几个奥运周期，那一届又是在北京，压力多大呀，整个中国拳击的历史就压在我身上。而且我还是在最后一天(比赛)，所有的我的好朋友，陈一冰、邹凯他们都拿冠军了，一会又升国旗、又奏国歌了，那压力之大呀。

那时候我正是八分之一决赛的时候。第二天要称体重比赛，但是我的陪练都是比我大的，然后比较高。我在做一个进攻的时候，然后正好撞到肘子这儿。刚刚一转脸过来那个血全部(流下来) ，明天就要比赛了，全场的人全傻了，我也傻了。然后第一件事就是赶快止血、赶快处理。我的教练也非常非常地稳，然后处理完了以后说“去跳绳吧！“啊，大家人都呆了，我去跳绳，因为当时还有体重的原因必须还要出汗。

回去的路上整个车子全都很安静，安静得可怕。我也看着窗外，我想难道我真的没有这个命吗？没有奥运冠军命吗？20xx年仅仅得一个铜牌，然后20xx年出现这样的事，又在我们家门口，当时我真的很灰心很沮丧。

然后到第二天依然去体检的时候，因为不敢缝针，因为有针的话会剪头发，然后体检的话这些裁判知道了，他会取消你比赛的。然后我就把那个发泥使劲使劲把它揉在那儿，然后就把那个伤口遮住了。好，体检是过了，要准备比赛。

那一战正好是我对法国那一场，惊心动魄。我在最后一回合，我还在落后一点。当我从座位起来，准备叫开始，走到台中间的那个几秒钟，我脑子里面飞快飞快旋转了很多以往的血与泪。但是我坚定了一件事你是中国男人，你必须要顶住！中国拳击就靠你了！

最后一回合激烈，对手已经领先了，我就主动进攻主动进攻。然后有一个机会，一个组合拳，然后把他击倒。敲铃结束以后，最后两个人的比分是平的。我们的规则是大点打平的话，我们就比小点，看谁更主动。等待着计分，那时候那个心，一直拉着我当时的那个国旗的衣服，一直在亲。我一直在默默地祷告自己一定要赢，一定要赢。最后裁判举起我手的那一分钟，那一分钟真的是太幸运了，那一分钟我很感恩很感恩。仅仅是八分之一决赛，还有后面的对手会更强，我终于拿下这场了。

但是大家知道我的压力多大吗？第二天训练的时候，做什么都慢半拍，打反击也慢半拍。我教练当时又做出了一个非常非常智慧的举动，他把我叫到旁边，他说“你做什么？你做什么！你不要以为你是世界冠军你就了不起。你在世界锦标赛你是冠军，你在奥运会的舞台上你是失败者，你只是个第三名。”

励志演讲稿 篇5

尊敬的各位长辈、亲爱的小朋友们：

大家上午好！

今天，是我最高兴的日子，因为今天是我十岁的生日。首先，非常感谢大家能在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加我的生日宴会，你们的到来，让我感到十分的幸福和温暖。

其次，我要特别感谢我的家人：奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈、大姑伯、大姑妈、二姑伯、二姑妈、哥哥、姐姐等等，十年前的我还是一个襁褓中的婴儿，今天，我已经是一个懂礼貌、爱读书、会弹琴、喜欢书法的四年级小学生了。过去的十年里，有你们太多的辛勤付出和无微不至的关心、疼爱。在此我由衷的对你们说一声：你们辛苦了，我爱您们。我一定会好好学习，奋发向上。不辜负你们对我的辛勤养育和殷切期望。

我还要感谢我亲爱的小伙伴们。是你们陪伴着我度过了快乐的童年时光。我们一起学习，一起玩耍，校园里、广场上，到处都留下了我们快乐的身影。

最后，再次感谢大家的到来，感谢你们为我的童年留下了许多美好的回忆！

衷心的祝愿在座的爷爷奶奶身体健康、长命百岁！

祝伯伯、婶婶、叔叔、阿姨工作顺利、万事如意！

祝所有的小朋友们健康成长、幸福快乐！

谢谢大家！

励志演讲稿 篇6

今天，我和妈妈在闲暇之余，读了一本名著——《西游记》。读后，书中的每一个人都给我们留下了深刻的印象。

先说说齐天大对——孙悟空吧！他是一个现实主义自由者，不拘一格，性格豪爽。他只身一人，杀入天宫，虽然从仁道上说这是他的过错，但是我觉得如果不是玉帝的压迫，根本不会发生这件事。还有，那些龙王也太小气了，为了几件装备就上天告状，总之，他是一个大英雄，大豪杰！

还有金蝉子转世——唐玄藏，此圣僧心地善良，以慈悲为怀，行佛向善，一路上施行佛道，让人们使之觉悟，放上屠刀，立地成佛，有无尽功德。德高望重，是真正的“圣僧”。

天蓬元帅转世——猪悟能，又名猪八戒，因调戏嫦娥，被贬凡间，由于一时疏乎，投错猪胎，成以成了半人半猪的模样。但护送唐僧西天取经有功，虽一路贪生怕死，但也曾救过师父被封净坛使者。

卷帘大将转世——沙悟净，因打碎王母的七彩硫璃盏，被贬凡间，落入流沙河成为水妖，后被唐僧点化，为唐僧挑担牵马，端茶倒水，可谓是当牛作马，一路保护师父，鞠躬尽瘁，被封金身罗汉。

还有许多神仙小妖，我就不一一说了，但是故事中的情节真的很打动人心，希望有机会大家也能看一下！

励志演讲稿 篇7

亲爱的老师、同学们：

生活需要许许多多的东西，有成功、有孤独、有微笑……但我认为生活还需要一样东西，那就是挫折。

挫折是一个两面的东西，有好也有坏，坏是让你感到心里很不舒服，挫折好的一面会让你进步，让你了解的更多。

就拿我一次考试失败来说吧。我入学后的第一次考试考了35名，总体来说还可以吧，但好景不长，后来的考试我退到了五十几名，这使我内心受到很严重的打击。

由于心情不好，自己在家里没事干，所以约常君阳和我一起出去玩。我们走在草坪上，看到树上有一些蚂蚁在爬上爬下，由于心情不好，所以我想出来一个十分损的招。我说：“赶快回去拿胶水，我们把蚂蚁爬的树的周围涂上一圈胶水。”后来我们按照我说的把树上涂了一圈胶水。之后我们就再也没管了，我们就出去玩了。玩了一天，我们在下午五点左右的时候回来了，在走到我们涂胶水处的那棵树的时候，我有意无意的扫了一眼那棵书，看到上面有和别的树不同的地方，树上有一圈什么东西。后来我们走近一看，原来是蚂蚁在我们涂了胶水的地方给铺上路了。

看到这一切使我茅塞顿开遇到挫折不要退缩，要直面它，这样它会使我们进步。我明白后就更努力的学习了，后来终于取得了令自己满意的成绩。这正说明了生活需要挫折。

励志演讲稿 篇8

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好!今天我演讲的题目是：正能量就在身边!

一个暖暖的微笑，就能折射出阳光般的心情;一次小小的善意之举，就能给人春天般的温暖;一句轻轻的问候和鼓励，就能为正在拼搏的你我带来满满的感动和无穷的力量，相信真善美就在身边，相信无论遇到多大的困难，我们都会战胜，因为有你们，是你们教会了我坚强，教会了我处事待人，教会了我如何工作和生活。其实，我们一直希冀的正能量就在你我的身边，在这些看似平凡的人的身上。他们一直都在默默的影响着你我，默默的奉献着自己的力量，用实际行动在向我们传递着正能量。

下面就从我参加工作以来，说说我身边实实在在的感动的人，感动的事。

毕业前总想象着参加工作的美好场景：有温暖舒服的宿舍、宽敞明亮的办公室，每天开心地跟同事共事，日出而作日落而息。然而现实却给了我当头一棒。20xx年3月，我到公司开始三个月的实习，被分配到一车间。刚来时每天都和大山中的道碴生产流水线为伴，山上还不时地有风雪肆虐。我穿着车间发的迷彩服，整天跟民工似的，不但要跟同事一起进行破碎机维修，而且还得经受风雪的考验。就在这样的工作环境中，有一个人带给我很多温暖，她就是一车间核算员马晓岩。她是我工作的启蒙老师，她给我讲车间生产线流水作业过程，讲车间核算知识，而且经常询问我在单位的生活起居是否习惯，有时候还从家里给我带饭。她讲述自己工作二十年的经历，让我调整心态，更好的去适应环境，更好的去努力工作。那年在一车间实习的日子很开心，也很充实。马晓岩很阳光，很真诚，教我怎样去工作，怎样去适应工作环境，也教我怎样处事待人。

20xx年7月，我被正式分配到库尔勒分公司，那年有一个人时刻带动我，鼓励我遇到困难要不抛弃不放弃。第一次见到他的时候我以为他是民工：黑黑的皮肤，走路一拐一拐的。那时候跟着他，每天面对同样的道碴生产流水线，他很少说话，但他精湛的设备维修技术和丰富的生产线管理知识让我佩服的五体投地。每次设备维修，除了安排我们怎样去维修，他还亲自动手。他要么钻进破碎机里面，要么爬输送带下面，每次维修结束后全身沾满了灰尘和油渍，可是他毫不在乎，对他来说这都是应该的，是工作的需要。他不但精通破碎机构造，而且善于处理设备中出现的问题，更善于安排道碴流水线生产作业。在他的带领下，我加倍努力学习破碎机构造原理及维修，学习生产线管理，第二年我就可以独立带班进行道碴生产作业了。他就是车间主任韩军，他是我崇拜的榜样，也是我们公司的一面“旗帜”。

20xx年3月，我很荣幸到公司计划部工作。刚到第一年，我就像一个榆木疙瘩一样，工作起来笨笨的，但张部长和罗芳非常耐心地，一遍一遍地给我讲工作原理，讲工作方法，让我从头到尾学习业务知识。

很多时候张部长总是给我机会，让我去办理业务，让我学会与外界交际，锻炼语言表达能力。张部长通过讲解工作中的一些实例，教我学习说话技巧，不断提高工作能力。记得去年去北屯再到克拉玛依前，她俩够忙活了：罗芳上网给我订火车票，给我准备出差资料，张部长嘱咐我出差行程以及注意事项，嘱咐我对外交际时说话一定要注意措辞，一定要客气礼貌。我不得不说的是，张部长不仅在工作上像老妈子一样，生活中更像。工作中她们俩一直是这样帮助我，对于张部长来说我是一个孩子，对于罗芳来说我就是一个不懂事的弟弟。

生活中，张部长也帮助我很多，去年有一次从五彩湾回来的路上，张部长问我家庭情况，张部长说如果我父母愿意来新疆发展的话，她可以帮忙联系，让我父母过来种棉花发展农业，一方面父母可以生活的好一些，另一方面我可以方便照顾父母。了解我的实际情况后，张部长还主动帮我咨询公司福利房，而且找公司领导帮我争取公司福利房，她在工作中的教诲和生活中的帮助深深的感动着、温暖着我。

到计划部工作两年来，我学到了很多知识，不仅仅是业务知识的学习，更重要的是学会了如何做人。这两年的工作对我改变很大，从胆小寡言到胆大心细，从不说话到会说话，从对专业知识一知半解到真正懂专业知识。

我是一个很幸福的人，感谢你们在工作上的耐心帮助和支持，感谢你们在生活上的照顾和无微不至的关心!

这些感动的人，感动的事就在我们身边，可是我们却不曾留意过，思考过。鲜花因为有了阳光才能怒放，雄鹰因为有了天空才能翱翔。其实，正能量无处不在，不管是工作中还是生活中，看似平凡普通的一件事，都会有真心真情的融入，所以我们一定要用心用情去感受，去领悟身边感动的人和事。作为年轻一代的我们，应该用自己的肩膀，担当起我们的责任，传递出我们的正能量，放飞自由向上的青春，一起奋力拼搏，再创企业新辉煌!

谢谢大家!

励志演讲稿 篇9

铭万的精英们，大家中午好！我是佛山分公司客户四部的余炳麟，很感谢总部和佛山分公司给予我与全国精英们共同交流的机会。

来到铭万公司已经两个月了，在这两个月里，我学到了很多以前学不到的知识。作为一名新员工，刚进公司的我，对销售这个职业充满了憧憬，充满了激情，还有哪一丝丝的怀疑。对互联网和销售知识一无所知的我，天天在想怎么能把这份工作做好。正因如此，我明白了，自己要去学习，要用自已的激情去感染身边的同事，因为我除了状态和勤奋就一无所有。所以刚进公司，我喜欢问很多的问题，不断的去向老员工请教，把他们的想法，他们的谈单技巧，以及他们的电话话述一一做好笔记，然后自己再去复习一遍，一有机会就会请上经理，或者老员工陪我一起出去见客户，从中学习他们的实战经验。并且将好的方法学以致用。

在进公司的第一个月里，我业绩并不理想，而且时常觉得压力很大，很辛苦，看到一起进公司的同事二三天都出单了，很着急，经理看出我的状态，鼓励我，并告诉我如何在这个时候坚持，如何调整好自已的心态，另外还有公司的老同事也都鼓励我，关心我，给我加油，打气！于是我不管有没有到帐，始终保持高昂的激情，打电话声音是最大的，时刻想着怎么能约到客户。

终于开始出一些单了，从第一次二千多，一千多，到这个月的二个八宝，使我相信积沙成塔这个道理，因为我始终坚信“用心一定能赢得精彩”。

因为以前没有谈过八宝，所以我把第一次自已签八宝的经历和大家交流一下。这个客户是做纸制品的，第一次打电话，客户没时间见面，第二天约到下午去谈，在谈的过程中，我捉住了客户原来的网站做了比较久，没有做到优化，然后介绍了八宝的108套风格随时变换、搜索引擎优化、还有我们的服务理念。第一次谈的时候没签成，回到公司和同事、经理认真分析了这个客户的情况，认为这个客户是很有潜力的，可能第一次谈还不太了解八宝的优点，客户比较看重优惠，于是想出第二天约她的方法，于是利用公司今天刚好有优惠我过来再跟你谈谈，于是过去了，在这次谈的过程中，我充分把握客户看重八宝的一百零八个风格界面随时换，小财神，优化这几个点，着重举例和对比，让客户更清楚的知道八宝的价值，然后通过促销终于把单给签了，最后客户不愿意当时给钱，说明天到公司再给，当时我和经理电话都使尽全力逼客户必须当时给，客户终于同意，并第二天来公司来看看，在这也感谢我们的公司同事和经理，他们给予我莫大的勇气和支持。通过这个单，让我明白几点：一：客户是逼不死的。二：敢于跟客户谈他的利益和损失。三：一定要打电话给公司给予支持。

作为一名新人，可以进入铭万这个平台，我深感荣幸。我曾经思索，成功需要成本，青春就是一种成本，对青春的珍惜就是对成本的节约。我也常思量，开启成功航程的最好方法就是集中所有的智慧，所有的热情，勤奋工作，刻苦学习。让今天的事情做的十全十美！此时此刻，我很激动；此时此刻，我更充满自豪，因为我们有燃烧的青春！同时我要特别感谢培训部的于雅娟老师，她在我的工作和学习上给了很多的建议与鼓励，也谢谢我们四部，虽然现在我们是新部门，人不多，但我相信我们一定会成为最精英的部门。最后祝愿铭万所有分公司业绩越做越好！我今天的分享就到这里，谢谢大家！