2016实习月报

实习的基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力。下面是小编收集的2016实习月报，欢迎大家阅读参考!

　　【2016实习月报1】

已经四月十四号了，这个实习月度总结写得有点晚!由于三月份工作只做了十天，而且只在一个岗位待过———提取车间

中药提取，顾名思义，是通过一定的方法，将中药材中的有机成分提取出来。我们提取车间有四个提取罐，三个浓缩机器，三个醇沉罐，还有一个离心机，以及储罐、过滤器若干，还有一些辅助工具。

第一天去的时候，我最郁闷的是他们说客家话，我完全听不懂。所以工作中，只有他们用普通话告诉我要做什么，我就去做什么。遇到什么不懂的就问他们!他们每个人都是我的师傅。通过问问题的方式，我们也慢慢熟络了起来。班长艾明生，员工有四人：唐新文、唐翔、黄鸣、阳长凤。有些问题我问了他们一个人，但是还是没搞懂，换个时间我又去问另外一个。看看他们说的有什么不同，也为我解惑，最后他们还说你多看看操作规程。

第三天，因为有了前两天的工作体验以及相互交流。我心里也就有了准备，有了规划，知道自己每天的任务——进车间--换着装-----看上一班的工作记录和生产计划-----确定今日工作内容----拿工具-----拿铲车取药材通过吊篮将药材运到提取罐口-----由于药材一般包装得很严实，所以要对包装进行预处理，等待投料-----因为提取车间是两班倒，所以我们交接班后，提取罐中正好处于即将提取结束的时候，所以我们得先将提取罐中的料液放人到底池，当底池液位达到一定程度后，打开泵，将料液经过过滤器后输送到储罐中-----料液排完后，就是出渣了!这是提取车间一项最累人的活!-----出渣完后，清扫，接着还要清洗，反正要把提取罐整的干干净净，地面没有药渣，积水--清扫完了，相当于这一批的生产周期结束了，又要进入下一周期，投料开始了!-----开水或者是一定浓度的乙醇，再开低压蒸汽。加水的液位要控制好，这个得看不同药材，像一些叶子类的药材，就可以多加一点，因为叶子吸水较多，树根类的药材要少加一点。蒸汽大小的控制也要把握好，刚开始可以将蒸汽开大点，注意看各个显示仪表，主要是温度压力。当压力过大时，提取罐的安全阀会放气，这时我们就得立马将蒸汽关小点了。但由于温度表测温点的原因，某些位置局部温度过高，温度表显示的温度却很低，这时有可能料液会从投料口涌出，这时也是立即去关小低压蒸汽阀。而再去看的时候，温度表的温度可能一百多度了!记下此时的时间，到一定时间后再加第二次水。蒸汽关小了后，由于压力表灵敏度太低为了，很难把握开度。为了让提取罐内料液保持微费，通过几次试验，四号提取罐蒸汽阀开度从九十度下降到四十五度再下降到15度，还是温度还是会不断升高，再调到十二度左右，温度稳定在一百度左右。蒸汽阀开度并不是一定的，这跟空气温度，以及产量大小有关，需要经验。

说了这么久的提取，再说说浓缩，浓缩原理是通过抽真空，并且局部加热，使料液温度更快达到泡点。产生的蒸汽通过逆流冷凝器冷凝，从而达到浓缩的目的。三台浓缩机，有一台专用于酒精回收，另外两台一个叫二效浓缩器，一个叫三效浓缩器，都是蒸发水分。二效浓缩器，是有两个浓缩罐。第二个罐的加热是用前一个加热蒸汽的余热，从而达到了节能的目的。三效浓缩器，顾名思义，是二效的升级版，再加了一个加热罐!不过管道设计的更复杂了。为此，我特地理了一遍那些管道，白色的位真空管道，红色的为低压蒸汽管道，绿色的位循环水管道，无漆色的为主要物料管道，还有自来水管道。了解了管道，最重要的还是为了确定物料流向，从而明白如何去控制阀门的开闭。如果要明白一个浓缩器的运作原理，看乙醇回收的浓缩罐最直观了!浓缩那里了解了怎么排水?怎么辨别料液不足?怎么进料?怎么排空消泡?以及如何收膏?等。。。

收取的浸膏要有标签，转移到醇沉处醇沉。由于酒精较贵，所以根据我们所需的目标成分，使用不同浓度的酒精进行醇沉，这样可以节约成本。醇沉后，我们取上清液，装好后，贴标签，移交下一道工序。醇沉渣可以通过离心机离心，回收一些酒精，剩下的渣子倒掉。

在岗位实习，一定要多问，多动手，动脑子想，找到脑海里的知识与现实中的实际现象的交叉点。通过理论结合实际，再进行想象、联想，找到新的理论，发现新的方法!这才是我们真正要做的!我一直相信爱因斯坦的一句话：“想象比知识更重要，知识是受限制的，而想象却包含整个世界。”

有创新，才会有发展!

　　【2016实习月报2】

进入天虹商场实习已近2个月时间，通过这段时间的工作和学习，熟悉了公司的企业文化、掌握了公司的日常工作流程，了解了自己的工作职责及要求，现已能投入到工作中，并完成领导交给的各项工作。现将近期的学习总结详述如下，望领导给予批评及指导。

一、第一个月的学习收获：

1、通过参加公司3讲的培训学习，了解了公司的企业文化和专柜营业员的接待技巧及日常工作流程;

2、通过教练给我制定的实习计划，基本掌握了现场基础管理技巧，各品类的商品知识，现场检查和巡场的要点，以及单据录入的流程和分析;

3、通过现场实操，掌握了如何开好晨会;怎样制定好专柜的销售目标和货源指标;从哪几方面着手把控好商品的质量和价格;该怎样做好各项质量记录，现场标识，环境卫生和消防安全的检查;周销售的数据录入和怎样去写好周分析;以及专柜新员工的面试和入职手续的办理流程等。

二、第二个月的学习收获：

1、通过熟看公司文件，例如：《供应商促销活动的关规定》、《假冒伪劣商品的界定》、《商场陈列位管理规范》、《公共区域促销管理》、《专柜商品管理类型划分》、《专柜客户沟通方法》、《专柜引进和清退流程》等并将学到的文件知识与现场实操相结合，更深一步了解现场管理的工作流程，注重每一个细节，谨慎处理每一件事情;

2、协助分部与供应商谈判区域促销活动，及做好促销活动的跟进和总结;另外与供应商及专柜员工进行沟通并将供应商及专柜员工的意见和建议进行汇总分类，立即跟进、整改处理;

3、参加店长责任制大会，以及跟进分部日常的店长责任制加扣分情况，了解了怎么去将店长责任制实施到位，怎样去提高专柜员工的自觉性和警惕性;

4、跟进分部新进专柜的引进和清退，熟悉了专柜引进和清退的流程及相关费用;同时协助分部对各专柜进行各项检查，发现问题马上处理立即整改。

三、对公司建议：

1、通过对员工沟通及日常巡场发现，公司缺乏对员工卖场陈列知识的相关系列培训，建议公司高度重视卖场陈列，给予员工相关系列培训，可以请专柜陈列比较优秀的区域督导，对员工进行现场示范培训;

2、日常巡场发现，大部分专柜员工，在没顾客的情况下喜欢站在柜台前发呆或者跟隔壁柜台员工聊天，沟通过才知道她们说没顾客接待的情况下，不知道做什么事情才好。建议公司实施“每天充实工作6个钟”方案，规定在没有顾客接待的前提下，专柜员工按公司规定上班第1个小时：检查卫生;第2个小时：检查标识;第3个小时：商品陈列---等等;通过相关规定，提高员工的自觉性和主动性;

3、对于专柜月销售任务的指标分解，希望公司管理人员可以制定细到每周以及每天各专柜的销售目标，根据应季应节促销活动、周亮点、同期、环比等实据情况给予制定比较准确的销售目标。

4、建议公司给予员工或者管理人员英文销售口语培训，提升接待服务国际化。建议将员工防盗意识加入季度检查重点，设立检查专项，提高专柜员工防盗意识。

四、下阶段学习计划：

1.继续学习公司文件，将文件与实际操作相结合，并总结学习心得;多看多学多想，学习其他同事的管理方式，扬长避短，虚心请教;

2.增加巡场次数，才能够多发现问题，解决问题，累积现场管理经验;积极参加公司的各项培训，提高自身的专业知识和素质;

3.积极参加公司商圈拓展活动，积累社会经验及提高谈判技巧。

以上是我在近2个月的实习期内的总结报告，同时感谢教练和周经理耐心的教导，还有部门同事对我的帮助和支持。通过学习才知道自己仍然存在着许多不足，程序方面的相关细节需要我更加去重视去学习，现场管理方面需要累积更多的经验。

对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的知识结构，多看文件不断完善自己，提升自己的管理能力及工作效率，才能为企业贡献自己的力量。

我相信在未来的日子里，我一定会做得更好，也请领导们给予我信任与机会!