生意经的经典语录锦集

篇一：经典生意经 语录句典

1.浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

2.商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们尽快会补寄到府上“。并留下顾客的地址。

3.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

4.儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。

5.经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

6.要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

7.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

8.要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。

9.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

10.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。

11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12.要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13.遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14.当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15.出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16.要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17.对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18.即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19.既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20.要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

22.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

23.地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

24.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

25.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

26.销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

27.要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

28.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

29.采购要稳定，简化。

30.只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

31.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

32.不要轻易相信合约或合同

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

33.坚持看CCTV-1新闻联播

要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

34.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DOIT吧!

35.不要先期投入太多，给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

36.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

37.慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

38.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

篇二：经商最经典的语录

0. 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

1. 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这个“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

2. 暴力只是愚蠢人的无奈之举。

3. 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

4. 做人也一样，不在外表，而在内涵。

5. 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了。

6. 巨大的机会，人生中只能有一次。

7. 有欲望才会有满足欲望的生意，有人拥有很多，就有人缺少很多，又总有人巧妙地站在中间，拿一方的拥有去满足另一方的缺少。这个站在中间的人只是架了一座桥。

8. 在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系，通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持“缄默”，只有某一方对利益的分配表示及其不满时，才有可能出现所谓的“脱线”行为，把关系网上的人全部拖下水。

9. 每个人一生只能拥有一项根本优势，把这项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。

10. 只有那务虚的目的前来喝酒，就可以索性喝个酩酊大醉。务实的目的，那么他当然就不能喝醉。

11. 培养坚固的利益同盟非常重要。

12. 面子很值钱，不要轻易向别人要面子。

13. 生意的利益不在于多少，而在于平衡。

14. 把人研究透彻了，也就有了生意。

15. 这种灰色的生意是冒险的。最大的成本也就是冒险，而减低成本和降低成本的最好办法就是要让这支队伍稳定。把这种组织松散却总能稳定运转的利益共同体，叫做生意场上的“利益同盟”。

16. 让那些你想要靠近的人了解你就够了，而不是所有的人都了解你。

17. 生意场上“茶七，饭八，酒满杯”的规矩。

18. 信赖，尊重，利益——这三件人际交往的重礼。

19. 生意场上最简单的道理：投其所好

20. “811原则”，这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元前贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换句话说解释这个原则就是一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

为什么要把这么多的利益分配给关系户？因为这些关系户需要网络更多的关系户近来。或者把自己培养成更高地位的更大权势的关系户。这些事情都需要巨大的财富。因此，培养一个关系户是需要代价的，反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重的。这就可以解释，为什么这个利益同盟网络会那么坚固，轻易不会破灭。

21. 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

22. 饭馆不是用来吃饭，而是用来交易的。

23. 说话以前先思考一下。

24. 一般情况下，邀请关系户吃饭的时候，越是安排这样朴素的饭局，越是意味着要办大事情。一方面是要让场面看上去比较轻松愉悦，不会让在场的客人有压迫感；另一方面考虑客人们都是见过大场面的人，如果只讲究奢华反而是把客人们看低了，还以为是大家都没有见过什么世面；再者说，越是朴素的饭局越是意味着聚会的重点不在于吃饭，而在于饭后慷慨至极的大手笔。

25. 不要当中攻击以前的伙伴，即便他已经是最大的对手。

26. 很多情况下，打败一个胜利者比打败一个失败者还要容易……因为胜利者很容易骄傲自满。

27. 生意场上称作“拆台”，不到生死存亡的关口，哪个商人都不会轻易这么做。因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下面的灰色的，黑色的，黄色的，白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。这种做法虽然干净利落，却破坏了生意场上面子上的信誉，生意人之间都会彼此敬着防备着，反倒破坏了商界的规矩和风气。影响了大家共同的生意。另外，如果有的生意人被“拆台”，政府就找准了生意场台面下藏匿的漏洞。这些漏洞往往不是一两个生意人才有的，而是整个商界都有各种各样的漏洞。

28. 公益的背后往往都是巨大的商议利益。

29. 心有多大，生意就有多大。

30. 生意上的'成就往往都在于争到一个好时机。

31. 这个世界上，总会冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……

32. 这些香港生意人的“言道”却是用来讲道理，用那些听起来无关痛痒的国际大事件争论个道理出来。因此，这些话说到最后，就能拐弯抹角地谈到生意上去，而且不失高雅。

33. 和渠道的伙伴们搞好关系吧——他们才是上帝，顾客不是上帝。

34. 商人用什么都可以表达友谊……就是不能用生意。

35. 只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。

36. 知道失去什么，也知道获得什么——这可是生意的基本素质。

37. 在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为，背叛的伙伴比对手还要可怕。

38. 娱乐圈子里最根本的交往原则是：要装作对这个世界上的一切都毫不在乎。

39. 股票生意并不复杂，要学会判断市场上聪明人的数量到底有没有超过愚蠢的人？

40. 对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次。

41. 所谓“洗生”就是不断结交商界里形形色色的生意人，拜访利益同盟里的伙伴们。这种拜访与结交并没有什么直接的生意目的，只是为熟悉商界的环境，学时商人圈子里的交往方式，这些方式包括尔虞我诈、勾心斗角、见风使舵、投机取巧、给面识趣等等，还包括什么情况下当君子，什么情况下做小人等等。

42. 生意都是人做出来的，生意的资源都掌握在不同人的手里，做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源。而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

43. 这种面儿上的说辞却十分重要，也就是所说的“有用的废话”。生意人若是不会说“有用的废话”。那么别人也懒得搭理他。这就是生意场上的基本

功。

44. 不要在任何人面前一下子提出许多想法，好想法提一个就够了！好处要慢慢地给！你得明白一个简单的生意道理：有所为而有所不为

篇三：做生意经典名言

1. 开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人;

2. 开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历;

3. 开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福;

4. 感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在;

5. 关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中。

6. 选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

7. 服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放;

8. 上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失;

9. 不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎;

10. 接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成;

11. 开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气;

12. 服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收;

13. 空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒;

14. 想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金;

15. 货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

16. 方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进;

17. 25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结;

18. “天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语;

19. 可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑;

20. 防骗子，防假钞票，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心;

21. 不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力;

22. 从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头;

23. 好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近;

24. 开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人;

25. 只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位;

26. 开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”;

27. 新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;

28. 学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

29. 没有绝对好的货源，店主家园也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源;

30. 学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

篇四：做生意的人一定看经典句子

催眠式销售

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”

--“看来像一尊佛。”佛印说。

--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”

--“哦，是吗？”佛印神态依旧。

-- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ？”

--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。

--苏东坡满脸愧色。

投其所好才会如你所愿

让自己看起来像行业的专家

只有同流才会交流

镜面映现技巧

语言同步

倾听才会赢得信任

有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。

赞美不停，鼓励不断

有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

成功销售五问

这样介绍产品最有效

1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

2.提前演练才会有备无患。

3.问问题，让客户参与。

4.清楚自己的目的。

5.以客户的兴趣为中心。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

7.如何减少客户的痛苦和损失。

8.与客户的视线接触。

9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

一定要有绝对竞争优势

对付竞争对手的方法：

(1)了解他们在市场上所处的地位

(2)了解他们的主要客户是谁

(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

(4)弄清他们有没有挖走你的员工

(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息

(6)了解他们的价格

(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况

(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口

(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改

(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时

(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。

(2)要夸他们是不错的竞争对手

(3)表现出尊重

(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多

(5)强调你的优势而不是弱点

(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子

(7)永远保持道德和职业素养

参与才会主动，体验才有感受

销售高手都是构图专家

如何来构图?

1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?”

2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

让客户一看到产品就快乐

销售魔法词

▲不要说“买”，要说“拥有”

▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”

▲不要说“生意”，要说“机会”

▲不要说“消费"，要说“投资”

▲不要说“很便宜”，要说“很经济”

▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”

▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你的疑惑是什么？”

找出客户向你购买的理由

(1) 找到客户的问题或痛苦

(2) 扩大对方不购买的痛苦

(3) 提出解决方案

(4) 提出解决问题的资历和资格

(5) 列出产品对客户的所有好处

(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由)

(7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品

(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）

(9) 提供客户见证

(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值

(11) 列出客户不买的所有理由

(12) 了解客户希望得到什么结果

(13) 塑造客户对该产品的渴望度

(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明

(15) 客户买你产品的好处和坏处的分析

(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

(17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析

(18) 解释你的产品为什么这么贵

(19) 为什么客户今天就要购买你的产品

了解客户的购买价值观

NEADS 和FORM 公式

公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户推销自己产品）

N(Now) 现在——使用什么同类的产品？

E(Enjoy) 满意——哪里比较满意？

A(Alter) 不满意——哪里不太满意？

D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？

S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM（客户最感兴趣的内容）

F(Family) ——家庭

O(Occupation) ——事业

R(Recreation) ——休闲

M(Money) ——金钱

没用痛苦的客户不会买

客户买的是感觉

不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔

不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉

不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭 不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型

不要推销吸尘器，要推销舒适整洁

不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养

感觉变了，需求就产生了

-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?

-爱斯基摩人：冰？（不屑一顾）我们这儿到处都是冰。

-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰?

-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。

-销售员：你们喝水也用冰了？

-爱斯基摩人：当然。

-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了？

-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。

-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样？ -爱斯基摩人：我不愿意那么想。

-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办？ -爱斯基摩人：我会去看医生的。 -销售员：你知道这是什么原因造成的吗？ -爱斯基摩人：那些脏冰。 开发需求的两个策略： 发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。 通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。 客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时 极度喜悦时 极度悲伤时 攻心为上 对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待

1.只要告诉我事情的重点就可以了

2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张

3. 我需要一位有道德的销售员

4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了

5. 证明给我看

6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例

7. 给我看一封满意的客户来信

8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 我看

9. 向我证明价格是合理的

10.给我机会作最后决定，提供几个选择

11.强化我的决定

12.不要和我争辩

13.别把我搞糊涂了

14.不要告诉我负面的事

15.不要用瞧不起我的语气和我谈话 别说我购买的东西或我做的事错了。

16. 帮助我购买，不要出卖我 害怕被拒绝是你的心态有问题

17. 我在说话的时候，注意听

18. 让我觉得自己很特别

19. 让我笑

20. 对我的职业表示一点儿兴趣

21. 说话要真诚

22. 当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买

23. 当你说你会送货时，要做到