电信界传奇人物段晓雷的创业故事

段晓雷先生，美国电信界传奇人物，现担任民盈电讯的首席执行官。

15年前，32岁的段晓雷还两手空空，在美国硅谷"练摊"。从80年代到90年代的10时间里，段晓雷在创业路上经历了"三起三落"。

第一次创业始于1986年底。

段晓雷与一位最好的朋友联手，凑了5万美元，开办了优创（U—tron）公司，做的是电子零件的买卖。一年以后，员工增加到150多人，资产总额滚到了300万美元。有了这样一个底子，段晓雷就想把生意做大，于是，决定推出一款新品PC。

段晓雷的思路是对头的，决策也是明智的。优创的新品PC一上市，便赢得了客户的欢迎，顺利打入欧洲市场，头一批几百台电脑一销而空，接踵而来的是大量订单。可是，上帝偏偏要捉弄他，优创已经售出的PC全部退回来了。从天而降的噩耗把段晓雷打懵了，原因是，机内不装风扇的PC无法在不装空调的室内运行。"优创"的牌子砸了，砸得没有挽回的余地。恰在这时，又一场更加残酷无情的打击不期而至：全球PC大幅降价，Intel的CPU 跌破了成本价，电脑巨头康柏公司以低价策略抢攻市场，小公司纷纷倒闭。 面临生死抉择，段晓雷已无力左右公司局势，上上下下闹成了一锅粥。有的主张收缩，熬过萎缩期；有的则坚持另辟蹊径，杀出一条生路。段晓雷不得不给自己做一个决定——离开优创。

第二次创业自1992年开始。

离开优创，一文不名的段晓雷又萌生一个念头——做视窗加速器芯片。当时，微软正在实现从DOS向WINDOWS的跨越，做一个加速器芯片，可以提升WINDOWS 3。0的绘图速度。他的构想很新，时机把握得很准，创业的速度也异常敏捷。但是，他刚刚融到二三百万美元风险资金，折腾了半年，好不容易将硬件搞出来了，可是软件跟不上，而微软的新一代视窗系统又上市了，打得段晓雷措手不及。段晓雷的第二个公司存活不到一年，便夭折了。他换来一条教训："在IT业开发新产品，不能针对当前市场的需求，而要预见到未来三四年的市场发展。"

第三次创业的起点是在1994年。

再一次失败之后，40岁的段晓雷还在市场上流浪，兜售电脑零件。难得的是，他的个人信用不错，到电脑公司去批发芯片，可以先不交钱，等卖出去后再还货款。就是这样，他仍然注册了一个属于自己的公司，从老板到员工，只有他一个人。他的这间公司没有资本积累，只能做转手倒卖的生意。这时，有人举荐他，帮助华商英之浩，整顿一个濒临倒闭的公司。段晓雷之所以愿意来收拾这个已欠下1000万美元债务的烂摊子，目的是想借一个跳板，曲线实现自己的创业计划。事与愿违，负债经营，段晓雷刚刚把门面撑起来，微软又是当头一棒：把浏览器与操作系统捆绑销售。这一棒，打断了段晓雷的"两条腿"——软硬产品均无招架之力！

"穷途"并非"末路"

创业之志未泯，段晓雷勇气犹存。他一直铭记着父亲临终前与他的对话：父亲问他，"雷儿，你的公司没有了，无事可做，老婆孩子也走了，什么都没有了，为什么你看上去还是挺乐观的？"段晓雷认真回答父亲说："爸爸，我相信自己的意志，如果失败，我会再试下去。现在我乐观，是因为我有信心，我还可以再站起来——绝对没有问题！"

1994年的美国，刚刚兴起的互联网大潮汹涌澎湃，所到之处，大家都在谈论互联网。段晓雷立即注册一家公司，专门做互联网接入服务。当时的风险投资家已经疯狂，不遗余力地追逐互联网创业者，段晓雷很快就融到了一笔种子资金。第二年，段晓雷的这个公司一跃成为全加州最大的ISP。但是，半年后公司便亏得一塌糊涂，败于实力强大的美国电话公司。作为总经理，段晓雷向董事会提出："我已经没有办法再经营下去了"。他果断地引咎辞职。

在经营互联网接入服务过程中，段晓雷捕捉到了一个朦胧的方向。他发现，开始，很多人上网是希望接触他人；后来，传统企业上网是希望他人来访问自己的主页。段晓雷就琢磨，个人与公司从两个相反的方向走到网上来，不可能是同一个产品，他进一步深思，如果我希望他人来看我的主页，那么，它（指服务器——笔者注）是离我近好呢，还是离访问我的人近好？段晓雷的这个思考前景妙不可言，虽然一时没有结果，但他已经触摸到了"主机共管"的基本创业理念。

连续遭遇四次创业失败，段晓雷似乎已经走到山重水复的人生"穷途"。但是，"穷途"并非"末路"，朝着"主机共管"的方向，段晓雷又开始寻找新的"跳台"了。

"芝麻"终于开门了

段晓雷在创业路上是个一败再败的倒霉蛋，但他败在康柏、微软、美国电话公司这些不可一世的巨人之手，屡败屡战，虽败犹荣。

1995年底，段晓雷得到华商陈正宇先生的慷慨援助，投给他20万美元。有了这笔种子资金，段晓雷又找他的三个兄弟借了20万美金，注册了一家新公司。1996年2月，段晓雷的AboveNet公司正式挂牌，专营主机共管业务。

做主机共管，必须具有强大而可靠的技术支持，段晓雷慕名聘请一个业内十分知名的专家。他说，"我需要你的技术，但我现在没有钱，只能付你一半薪水，你每天给我做半天，我一年付你5万美元，行不行？"当时，这位专家的年薪是30万美元，但他不仅接受了聘请，而且每天上班超过12小时。段晓雷被这个老外的真诚感动了，更坚定了他走下去的决心。

创业伊始，资金相当紧张，段晓雷看上了旧金山湾区知名的KRON 4号电视台所在地。他直截了当地告诉房东，他现在很困难，只能用公司的期股来抵房租。房东答应以股票抵部分房租，除了签下头15年合约，外加后15年优先续约权之外，房东也成了段晓雷网上网的投资者。房东的解释是，他相信段先生很有诚意，也相信"网上网"的方向是对的。

一路顺风，段晓雷这才深切体会到，在美国的商场上，诚意比什么都珍贵，信用是最有价值的资本。

段晓雷的AboveNet公司终于成功了，成为全球最大的网络宽频中心，国际上80%的知名网站都在使用网上网系统，1999年底，公司的市值达57。8亿美元。

很多朋友向段晓雷取创业之经，段晓雷说："不要太重视后来结果好不好，因为那不是掌握在自己的手上，专注于可以掌握在自己手上的事就行了。当初，我有勇气到美国打拼，是因为知道的不多，如果当初知道这十几年会有这些过程，也不见得敢来。有时，懂得太多反而无法成功……"

1985年，段晓雷独自到硅谷闯天下。当时的他身无分文，无依无靠，只好每天开着一辆二手车，到中国城兜售旧货为生。1991年，他用做小买卖赚来的一点钱创办了Utron公司，做起主机板及笔记本电脑的买卖。可是，电脑巨人康柏公司一次突然大降价，打得他措手不及，公司血本无归。随后，他又开始了第二次创业。当时半导体产业前景不错，他便开始做提高视窗效率的加速芯片。折腾半年后，好不容易将硬件搞出来了，可软件跟不上，结果公司又不得不关门……。

接连的失败并没有使他气馁，1996年2月，段晓雷终于创办了网上网公司。公司推出能提供网络服务业者所需要的宽频网络，如今，仅在美国就有250多家网络服务商与网上网连接。

1998年12月，段晓雷的公司在纳斯达克上市。

半年后，公司的市值达到2亿美元，网上网公司成为全球最大的网络宽频中心。