一次别开生面的义卖的散文

今天，我们学校举行了一场别开生面的义卖，这次义卖，给了我很大的启发。

中午本是睡意浓浓的时间，可是今天小伙伴们个个精神抖擞，没有一点倦意。老师们带领着各班的学生，在规定好的卖场区域摆好桌子，把同学们用纸箱做的“收银箱”摆在桌面上，同学们拿出自己亲手做的工艺品，都自觉地仔细检查起来。义卖时间还没到，大家欲欲跃试，摩拳擦掌，都想在卖场上卖个好价钱。

学校的大喇叭终于在一段音乐停息的间隙中，一声令下“西樵镇第四小学义卖活动开始！”话音一落，义卖场上一下子沸腾起来了，处处都是叫卖声，同学们个个都使出十八般武艺，推销自己的义卖商品。

我们班也不甘示弱，推选出平时能说会道的同学，挑选了班里最漂亮的.义卖品出去推销，吸引顾客的眼球。我也是推销小组的成员，我拿上和爸爸一起精心制作的“几何灯笼”，不紧不慢地找了一个人多的地方高声宣传：“大家都快来看，精品工艺，美丽的几何灯笼，几何图形因其简洁的特点，在标志设计中发挥着极其重要的作用，小到四合院民居，大到政府机关、公司、商铺过年大门挂的灯笼等，无一不体现出这种久远的审美情趣......”我还没介绍完，呼啦一下围拢一圈人，个个都对我刮目相看，老师也不停赞扬我，说我销售很专业。

同学们对我的工艺品评头论脚起来，我开价10元，有同学瘪嘴还价：“你说的天花乱坠，还不就是一个纸灯笼，我看最多5元钱。”旁边的同学听了，都不怀好意地笑起来。

这可是我和爸爸费了很多功夫才完成的，我一听急了：“这不行，虽然是纸，但做起来很不容易。”“你不卖，我们就走了。”说着就有几个同学要散去了，我急得抓耳挠腮，恨不得把他们都拉回来，我搜肠刮肚想了一个关键词：“我做的工艺品工艺考究，高端大气上档次嘛。”我班的同学啪啪地鼓起掌来，我得意地一笑，这全靠我有个会做销售的妈妈，这些都是在她那里偷学的。

二年级的欧老师看到我们这边热闹的场面，也挤进来观看。她原来教我们班三年级的英语，她看着我在和同学讨价还价，拿起我的工艺品认真地看了看，摸着我的头说：“诚诚不错，工艺品做得精致。我买了，10元钱。”说着，老师掏出10元钱给我，我欢天喜地拿着钱奔向我班的收银台，没想到欧老师又拉住我的手说：“别着急，”我吓了一大跳，害怕她反悔退货，我紧紧地把钱攥在手心里，老师和颜悦色地说：“说老实话，你这产品真的不值10元，老师今天买的是你的销售范，你今天表现很优秀，给你鼓励！以后记得产品要物有所值，明码实价。”我认真地点点头，飞快地将10元钱投进了我班的收银箱。

这时候我们班的珍宝也卖出了好几件，义卖场越来越火热。一些班举着班牌，打出打折的旗帜，一些班级老师也加入了叫阵行列“走过路过的同学，快来买快来看，我们的工艺品，物美价廉，包你满意，欢迎选购……”我想我的工艺品卖了，我也买一件吧。我看见一位老师在兜售硬纸板糊成的公仔娃娃，便邀了我的好朋友林峰一起去问价。没想到老师狮子大开口：“50元”，把林峰吓得面容失色，拉着我赶紧走，老师在后面叫开了：“同学别走，你还一个价嘛。”我看了看她手里的工艺娃娃，毫不留情地把物品的缺点说了出来，老师没有生气，反而笑嘻嘻地说：“那8元钱，你买走吧！”“8元？！”我简直不敢相信自己的耳朵，马山付了钱，抱起娃娃就走。

我来到班主任梁老师的身边，给她说了我买这个娃娃从高价到低价的神奇经过，梁老师说，这也是一种销售手段，除了你刚才用那种语言推广，这种销售叫做给顾客上帝优惠感……老师说了很多，我似懂非懂，不过我是真正懂得了买卖都是一门大学问。

经过一下午的努力，个个累得小脸通红，口干舌燥，但依然情绪高涨。功夫不负有心人，我们班的工艺品都卖得差不多了，经过仔细统计，一共获得130元。老师让我们说说这钱怎么用才有意义，同学们开心得不得了，七嘴八舌说开了，有的说，用来买书，有的说，用来开班会用，还有的干脆说，现在买点零食……老师听完总结说:“大家的意见都不错，我综合一下，星期四的班会活动，我们带上故事书，买一些点心零食，去看望养老院爷爷奶奶们怎么样？”全班一片欢呼，没有比这更有意义的用途了。

通过这个活动，我懂得了赚钱不容易，要珍惜每一分来之不易的钱，明白了财富要大家一起分享才更有意义更快乐。

（作者为佛山市西樵镇四小601班学生）