【必备】工作个人工作总结模板合集十篇

【必备】工作个人工作总结模板合集十篇

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编帮大家整理的工作个人工作总结10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作个人工作总结 篇1

我从XX年9月开始参加 “小学音乐朱xx名师工作室”，学习至今已有一学期的时间，能拥有这个机会实属幸运。既然朱老师将这意外的学习机会给了我，当时我便暗自下定决心一定要好好学习，尽快提升自己。然而经过这一学期的工作室学习，我的收获远远超过了我最初的期望。我不仅学到了丰富的知识，专业理论上得到地发展充实，而且工作上增强了自信心。我从心底里感谢朱老师和工作室的所有成员，我们在朱老师的引领下，互相帮助，互相探讨，互相促进，共同提高。回顾一学期工作仍历历在目，现总结

一、更新教育理念、提高教学素养

在工作室成立后，我们作了个人基本情况简介，朱老师为我们选了具有针对性、实效性有关教育教学理论方面与专业理论知识方面书籍，让我们不断加强理论学习。同时我在完成教学工作后，时间进行广泛读书和学习阅读专业教学报刊杂志，从中获得最先进教学理念和最前沿信息。通过多次理论学习，我明白了以科研促教研重要性，更新了教学理念，提高了教学素养，同时也提升了自己教学水平。

二、注重课堂实践，提升教学能力

名师工作室的学习中我一直结合自己日常教学工作，时刻思考自己的教育教学工作，对照理论反思自己的教学观和教学行为。

今年，我一共上了两节市级公开课，一节溧阳市小学音乐教师继续教育培训公开课《锣鼓歌》，一节工作室上的公开课《牧童之歌》，均受到听课老师的一致好评。

另外，我还听了工作室领衔人和同行们上的一些公开课，课后大家的讨论积极热烈，各抒己见，真的是受益匪浅。

三、收获与遗憾

一学期以来在朱老师和学员老师的帮助指导下，我确实进步了不少。自己把名师工作室中学习到的内容不断应用于实践，取得了一些教学效果，学校的领导和老师听完我的课也深有感触。

另外，我还积极撰写论文，并积极投稿发表，我所撰写的论文《注入新理念 焕发新活力》于XX年1月份发表于《新课程》。

此外，今年我所辅导的学生市级比赛也多次获奖，如：校园短剧《自救自护我做主》获常州市二等奖，器乐比赛长笛独奏《天路》和古筝独奏《浏阳河》获xx市三等奖。

然而，一学期的学习，也让我认识到，还有很多的问题是我以前没有思考过或是思考不深入还应进一步研究的；有很多东西是我以前忽略而现在发现是值得重视的；有很多领域是我以前望而却步但现在看来可以涉足的。我深知自己离真正的名师工作室的培养目标的距离还相差很远，自己身上还存在很多的不足。所以我决心要在今后的工作和学习中，努力做到“扎实勤奋学习，踏实求真工作，实事求是研究”。要在每天的学习和工作中精益求精，不断反思，挤时间阅读专业书籍，努力提高自身的工作能力和实践水平，才能不辜负导师和同事对我的信任。

XX.1.13

年度成果：

1. 两节市级公开课《锣鼓歌》《牧童之歌》

2. 校园短剧《自救自护我做主》获xx市二等奖

3. 学生器乐比赛长笛独奏《天路》获xx市三等奖

4. 学生器乐比赛古筝独奏《浏阳河》获xx市三等奖。

工作个人工作总结 篇2

匆匆又一学年过去了，转眼间加入“小学数学xx名师工作室”学习已经两年了。回顾20xx年这一年在工作室的学习，在研讨中碰撞思维，在读书中增长智慧，在学习中开阔视野，我在这个团队中也逐渐成长起来。成长是一个过程、一份快乐，一年来我收获了很多，同时也看到了自身的很多不足。

我们工作室组织了QQ群和微信群，工作室的老师学习积极性非常高，克服了种种困难，经常在平台上相互交流、探讨数学教学。线上研讨，虽然时间很短暂，但大家收获的是欣喜、快乐。我们忙并充实着，累并快乐着。借力网络，实现思维碰撞，合作解决数学教学实践中的困惑，提高工作室成员的整体素养。在研讨交流中我也收获了很多，解决了教学中的很多疑问和困惑。工作室每学期都向我们推荐几本教学著作，采取个人自读和读书分享相结合的方式，通过读书和同伴们的读书分享交流，我们提升了教育的理念，一次次的话题的讨论，解决了我们教学中的不少困惑。数学给予人们的不只是知识，更重要的是智慧和能力，数学基本思想的提出，让我们从根本把握数学课堂的实质。今年三月份，工作室组织了一次送教到校活动，由我和曾娟老师、洪宁老师分别承担三节同课异构课。在这次活动中，我围绕《三角形的特性》一课反复打磨、不断修改，收获满满。在这次活动中，我既展示了自身的优势，也发现了曾老师和洪老师的亮点，虽然大家的设计思路不同、侧重点不同，但我们都注重在教学过程中培养学生的数学思维能力。

本学年度我积极参加工作室组织的研讨交流活动和送课活动，在每月的话题研讨交流活动中积极发言。我虚心学习、积极请教，努力提升自己的教研水平。每月至少上传4篇教学设计、心得体会或经验做法到博客。在每一次的工作室活动中，我总能感受到伙伴们闪耀智慧的思维火花，在工作室同伴们的身上我看到自己理论上的欠缺，教学上的薄弱，需要学习的还有很多很多。每次工作室的活动学习总能带给我们很多收获，在丰富着自己教学知识的同时也充盈着我们的工作经历，感受教育的精彩与幸福！

在这一学年的不断努力下，我也取得了一些小小的成绩和收获。

工作个人工作总结 篇3

时间匆匆流逝，转眼间，这个温馨、积极向上的学期生活又结束了。回味这个过程，虽然让人紧张、繁忙，但是我感觉收获多多，感慨多多。

在这学期中，我按照工作室计划的具体要求认真地学习教育理论，在理性认识中丰富自我。深入钻研教材，课程标准，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。

1.经常观看各个学科优秀课堂教学视频，了解总结优秀课堂的方法特点，把理论与实践进行结合研究。

2.阅读优秀的教育教学文章，从中获得启发与提升。

3.积极开展课堂教学的有效性研究，积极参加名师工作室以及学校的各项相关活动、培训，在活动中本人力求做到以提高自身素质为准绳，以提升新课程教学理念为基准。在培训活动中自身能力得到了锻炼和提高，自身素质得到了不断更新。

4.积极参加听课、评课等活动，向其他教师学习，在研讨活动中能就课堂教学、教材教法及教学实际问题进行切磋交流。从而促使自己在实践中不断感悟，在感悟中不断提升。

在不断的探索和研究中，我还认识到当好教学活动的组织者是我们所有教师都应要努力追求的。在学习和研究中，我认为教师要充分信任学生，相信学生有完全学习的能力。要把探究的机会交给学生，让学生充分展示自己学习的过程。新课程实施的灵活性大，教师难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。原因是教学过程中，教师面对学生精彩纷呈的学习活动，还不习惯参与学生的学习过程，观察和探究学生的学习方式，及时了解他们的认知情况，学生的需要没有真正地被关注，老师的指导没落到实处，甚至是走形式。所以，做好教学活动的组织者是很有必要的。

一学期，匆匆而过，回首逝去的光阴，并未虚度，心中颇感欣慰。不管做什么样的工作，想有所收获，必须付出努力，功在平时。感谢这个有思想、有凝聚力、有生命活力的团队，让我们在交流中取长补短，分享智慧与快乐，在进取奋斗中幸福成长。时光荏苒，我们学习的脚步不会停歇，相信前进的道路洒满阳光！

工作个人工作总结 篇4

回顾一学期的工作，我始终一如既往保持着认真、踏实的工作作风，时刻用教师的职业道德规范来约束自己、鞭策自己。勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献，为人师表，关心集体，团结协作，与同事相处融洽;自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利;自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利;坚持理论学习，努力提高自身的思想政治素质;乐于接受学校布置的各项工作。

在工作室学习中，我听取了许多优秀老师的课例，其中何少萍校长上的课三年级的课文《画杨桃》令我印象最深刻。课堂中，何校长 向老师们展示了她那高超的课堂教学管理与教学机智，面对二年级的小同学，何校长循循善诱，深入浅出，让学生找出爸爸和老师说的话，通过朗读，找出自己的发现，再围绕这两段话，看看在美术课上发生了一件什么事？何校长通过实物展示，让学生深刻体会到实事求是对待事情的重要性。

工作中，我坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，形成学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。课前，我认真仔细的进行备课，根据本班学生特点，对教案进行认真的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。

其次，教学中培养学生良好的学习习惯。如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑，在教学中营造民主平等的学习氛围等。

再次，在教学中渗透德育课题教育，充分利用教材中的好的内容对学生进行环保、爱国等的教育。

本期的另一个收获就是在3月份，我参加了郁南县首届语文专业素养展示评比活动，虽然只得了个三等奖，但在整个参赛过程中，不断地磨练，无形中自己已收获了很多，自身得到了提升。

在教育教学工作中也还存在着一些问题，例如对教育教学新理念的认识和应用还不太到位，教育教学中有特色有创意的东西还不够多，教学能力有待提高，对后进生的培养没有明显进步等，今后我将不断的改进，力求做到最好。

一份耕耘，一份收获。总之今期我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。

工作个人工作总结 篇5

时光倏忽，作为德育工作室的一员，与伙伴们共同工作又过了一个春秋。在这一年当中，通过工作室这个平台，我参与了读书交流、经验汇报、班级管理方法研讨……等等活动，自觉受益匪浅，现将这一年来的所思所想总结如下：

　　一、理论积淀，提升素养

心中有爱，手中有方法，是一个老师管理好班级的前提。在教师的启发诱导下，让学生树立正确的德育观，培养学生良好的行为习惯和道德修养，从而全方位提高学生的素质，塑造学生健全的人格形象。在每个月的读书交流中，“善智名师工作室”的各位老师给我作了一个很好的榜样。

　　二、听课观摩，开展教研

本学期，有幸听多位老师的德育实践课，这些课无一例外地体现着德育的要求、趋势;课堂生动，预设生成与动态生成相结合;目标达成度高，无一不渗透着新的思想和方法。活动中老师们特别关注学生在学习过程中所表现出来的情感、兴趣，个性思维各方面的互动;留给学生广泛开放的思维空间，让学生真正成为情境演绎的经历者，情境意义的建构者，将学生推到学习的主体地位上，让学生成为情境展开过程中的主角，使学生的自主性、能动性和创造性得到不断发展。

　　三、活动展示，增长智慧。

班主任的主阵地是班级，提高管理有效性的主阵地也是班级。一年来，我们组以求真务实的态度、改革创新的精神对班级管理进行了深入研究，以自身经历为蓝本，进行交流。我和团队的伙伴们几次区里的展示，不仅仅开阔了我的视野，锻炼了我的能力，更主要的是在对自身教育经历的梳理过程中我又对教育有了许多新的体会，原来那些我趟过的河、走过的路和学生一起的点点滴滴，都是我宝贵的财富。一次次的交流、一次次集体火花的碰撞，让我明确了目标，清晰了思路，更加坚定信心，下一年做孩子们更好的老师。

　　四.反思。

有机会参加工作室是我的幸运，来到这里，才发现这是一个思想的殿堂，才发现自己学得太少，读得太少，写得太少，反思的太少，才发现有太多阅读的理由和冲动。通过学习，我深深的体会到“学然后知不足”，通过反思，我发现想成为一名德育名师还有很多路要走。“让学习成为自己的习惯”是我下阶段的目标，只有做学习型的教师，才能不断超越自我，使自己的工作更扎实、更有效、更完善、更优秀，从而逐步实现为人师者的价值。

工作个人工作总结 篇6

时光荏苒，晃眼间一年又过去了。这一年在工作室这个大家庭里是幸福的，不但收获了专业成长知识，还收获了友谊与感动。现将本年的工作总结如下：

一、理论与收获

本年度研读了工作室赠送的《问道语文》、《从“教课文“到“教语文”》、《磨出好课》、《小学语文教学内容指要——汉语.阅读》和《小学语文教学内容指要——写话.习作》等书，进一步深入学习揣摩吴忠豪教授的“语文本体性教学”精髓。

这一年还有幸聆听了叶**导师的讲座《“说”简单，“说”不简单》、《写人文解读与设计》以及多次评课讲话。听了导师细腻又精准的理论结合案例分析后，我从之前的单篇挖掘课文的“本体性”提升到尝试进行单元整合，从单元的角度力求精准探究文章的语言表达形式和对学生进行语文技能训练。

今年秋期，在“涪陵区第二届小学语文高效课堂决赛活动”时，导师叶**对习作教学课做了专家点评。叶**的这次讲话，为我打开了语文教学的另一扇大门——习作教学。习作教学一直是我在语文教学中最艰难的一堵墙。正如导师所讲，习作是学生操作知识的能力，而操作能力目标的达成，必须经过“模仿——独立操作——迁移应用”，这个过程就是我们的习作教学设计过程。应用这样的习作教学设计程序，我班学生更容易写出作文，更容易写好作文了。

如果说吴**教授的书是为我们的语文教学指明了前行的路，那师傅叶**的讲座和讲话便是为我们前行的路铺上了一块块的石板，让我能更准确、更脚踏实地的向正确的方向前行。

二、实践与反思

今年十月，我接到工作室的安排，送一节习作课到**小学。接到这个任务，我真是诚惶诚恐。作为习作教学门外汉的我，一个多月的备课过程于我是痛并快乐着，这期间我查阅了多本关于小学作文教学的书籍和教案，做了多次尝试，得到了工作室伙伴和师傅的多次耐心指点。在良师益友们的帮助下，我成长了，在本期我校上研讨课时，我承担的作文示范课受到了大家的好评。

在此特别感谢工作室的好友万**老师、毛**老师、黄**老师和尊敬的叶**师傅，是你们一次又一次的耐心指导才让我取得了长足的进步。

“学然后知不足，教然后知困。”不勤于动笔仍然是我最大的问题。追根到底，还是读书太少，反思太少，缺少理论支撑。要想成为研究型的小学语文教师，我还需要不断地学习。只要我紧跟工作室的步伐，我相信我一定能成为更好的自己。

工作个人工作总结 篇7

一、工作目标

1．提高团队凝聚力和执行力，带动置业顾问工作激情，增强置业顾问工作满意度。

2．强化售场管理。

3．协助销售经理提高整体销售业绩。

4．协助销售经理提高置业顾问整体素质。

5．细化办事流程，保证每件事务做到“有据可查，有人可跟，条理分明，层层递进”，从而提高工作的时效性和有效性。

6．做到下情上达，上情下达，在置业顾问与经理间起到桥梁纽带作用。

7．明确工作职责及范围，明确分工。

二、工作职责明细

（一）、内勤管理工作

1.日常报表。包括日报、周报、月报

2.电话及短信汇报每日现场回款及成交情况

3.跟踪银行回款

4.销控管理

5.合同打印（协助魏主管）

6.吧员管理

（二）、销售管理工作

1.销售。

2.完成接待轮序，人员休假，微星系统录入等日常工作。

3.协助销售经理做好当日工作安排。主要包括主持早晚例会，汇总和梳理客户情况，做好每日工作总结。

4.组织安排和监督值班经理工作。

5.组织置业顾问完成计划的市场调研工作。

6.编制培训资料，组织置业顾问培训学习宏观政策，统一和完善销售说辞，提高销售技巧，增强模拟训练。

7.规范执行售楼接待程序，监督置业顾问的行为规范，保证服务质量。

8.督促置业顾问的工作，力求完成公司制定的销售计划。

9.协助销售人员完成第一轮销售谈判。

10.处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系。

三、具体工作计划

1.日常报表

日报：每天晚五点前提交至杨芸处

周报：每周二上午12时前提交策划处

月报：每月3号前提交策划处

2.电话及短信汇报

电话：每日晚5时前致电杨芸处汇报当天回款及成交情况

短信：每日下班后汇报当天成交情况。收信人：付董、杨芸、赵经理、李经理。

3.跟踪银行回款

1)将客户情况跟踪表放置前台电脑，由销售人员及时更新自己客户情况，值班经理每天检查销售员更新情况，晚例会汇报。

2)经理助理每周三汇总客户情况跟踪表，并更新台帐；根据客户情况跟踪表中跟踪的时间节点，监督销售员及时跟踪。

3)经理助理于每周五前将当月更新台帐交至经理处。并由经理指导更正下周所需跟进事务。

工作个人工作总结 篇8

时间很快，一个学期又将结束，科学教研的教育教学工作也告一段落。站在年末的终点站，回顾一个学期来的科学教研工作，我觉得在学校领导的高度重视下，在科学教研组老师帮组和指导下，我的教育教学工作有了一定起色，基本完成了学期初预定的目标。现将这一学期来的工作总结

新课程实施至今虽说已经是第四个年头，但对于新课程背景下的科学课还是了解甚少，这学期又是一个特殊的时期，大家都没有那么多时间做在一起去研究钻研科学教材，现在的科学科又完全不同于以前的自然教材，内容上、学习方法上有了很大的改变，面对教材我有许多不知该怎么去教，其中有许多的内容就连老师也知道不多所以我就想尽一切办法坐下来学习一些科学课的课程标准，希望能对科学教材有个整体的把握。

我非常珍惜每次的教研活动，积极准时参加备课。在活动中大家畅所欲言，把教学中碰到的问题提出来与大家共同讨论，同时还利用课余时间相互研讨科学课的教材教法，交流心得体会。有时也利用打电话网络的方式询问教材中的疑难问题。通过各种形式的探究、学习使我收获很多，启发很大。

平时我采用“多阅读，多反思，多执笔”的方法，不断促进对课程改革实质内容的`进一步领悟：利用网络资源，上网浏览，查阅相关的资料，扩大自身的视野：通过多渠道，多方位地提高自己的教育理论水平和教育教学能力水平。

为了提高科学学科的教育教学质量，我在学期初就认真制定了各年级的学期计划，并认真落实“教师个人钻研教材形成个性教案。

为了更好地促进教学，我能坚持写教学后记，及时终结经验和教学中值得注意的问题。同时积极参与课堂教学交流活动，多次开展听课评课活动，认真对自己的工作进行反思、总结，通过“同伴互助、自我反思”的形式不断提高自身的教学水平。

在平时的教学中我还注重面向全体学生，加强后进生的学习兴趣、学习态度和学习习惯的培养，相信他们通过自己的刻苦努力也能取得满意的成绩。

在期中我对我所教年级科学的教学质量进行了评估和分析，对存在的问题进行了研究，与同事商量对策，争取在期末考试中取得好的的成绩。

在新课程理念指导下，以教学活动为载体，深化课题研究工作。根据学校安排，本学期我参加了教研组组织的 “如何有效的组织小组合作学习”的校本教研课题的研究。并根据课题进行教改实践，积极参与组内的教师说课、上课、评课活动，互相学习，取长补短。大家一起听课、评课、改课，能从正面提出优点，也从不回避教学中存在的问题。

另外我积极参与浙江小学科学网络教研活动，在网上发相关的帖子，大家共同讨论教学中遇到的问题，寻找解决办法。同时我还积极参加汶川县组织里的教研活动、倾听同仁、专家的精彩讲座。

不管怎样，在过去的这个学期里我通过努力以及与同行们积极配合，我深刻体会到成长的快乐。成功有乐趣，失败亦有收获！回头看看，那路途留下的都是美丽的足迹！

展望下学期，我们在这坚实的基础上再接再厉、求真务实、锐意进取、开拓创新，更好的和孩子们一起快乐的学习科学！我确信：明天是今天的延续，明天还将迎来新的发展，我定将沿着确定的目标前进，进而寻求新的突破，追求新的超越！

工作个人工作总结 篇9

20xx年的名园长工作室运动是短暂、快速又充足无比的一年，我和列位学员慎密连合在刘凌园长的周围，积极介入研修运动和跟岗学习，互相交流、互相提醒，已经初步熟悉了工作室的运作、流程和治理法子。

一、跟岗学习，拓展视野

我本人自卒业后不停在同一家民办教导机构工作，对公办园治理了解不多，对整个行业把握还不敷精准，亟需进步。印象尤为深刻的在深圳实验幼儿园参加10月8日至10月11日的跟岗学习运动，我几乎是零间隔地得到了了解公办幼儿园课程运作的机会，切身体会到“三人行”的治理理念与课程思想在具体一线实践傍边的贯彻，联系自身园所的治理，在对照中甄别，在对照中交流，在对照中反思和接受先进做法和经验，很好地拓展了本身的视野。最让我有所触动的是“关系高于一切”这句话，无论是工作、学习照样生活，乃至参加工作室运动实效，没有优越关系的构建是行欠亨的，而我在这方面还有很大的晋升空间。11月，霍教授带同国家社科重大课题“中华传统优秀文化融入幼儿园教导的系统研究”来厚交流，得益于名园长工作室的平台，我有幸介入了是次交流运动，看摩了其他公办园的课程实践，如二幼的“儿童主题博物馆课程”。霍教授曾经分享了她的想法：课程重在“程”;我个人感到就像对“教导”这个名词一样，一百个人有一百种诠释，关于什么是“课程”，不合幼儿园同样有着不合的理解，我们必要从中提取共性，再结合各自的治理理念，打造富有特色的课程体系。

二、潜心研修，尽力提高

名园长工作室是一个广阔的资源平台，我们的主持人刘凌师傅总是怀着无私的心胸，善于抓住各类契机，毫无保留地为人人提供各类学习机会，感德!20xx年，我参加了新西兰学习故事的专题培训，学习了解如何察观儿童、记录儿童、评估儿童以及支架儿童学习的方法，对付改进我园幼儿评估体系有着相应的启迪和再思考。20xx年，我还参加了广东省名校长入室学员集中培训，暂时抽离当下，在与教导同行、专业大咖的交流和碰撞中且行且思，力争提高，进步入室意识与才能。

三、同室交流，积极研讨

人的潜力总是在必然的压力中得到激发与晋升。在刘凌师傅的倡议下，工作室成员逢周五中午相聚网络开展研讨，同时各入室成员率领网络学员分组开展研讨。刚开始参加这个运动真是心怀忐忑，总是担心筹备不够、思路不清看点不明各类露怯，分外是“一周一书”任务要是没完成绩无法写出念书心得，还得挤出工作和生活的光阴念书。可是转念一想，刘凌师傅要统领和治理的事务比我们多得多了，师傅都能和谐、均衡和坚持，我们又有什么来由去推脱呢?在“任务匆匆成长”的引领下，我开始初步养成了系统阅读专业册本的习惯，并为发明和分享而欣喜。空隙时刻翻阅我们曾经的谈话、师傅的指导，又有了新的感想感染和体悟;和网络学员研讨小组在一起“摸着石头过河”，产生了很多的共鸣以及前行的动力——唯有咬牙坚持，能力成绩自我!

四、 班委互助，磨合前行

五位班委分手来自不合体制的幼儿园，我作为学习委员和人人交流相对较多，可以或许感想感染到各自都带有奇特的人格魅力和沟通作风，各自都有闪光点值得彼此学习。在20xx年的短暂光阴里，我们更多地是基于专题学习和培训形成的任务式交流，互相之间的络构建尚未开始，希望在往后的学习中，我们有机会走进彼此园所，开展多角度的治理与课程诊断，在学习配合体中晋升园所办园质量。

逝者如斯夫!不舍昼夜。愿工作室20xx年的充足在20xx年继承延续，学而不厌，勤学不已，愿任务型的学习时光渐渐改变为一种最高档的享受，鼓励我们化蛹成蝶!

工作个人工作总结 篇10

xx年对于我个人是非常重要的一年，在公司工作的半年多的时间里自身得到了充分的锻炼和长足的进步。从初到公司的学习和积累，慢慢的接触到了一些具体的业务，很多业务也有了更深一步的推进，通过不同业务对接总部不同部门，进一步熟悉了业务流程和公司的准入标准，更重要的是对市场有了深入的认识，掌握市场的方向。

在入职初期，主要是对公司的业务及简单的业务流程进行学习和梳理，对接了一些以前的银行渠道，通过各种方式认识了一些新的渠道人员，寻找业务线索；而后，通过参加公司组织的一些机构业务培训，了解了各项机构业务的准入标准，在业务的进行中可以先用公司标准对业务进行筛选，提高了业务推进的效率；在这些过程中最重要的还是对于证监会各项新规的学习，在xx年的市场环境下，各种规章制度都进行了大面积的修改，有些业务甚至提出新的细则以及征询意见稿，保持与监管层的同步尤其重要。因此在业务进行过程中更多地对新规进行了学习和总结，在与业务放对接前做好充足的准备工作，学会以专业的业务水平及良好的服务表现出公司在业务方面的优势。

在xx年的工作中准备从以下几个方向着手开展业务：

首先，借助前半年的“风起云涌”活动，在开户业务上进行突破，联系银行渠道，争取进行开户方面的联系，这其中包括个人及机构客户的开发。充分发挥自身在机构业务方面的优势，尽力开发更多地机构客户来公司开户，并了解机构需求，推进机构业务的进行。在个人理财方面积极了解客户需求，定期对重点客户进行邀约拜访，以公司的优势产品吸引客户。

其次，根据当前市场情况，监管逐渐放开，解决实体经济融资难、融资贵的问题。我们券商接触最紧密的就是上市公司，所以xx年借助公司平台，对辖区内的上市公司以及周边可以联系上的上市公司进行分析，并安排后续的拜访工作，从股票质押、股份回购、纾困基金、投行等多种业务模式入手，进一步加深上市公司对于公司的认识，并想办法解决上市公司的困难。在当前的市场环境下，争取1-2家上市公司在公司开展业务，并为市场情况转好后业务的开展奠定基础。

最后，继续跟踪一些手中现有的业务线索，对现有业务进行有针对性的推进，对接公司各部门，努力为客户解决实际问题。维护现有银行及其他金融方面渠道，通过介绍及参加一些会议的机会，开拓更多渠道，为业务后期资金对接铺平道路。